第64章 出海！第一站东南亚

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就在周致远秘密启动“数据战争”，调动公司最核心的资源，开始向“智能驾驶”这座看似遥不可及的科技珠峰，发起总攻的时候。 一条来自“盟友”的橄榄枝，带着一股热带海洋的咸湿气息，悄然递到了他的面前。 这天，方雅亲自打来电话，邀约周致远参加一个由启元汽车集团举办的，专门面向其全球经销商合作伙伴的，内部战略研讨会。 “周总，我知道你最近很忙。” 电话那头，方雅的声音依旧清冷，却比之前多了几分作为“盟友”的熟稔和坦诚，“但是，这次的会，我建议你最好还是亲自来一趟。 我们请了几个，在东南亚和南美市场，深耕了十几年的‘地头蛇’过来。你那台可爱的‘小方盒子’，或许，有机会，可以去晒一晒赤道的太阳了。” 周致远瞬间就明白了方雅的言外之意。 这是在兑现当初合作时，许诺给他的那张，通往世界舞台的“船票”。 “出海”。 这两个充满了诱惑和想象力的字眼，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间，在他那颗早已被“智能驾驶”、“星辰os”这些宏大叙事所占据的大脑里，荡开了一圈全新的，充满了异域风情的涟-mb。 他知道，对于任何一个有野心的神州品牌来说，这都是一条，必由的，也必然充满了荆棘与挑战的道路。 …… 三天后，海南三亚，一家被启元集团整个包了下来，用于举办内部会议的超五星级度假酒店里。 周致远第一次，以“启元汽车集团首席战略顾问”这个由方建国亲自授予的，听起来有些“虚”，但分量却极重的头衔，出现在了一群肤色各异，语言不同，但无一例外，都在当地汽车市场，拥有着巨大能量的“国际军火商”面前。 研讨会的间隙，在酒店面朝大海的露天酒廊里，方雅亲自，将一位皮肤黝黑，身材微胖，看起来像个憨厚果农，但一双小眼睛里却闪烁着精明光芒的中年男人，介绍给了周致远。 “周，这位是萨瓦迪先生，我们启元在泰兰德的总代理。” 方雅用流利的英语介绍道，“萨瓦迪，这位就是我跟你提过的，神州现在最炙手可热的‘神奇小子’，昌明汽车的创始人，周致远先生。” “萨瓦迪卡，周先生，久仰大名！”萨瓦迪先生双手合十，用一口带着浓重口音的中文，热情地打着招呼，脸上堆满了商人特有的，和善的笑容。 “萨瓦迪先生您好。”周致远也礼貌地回应。 “周先生，你那台‘拓荒星火’，我在油管上，看过它的发布会视频。” 萨瓦迪先生没有过多寒暄，直接切入了正题，那双小眼睛里，闪烁着毫不掩饰的，猎人看到猎物时的兴奋光芒，“太棒了！简直是为我们曼谷，量身定做的‘神车’！” 他激动地，开始掰着手指头，向周致远描述起，那片看似遥远，实则充满了无限商机的热带市场。 “周先生，你不知道，我们曼谷，堵车，是全世界出了名的‘堵’！”他用一个夸张的肢体动作，来形容那种水泄不通的绝望，“我们那里的人，出行，主要就靠两种工具——摩托车，和一种我们本地特有的，叫‘tuk-tuk’的，三轮摩托车。” “但是，这些车，都有一个致命的缺点——它们都不能，遮风挡雨，更没有……冷气！” 他指了指头顶那轮，即使在冬日里，依旧显得有些灼热的太阳，脸上露出了一个“你懂的”表情，“在一年有十个月，平均气温都超过三十度的曼谷，开一台没有空调的车出门，那不叫出行，那叫‘移动桑拿’！是对生命，最残酷的考验！” “所以，”他的呼吸，开始变得有些急促，“当你那台，小巧、灵活，可以像摩托车一样，在拥堵的小巷子里随意穿梭，同时又能遮风挡雨，还他妈的，带冷暖空调的‘小方盒子’，以一个，可能比我们这里，一台最高配的本田摩托车，还要便宜的价格，出现在我们面前时……” 他停顿了片刻，看着周致远，一字一顿地，说出了那个，让周致远心脏都漏跳了半拍的判断。 “那不叫卖车。” “那叫……降维打击！是对我们整个泰兰德个人出行市场的，一场彻头彻尾的……大屠杀！” 这番话，像一把钥匙，瞬间打开了周致远脑海中，那片关于“全球化”的，模糊的版图。 他之前，一直将目光聚焦在国内市场，与五菱，与那些传统巨头缠斗。 但他从未想过，自己这款，为了满足神州老百姓“遮风挡雨”这个朴素需求而诞生的“国民神车”，在另一个维度，另一个国度，竟然，拥有着如此恐怖的，天然的适配性！ 是啊，不止是泰兰德。 整个东南亚，印尼、大马、菲国……这些拥有着数以亿计的人口，同样饱受着“拥堵”和“炎热”双重折磨。 并且摩托车保有量高得惊人的发展中国家，对于“拓荒星火”这样一款，价格低廉，又能提供“汽车级”舒适体验的“摩托车升级替代品”，简直就是一片片，尚未被任何人开垦过的，广袤的，流淌着蜜与油的……蓝海！ “周先生，”萨瓦迪先生看着陷入沉思的周致远，趁热打铁地，抛出了他的橄榄枝，“我，想成为‘拓荒星火’在泰兰德的，独家代理商。” “我不需要你们给我任何的铺货支持，也不需要任何的市场补贴。” 他的声音里，充满了强大的自信，和不容置疑的决绝，“你只要，给我一个合理的报价，和……充足的，让我能淹没整个曼谷街头的，车源。” “我向你保证，第一年，它的销量，不会低于……五万台！” 五万台！ 这个数字，让站在一旁，一直安静地当着“翻译”和“中间人”的方雅，都忍不住，秀眉微蹙，眼中闪过一丝惊讶。 她知道萨瓦迪这个“老狐狸”的眼光毒辣，但她也没想到，他对“拓荒星火”的评价，会高到如此地步。 这个数字，已经超过了启元汽车旗下，最畅销的一款suv，在泰兰德辛苦经营了五年，才勉强达到的年度销量！ 周致远的心，也因为这个数字，而猛烈地，跳动了一下。 但他很快，就冷静了下来。 他知道，出海，不是简单的，把车装上船，运过去，卖掉，这么简单。 这其中，涉及到不同国家的法律法规、关税政策、充电标准、驾驶习惯，乃至……更复杂的，当地的政治和文化环境。 任何一个环节出了问题，都可能让这艘看似即将扬帆的巨轮，瞬间触礁沉没。 “萨瓦迪先生，”他看着对方那双充满了期待的眼睛，沉吟了片刻，用一种既真诚，又无比谨慎的语气，说道，“感谢您的信任和看好。 但是，在正式进入泰兰德市场之前，我需要，对您的市场，进行一次，最全面的，也最深入的实地考察。” 他顿了顿，说出了自己的计划。 “而且，我们的车，也需要，根据你们当地的特殊环境，进行一次，彻底的‘本土化’改造。” “比如，”他笑了笑，“既然你们那里那么热，那么，我们就需要，为出口到泰兰德的所有‘拓荒星火’，单独开发一套，制冷效率提升50%的，‘热带特供版’的，超级空调！” 他这番稳健、专业，并且充满了“用户思维”的回答，让萨瓦迪先生那双精明的小眼睛里，第一次，流露出了真正的，发自内心的欣赏与敬佩。 他知道，眼前这个年轻人，能取得如此巨大的成功，靠的，绝不仅仅是运气和投机。 “没问题！”他猛地一拍大腿，兴奋地说道，“周先生，我随时恭候您的大驾！我将为您安排最高规格的接待，带您看遍泰兰德的每一个角落！” 就这样，在三亚温暖的海风吹拂下，在启元这座“巨人”的牵线搭桥下。 昌明汽车，这艘刚刚在神州本土掀起滔天巨浪的“过江猛龙”，将它的目光，第一次，真正意义上，投向了那片，充满了未知、机遇和挑战的，更广阔的……星辰大海。 出海的第一站，东南亚。 一扇通往全新世界的大门，正在缓缓打开。