第11章 口碑初传，订单渐增

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怀揣着沉甸甸的一两二百文钱，苏清辞脚步轻快却又带着一丝警惕地离开了南市。 她先去了米铺，买了一小袋最便宜的糙米，又称了点粗盐。经过肉铺时，那诱人的色泽让她顿了顿脚，但最终还是克制地走开，只在一个老婆婆的菜摊上买了几颗耐放的萝卜和一小把青菜。最后，她咬牙去了丝线铺子，精心挑选了一批基础颜色的丝线和一小包最基础的矿物染料——这是她扩大生产的本钱。 采购完毕，手中的银钱已去大半，但她心中却无比踏实。这些是希望的种子。 回到城西别院，日头已然偏西。她仔细锁好院门，又将买来的东西妥善藏好，这才松了口气。那个在市集瞥见的、疑似侯府的身影，如同一根细刺，让她始终无法完全放松。 匆匆吃了顿有盐有味的简单饭食，她立刻投入工作。 有了第一批售罄的鼓舞，她干劲十足。点燃油灯，利用新买的丝线和之前剩余的染料，她开始连夜赶制第二批“四季小景”荷包。 这一次，她更加熟练，速度也快了不少。但一个人的力量终究有限，直到深夜，她也只勉强完成了两个。 翌日清晨，她再次前往南市，依旧占据了那个偏僻的角落。 她心中有些忐忑。昨日的成功，会是昙花一现吗 然而，情况似乎有所不同。 她刚铺开摊位不久，甚至还未将荷包完全摆好，便见一个穿着体面、丫鬟模样的少女急匆匆地寻了过来，目光在她摊位上扫过，脸上立刻露出欣喜之色。 “就是这儿！找到了！”那丫鬟快步上前，指着摊位上的荷包问道，“请问，这荷包可是你卖的昨日我家小姐见林侍郎家的婉婷小姐戴了一个，喜欢得紧，特意让我来寻，可还有吗” 苏清辞心中一动，按下惊喜，将刚刚做好的两个荷包取出：“目前只剩这两个了，春柳和冬梅。” 那丫鬟拿起仔细看了看，虽与婉婷小姐那个夏荷不同，但独特的配色和绣工如出一辙，立刻点头：“都要了！小姐说了，只要有，不拘什么花样，先买了再说！”爽快地付了六百文钱。 几乎是前后脚，丫鬟刚走，又一位衣着华丽的年轻公子摇着折扇踱了过来，眼神略带好奇地打量着苏清辞和她简陋的摊位。 “听闻这儿卖一种颜色很特别的荷包”他语气有些漫不经心，“给我瞧瞧。” 苏清辞只得解释道：“公子见谅，方才最后两个刚被买走。若您需要，可预定，两日后可取货。” 那公子挑了挑眉，似乎有些意外东西卖得如此之快，反而更生了几分兴趣：“预定有点意思。成，那我定一个……秋菊的吧，看着雅致。两日后我派人来取。”说罢，竟也预付了一百文的定金。 一个上午，颗粒无收的局面彻底扭转。不仅瞬间入账七百文，还接下了一个预定订单。 苏清辞握着再次变得沉甸甸的钱袋，感受着那铜钱冰凉的触感，心中涌起一股难以言喻的激荡。 婉婷小姐……她真的帮忙宣扬了！ 口碑，开始发酵了。 接下来的几天，情况愈发超乎她的预料。 “四季小景”荷包仿佛一股清流，以其独特的审美和匠心，悄然在京城一部分追求新奇、注重品味的贵族小姐和文人雅士圈中流传开来。 “听说了吗南市有个不起眼的小摊，卖的荷包颜色绝了！” “可不是吗！林尚书家的千金、刘御史家的小姐都在戴呢！” “不仅好看，听说里头还有巧思，暗袋、如意结什么的……” “就是太难买了，去晚了根本抢不到！” 