第471章 汇丰银行的惊人报价
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同样是3月6日晚，沈阳城华灯初上。 临时军政府外事部的接待室内灯火通明，与东京皇宫的紧张气氛形成鲜明对比。 李明远部长在装饰典雅的接待室内会见一名特殊的客人——英国汇丰银行沈阳分行经理阿瑟?亨特。 这位英国绅士身着剪裁得体的西装，举止间透露出老牌银行家的沉稳与精明。 侍者奉上香茗后悄然退下，室内只剩下两人对坐。 喝过茶后，阿瑟?亨特将精致的瓷杯轻轻放回茶托，用一口流利的东北腔中文说道： 李部长，我是生意人，就不和您绕弯子了。 他的发音标准得令人惊讶，显然在东北生活已久。 不知道贵方的那些先进技术有没有出售意向 您放心，价格方面绝对不会让贵方吃亏的！ 这句话说得直截了当，显示出商人特有的务实作风。 “呵呵！” 李明远轻笑一声，手指轻轻敲击着红木椅的扶手道： 亨特先生，我还以为你是为贵行推销业务来的，没想到你却是当说客来的！ 他的目光中带着几分玩味，似乎早已看透对方的来意。 作为外事部长，他见过太多打着各种旗号前来试探的外国代表。 不不不！ 亨特连忙否认道，双手不自觉地向前摊开，做出一个诚恳的姿态： 李部长，您误会了！我不是谁的说客，只是单纯的想要和贵方做一笔交易而已！ 他的语气中带着恰到好处的急切，既表现出诚意，又不会显得过于卑微。 尽管我们银行专注于借贷与存储方面的业务，但遇到拥有高回报的生意也会涉猎一二。 这个解释合情合理，汇丰银行确实以灵活的经营策略着称。 亨特稍作停顿，观察着李明远的反应，然后继续道： 比如贵方的那些技术，就是能够给我行带来高回报的商品。 这句话说得十分坦然，毫不掩饰对利润的追求。 在商言商，这本就是银行业务的常态。 …… 李明远似笑非笑地看着亨特，目光如炬，仿佛要穿透这位银行经理精心维持的商业面具。 直看得他浑身难受后，才缓缓摇头道： 亨特先生，你也说了，我们那些技术能给贵行带来丰厚的回报，那么，我们为什么不自己卖呢 这个反问直指核心，显示出李明远敏锐的商业头脑。 既然你找上门来了，那么，就应该知道这些技术根本不愁买家！ 李明远的语气中带着自信，这并非虚张声势。 东北军在前线展现出的先进装备，早已引起了世界各国的高度关注。 亨特信心十足道，身体微微前倾，显示出谈判的专注： 这些我当然知道！但是，我行可以出那些买家的双倍价格！ 这个报价确实令人心动，但李明远依然保持着冷静，脸上没有任何情绪波动。 见李明远没有心动，或者是没理解自己的意思，在对方开口拒绝前，亨特又急忙补充道： 李部长，我的意思是，我行愿意出所有买家加一起的双倍价格！ 这句话他说得格外清晰，生怕产生任何误解。 闻言，李明远有些动容了。 他的手指不自觉地停顿了一下，这个细微的动作没有逃过亨特敏锐的眼睛。 所有买家加总后的双倍价格，这个数字已经超出了普通商业交易的范畴。 亨特知道自己的报价已经引起了对方的兴趣，便趁热打铁道： 李部长，现在国际上有实力、有需求且愿意出大价钱来购买的，也就那有限的几个国家而已。 他的语气变得更加热切，身体不自觉地向前倾斜，显示出志在必得的决心。 我所在的大英帝国算一个，还有法国、俄国、美国、日本、意大利这五个国家。 他逐一列举着这些国家的名字，手指随着计数轻轻敲击桌面。 所以，假设贵方卖给这些国家的价值是1，那么我行出的价钱便是12！ 