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我转身进入那间狭小的工作室，窗外月色清冷，映照出我迷茫而坚定的眼神。这间屋子似乎与外面的大世隔绝，只有那微弱的灯光在暮色中摇曳，像是在等待突如其来的变革。桌上一叠堆得像山一样的纸张、古旧的测字卦牌和风水罗盘，是我的全部家当。 我静心整理那些看似平凡无奇的小事务，心中却如惊涛骇浪。换了个环境，生意就会冷得令人心惊肉跳。这个世界的规矩如此残酷，品牌才是吸引客户的根本。 然而，表面上我仍旧保持笑容，像那池静水，不露半点波澜。内心深处，却如江河奔腾，无法平息。顾客只认“悠然居”这个招牌，无论我费尽心思如何变通，他们的信任早已深植于心——师父的名头，比我任何努力都更具吸引力。师父偶尔还会推掉一些生意，但我心知肚明，即便他躲避，信任的种子早已在客户心中扎根，难以抹去。 这天夜里，姐夫的身影突现，他轻轻推开门，带着一股温暖的烟火气。屋里微醺的茶香混杂着他淡淡的笑意：“坐吧，咱们聊聊。”他一边倒茶，一边深谈：“你这行，本该蒸蒸日上，却为何频频陷入低谷” 我苦笑，心头那股焦虑如闷雷般滚滚：“我想，关键还是两点。”我指着窗外黯淡的街灯，“第一，你我关系太近，客户更信师父。无论他多远多难，客户都愿意找他，不愿找我。” 他点点头，继续分析：“第二，你和师父的业务内容重叠得太厉害——测字、风水，像是复制粘贴的副本。其实，你要学会打造差异，找到自己独特的优势，那样才能脱颖而出。” 我沉思片刻，点燃一支烟，淡淡吐出一口烟雾：“我只能走特色路线。”声音低沉而坚决。 “怎么走”他抬头望着我，眼中满是期待。 “白天，照旧经营，但我打算把夜间的交流服务推出来。心理咨询这块，潜力巨大。”我声音笃定。 他疑惑：“你之前试过，效果一般，怎么保证成功” “你还没看透本质。”我轻叩桌面，“比如那个五万块的案例，都是心理咨询带来的收益。再比如明所长，折算下来也超过三万。只要做好测字、择日、起名的基础，暗中拓展夜谈，就能生意不断。” 他忍不住鼓掌：“对！你这想法绝妙。那就宣传出去，把夜谈的名气做大，让人们知道，这里可以释放心中的烦恼。” 我摇摇头：“案例不能随意宣传，要挑代表的，让他们送点锦旗、口碑广告，树立威信。毕竟不是每个人都愿意花几万，有的送个几千，生意就会火起来。” 他抚掌笑道：“好主意！我们先来个试水，先狠狠宣传一波。” 几天后，一块醒目的广告牌挂在门口—— “夜谈新体验，释放心中烦恼；烦恼可言，轻松出门。” 门上的公告也铺陈得细腻：“人生在世，风雨难免。山红博览群书，外出研习，深谙心灵解忧之道。无数愁苦，闭门细谈，春风化雨，润物无声。走进去，天地宽广，人生豁然开朗。” 这醒目的公告一出，街头巷尾纷纷驻足观望。有不少路过的行人，好奇地停留： “孩子不听话，能不能咨询” “人际关系不好，能不能咨询” “讨厌父母，能不能咨询” “和邻居不和，能不能咨询” “领导对我不满，能不能咨询” 答复无疑：“全部都可以！” 我偷偷在心里暗暗欣喜：这才是真正的巨大市场！过去被我忽视的那片潜藏的宝藏，现在竟如此规模庞大。 我趁热打铁，又在门外贴出另一则公告： “本店夜谈咨询，十天免费体验，之后按小时计费。预约电话，挂在依帆的手机上。” 当天，便将几项原则传达给依帆： “第一，夜谈内容涉及个人隐私，你不用参与，只需安排预约。每晚限一人，顺序而定。” “第二，你要专心学习。从择日、医书，到测字、风水，每个环节都要当成十块钱一样用心，把它们变成你的本事。” 他一脸自信地点点头：“我已经赚了百多块了。” 我皱起眉头：“你刚赚的钱，来源是什么” 他笑嘻嘻：“万叔，你别生气，是跟同学开玩笑。帮他们看看手相，有人还付我十块、二十块。” 我叮嘱：“玩笑可以，但别当真。” 他眨眨眼，调皮地问：“你上次说，生命线旁边那条长线代表有个情人。是真的吗” “你递给谁看过”我一怔。 “不是同学，是我老师。还让我帮他看看，他手上的那条情人线，说明他有个情人。”他一脸得意，“其实，他结婚了，还在偷偷联系女老师。只不过，我没有点破，只说他手相不错。” 我顿时觉得事态严重，脸色凝重：“依帆，你这样不好！必须回正道，别再轻浮！” 我赶忙冲上楼去，把消息告诉我娘，让她狠狠训斥他一顿，打点教训。毕竟，她姓江，最是威严。 不一会儿，她怒气冲天地让他起来：“快上楼！” 依帆被叫到楼上，乖巧得像只听话的小猫。午饭时，他低头吃饭，不敢乱动。 下午，他满脸愧疚，向我深刻检讨：“叔，我知道错了，以后会认真学习，不再玩闹。” 我拍着桌子，说：“你以为玩笑无伤大雅其实学问跟1+1=2一样，不能虚假。你如果不端正，早晚出事。” 他模糊的双眼泛起泪光：“叔……请你原谅我……我保证改正。” 我心中一阵怜惜：年轻人，要是像我当年，光靠打工，手臂都快散架，才懂得珍惜脚底的晴空。 我拉起他：“你以为我只会嘴上说说我五年来，除了师父授的，还读了好多书。卧室、书柜、甚至卫生间，都堆满了书。你得像对待十块钱一样，每个字都当成宝，才能有所成。” 他点点头，笑容坚定：“我一定会努力的。” 从此，店铺焕发新的生机。夜谈不再是闲聊，而成为解惑人生的良方。生意逐步回暖，潜力逐步显现。而我，也在这逐梦路上，坚定前行，迎接每一次未知挑战。
