第51章 独家供货！本福宝是最大供应商！

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福满楼三楼，最奢华的“天字一号”雅间。 房间里铺着厚厚的地毯，点着名贵的檀香，窗边摆着一盆价值不菲的兰花。 钱掌柜亲自给姜小芽和阿离倒上了最好的雨前龙井，又让伙计端上了满满一桌子福满楼最顶级的招牌点心。 “小仙女，您请喝茶，请吃点心。” 钱掌柜搓着手，笑得脸上的褶子都堆在了一起，那双精明的眼睛，却片刻不离地盯着桌上那筐“神仙菜”。 姜小芽稳稳地坐在太师椅上，小短腿还够不着地，一晃一晃的，显得悠闲自在。 她端起茶杯，学着大人的样子抿了一小口，然后才慢悠悠地开口。 “钱掌柜，我叫姜小芽，您叫我小芽就行。” “哎哎，好的好的，小芽姑娘！”钱掌柜连忙应道，姿态放得更低了。 他现在已经完全确定，眼前这个看似天真无邪的女娃娃，绝对是个深藏不露的高人，或者背后有高人指点。 否则，她不可能拿得出这种逆天的东西，更不可能有这份面对自己时，依旧不卑不亢的从容气度。 “小芽姑娘，”钱掌柜按捺不住内心的激动，开门见山地问道，“您这菜……实在是老朽生平仅见！不知您开个价，这些菜，我们福满楼全要了！” 他已经想好了，不管对方开多高的价，他都认了！ 只要能拿下这些菜，福满楼就能立刻推出一道镇店级别的“神仙菜”，吸引全镇所有的富人前来品尝！ 这点成本，用不了三天就能赚回来！ 然而，姜小芽却摇了摇头，小脸上露出一抹与年龄不符的精明。 “钱掌柜，我今天来，可不是只为了卖这一筐菜的。” “哦”钱掌柜心里一动，更加期待了，“那小芽姑娘的意思是” 姜小芽不紧不慢地拿起一块桂花糕，咬了一小口，才说道：“钱掌柜，我想找一个有实力的合作伙伴，做一门长久的、独家的生意。” “独家生意”钱掌柜的眼睛瞬间亮了！ 他是个聪明人，立刻就明白了姜小芽话里的意思！ 姜小芽放下桂花糕，认真地看着他，一字一句地说道：“我的意思是，从今天起，这种品质的蔬菜，在整个清水镇，我只供应给你福满楼一家！别的任何酒楼，任何商铺，他们就算出再高的价钱，也休想从我这里买到一根菜叶子！” “轰！” 这话如同一道惊雷，在钱掌柜的脑海中炸响！ 独家供应！ 垄断！ 他激动得差点从椅子上跳起来！ 他太清楚这四个字意味着什么了！ 这意味着，福满楼将拥有整个清水镇独一无二的王牌！ 他可以把竞争对手“悦来客栈”、“同福酒家”踩在脚下，让他们连汤都喝不着！ 这意味着，福满楼的生意将会火爆到何种程度！ 他仿佛已经看到，全镇的富豪为了吃上一口“神仙菜”，挥舞着银票在福满楼门口排起长龙的景象！ “好！好！好！”钱掌柜激动得连说三个“好”字，脸都涨红了，“小芽姑娘！您这个提议，实在是太好了！我们合作！必须合作！” 姜小芽微微一笑，她知道，鱼儿已经上钩了。 “既然要合作，那我们就要谈谈价格和规矩了。”她老神在在地说道。 “您说！您说！您定规矩！”钱掌柜现在看姜小芽，简直比看自己亲爹还亲。 姜小芽伸出三根小手指：“黄瓜，三十文一根。番茄，五十文一个。青菜，一百文一斤。” “嘶——” 听到这个报价，就算是财大气粗的钱掌柜，也忍不住倒吸了一口凉气。 这个价格，比市面上普通蔬菜的价格，贵了足足几十上百倍！ 简直是天价！ 但是，他转念一想，又觉得这个价格……一点都不贵！ 物以稀为贵！ 这种神仙一样的菜，卖的就是一个“独一无二”！ 他完全可以把这些菜做成一道菜，卖出几两甚至十几两银子一道的天价！ 那些有钱人，为了面子，为了尝鲜，绝对会抢着买单！ “没问题！”钱掌柜一咬牙，当场拍板，“就按小芽姑娘您说的价格！一文钱都不少！” 姜小芽满意地点了点头，继续说道：“第二，我每天早上会送一次货，货送到，钱要当场结清，概不拖欠。” “这是自然！这是自然！”钱掌柜连连点头。 “第三，也是最重要的一点，”姜小芽的表情严肃了起来，“我们的合作，必须签订契约，白纸黑字写清楚，省得日后有麻烦。” 钱掌柜对姜小芽更是佩服得五体投地。 这小姑娘，心思缜密，滴水不漏，哪里像个三岁的孩子，分明就是个在商场里混迹多年的老狐狸啊！ “应该的！应该的！” 钱掌柜立刻叫人拿来笔墨纸砚，亲自执笔，按照姜小芽的要求，写下了一份详尽的独家供货协议。 双方签字画押，合作正式达成！ 钱掌柜当场就称了今天这筐菜的重量，算下来总共是二十三两六钱银子。 他大手一挥，直接凑了个整，给了姜小芽一张二十五两的银票。 “小芽姑娘，以后您就是我们福满楼最尊贵的供货商！有什么事，您尽管吩咐！” 姜小芽接过那张轻飘飘却分量十足的银票，心里乐开了花。 她的第一笔大生意，成了！ 她揣着银票，提着空篮子，在钱掌柜点头哈腰的恭送下，走出了福满楼。 门口的伙计们看着这一幕，眼神里全是敬畏和羡慕，再也不敢有半分轻视。 走在回家的路上，姜小芽的心情好得快要飞起来。 有了福满楼这个稳定的金主，以后她每天至少都有几十两银子的进账！ 用不了多久，她就能在镇上买大宅子，给娘买金首饰，送哥哥去最好的书院！ 好日子，终于要来了！ 她转头看向身边一直默默守护着她的阿离，举起小拳头，眼睛亮晶晶地说：“阿离！我们成功啦！” 阿离看着她那副得意又可爱的小模样，嘴角勾起一抹温柔的弧度，伸出大手顺了顺她的头发，低沉的嗓音里满是宠溺：“嗯，你很厉害。” 对姜小芽来说，这句简单的夸赞，比赚了多少银子都让她开心。 她的商业帝国，正式！