这个数字计算得相当精确，显示出他早已做过周密的商业测算。 …… 李明远摇摇头，嘴角带着意味深长的笑意，回应道： 亨特先生，您似乎只算了你们协约国集团实力靠前的几个国家和美国， 他的目光中闪烁着洞察一切的光芒， 而漏算了同盟国集团的国家。我想，德意志帝国、奥匈帝国和奥斯曼帝国都不缺少购买这些技术的兴趣！ 这个补充显示出李明远对国际格局的精准把握，表明他清楚地知道这些技术的潜在买家，远不止亨特列举的那些。 听到李明远主动提到德国时，亨特和他身后的那名随从同时眼中精光一闪。 两人都想到一个可能： 东北军可能还没有和德国进行交易！或者是只交易了一部分！ 这个发现让亨特内心激动不已，这意味着德国还没有获得足够多的让其产出质的飞跃的技术。 这个细微的表情变化虽然转瞬即逝，却没有逃过李明远敏锐的观察 亨特很快恢复正常，脸上重新挂起职业化的笑容，回道： 李部长，您说得对，我的确漏算了同盟国。 他坦然承认了这个疏忽，显示出老练谈判者的风度。 但有一点您说错了，同盟国除德国外，奥匈帝国和奥斯曼帝国可没有能力消化贵方的那些高端技术！ 这个判断基于他对这些国家工业实力的了解。 因此，他们两国肯定购买意向不高，即使想买，也出价不高！ 他的分析确实有一定道理，奥匈帝国和奥斯曼帝国的财政状况确实不容乐观。 这样吧，同盟国就按两个购买力等，总共算八个国家，也就是说，我行愿意出16倍的价格！ 这个新的报价已经达到了一个令人瞠目结舌的水平。 李明远好奇道，他的手指轻轻摩挲着茶杯边缘： 亨特先生，贵行都不知道我方的要价是多少，就敢出16倍的价格，贵行有这么多的财富吗 这个问题既是在试探对方的实力，也是在好奇这些洋人到底愿意出多高的价码。 16倍的价格意味着一个天文数字，即便是汇丰这样的大银行，要拿出如此巨额资金也绝非易事！ …… 亨特表现出强大的自信道，他的胸膛微微挺起，显示出对银行实力的绝对信心： 李部长放心，对于贵方的技术，我行会找专业人士估价，保证给贵方一个合理的价格！ 这个承诺既显示出专业性，也暗示着他们不会盲目出价。 至于我行的资质问题嘛，您不用担心， 他继续说道，语气中带着几分自豪， 我行在全世界有着上亿英镑的资产。 这个数字虽然有所夸大，但确实彰显了汇丰银行的雄厚实力。 他刻意略去了实际只有8000万英镑（约等于5亿两白银）的细节，毕竟在商业谈判中，适当的夸张是常见策略。 当然，资产不代表流动资金， 他话锋一转，显示出银行家的严谨， 不过以我行的信誉，如果有需要，可以迅速从其它银行那里拆借到大笔资金！ 这个补充非常重要，表明汇丰银行拥有强大的融资能力，完全有能力完成这笔巨额交易。 会谈进行到这里，气氛似乎变得十分微妙起来。 就在亨特以为，李明远被汇丰银行拥有的雄厚财富所折服时。 这位英国银行家的脸上不禁浮现出一丝自信的微笑。 他整理了一下精致的西装领带，准备趁势敲定这笔史无前例的技术交易。 然而，李明远却话锋一转，语气莫名地问道： 亨特先生，你知道前段时间日本向我们求和时，我们东北军向他们提出的战争赔款是多少吗 这个问题来得如此突然，完全偏离了原本的谈判轨道。 亨特一愣，有些不明所以，他的眉头微微皱起，显露出内心的困惑。 李明远好端端的提战争赔款干嘛 这个突兀的问题打乱了他的谈判节奏。 他隐约间好像抓到了一些思路，脑海中快速闪过几个可能性，却一时抓不住关键。 在短暂的思考后，他摇摇头，干脆直接问道： 李部长，贵方提了多少 ……