慕名而来的人渐渐增多。有时是各府的丫鬟小厮奉命来采购，有时是些文人墨客亲自前来寻访，甚至还有一两个其他绣坊的人，假扮顾客前来探看虚实。 苏清辞的摊位前，竟偶尔也需要排队了。 她日夜赶工，几乎耗尽了所有时间。手指上的针眼旧伤未愈又添新伤，眼睛也因为长期熬夜布满了红血丝。她尽可能地加快速度，但一个人的产能终究有限。 她开始接受预定，登记下客人要求的样式和取货时间，收取定金。小小的记账本上，预定的名单越来越长。 订单的增加带来了可喜的收入，让她有了更充足的资金购买更好的原料，但也带来了巨大的压力。 她常常从天不亮绣到深夜，腰酸背痛，头晕眼花。吃饭更是凑合，有时忙起来甚至一天只吃一顿冷饭。 产能不足的问题，日益凸显。 这一日，她刚刚交付完三个预定的荷包，收下尾款，正准备歇口气喝口水，一位管事模样的中年男子带着两个小厮来到了摊位前。 “请问，可是苏绣娘”男子态度还算客气。 苏清辞点头：“正是。先生有何见教” “我家夫人下月要做寿，府上想为各位女眷定制一批荷包作为回礼。听闻苏绣娘手艺独特，特来问问，可否接一批三十个荷包的订单工期半个月，花样可由绣娘定夺，但需用上好杭缎，配色需雅致统一。”男子递上一张名帖，上面赫然是某个颇有权势的官邸名号。 三十个！半个月！ 苏清辞的心脏猛地一跳。这是一笔大单，收入足以让她缓解很大的经济压力，甚至能攒下些钱来应对那本账簿上的旧债。 但是……三十个以她目前的速度，就算不吃不睡，也绝无可能按时完成。 她看着那管事期待的目光，又看了看自己记账本上那长长的预定名单，心中陷入了极大的挣扎和焦虑。 接根本做不完。 不接错过这个机会实在可惜，而且可能得罪权贵。 她第一次如此清晰地意识到，单打独斗的极限已经到了。 若想接下这样的订单，若想真正将这份事业做大，她不能再仅仅依靠自己这一双手。 她需要帮手，需要建立一个真正意义上的绣坊。 这个念头如此清晰地浮现出来，带着巨大的诱惑，也伴随着更大的挑战和风险。 她该如何寻找可靠的人如何教授她们自己的技艺和配色秘诀如何管理本钱又从何而来 那管事见她沉吟不语，催促道：“苏绣娘可否给个准话府上还等着回信。” 苏清辞抬起头，阳光下她的脸色有些苍白，但眼神却异常明亮坚定。 “承蒙贵府夫人看得起。”她缓缓开口，声音带着一丝疲惫，却不容置疑，“只是目前订单已排至下月，实在无力再接大批订单。可否宽限些时日或者……待小坊日后扩大规模，再为夫人效劳” 她委婉地拒绝了 管事脸上露出明显的失望，但见她态度坚决，也不好强求，只得收起名帖告辞。 看着管事离开的背影，苏清辞轻轻吐出一口气，心中既有遗憾，也有一种做出了艰难决定的轻松感。 她低头看向自己因长期握针而略显粗糙的手指，又看向那本写满了预定的簿子。 产能的瓶颈，已经清晰地摆在了面前。 扩大规模，招纳人手，已不再是长远规划，而是迫在眉睫的需求。 然而，该从哪里开始呢在这人生地不熟的异世，她又能信任谁 就在这时，一个怯生生的、细微的声音在她摊位旁响起： “请……请问……您这里，招绣娘吗” 苏清辞猛地抬头。 只见一个面黄肌瘦、衣衫褴褛的小姑娘，约莫十三四岁年纪，正紧张地绞着衣角，眼神里充满了渴望与不安，小心翼翼地望着她。