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马宝强似笑非笑的继续问道：“货是你的，什么价儿” 张景山也很随意的回答道：“你是行家，你出价！” 两个人谈生意，最重要的就是价钱，买的怕买贵了，卖的怕卖便宜了。一般都会谦让两三次，才会有一方出价儿。 一般都是货主出价，价钱不离谱，就会继续往下谈。 没想到那个马宝强没再继续谦让，反而似笑非笑的继续说道：“你的酒我验过了，也尝过了，50度左右，也属于烈酒了，很好，如果是60度的，那就更好了。 如果是30斤一坛子的，那就最好了，现在查的严，30斤的重量正好能够提上城墙，只要给城墙上巡更塞点钱就行，这是最便宜的运酒方式了。你的酒是30斤一坛子吗” 张景山默默点了一下头。这些情况，他也多少有些了解，于是专门买的30斤一坛子的。 那个马宝强看他点头，又继续说道：“你去黑烧锅提货，30斤酒大约应该二两半银子，你一次购买的量很大，应该会便宜一点，大约需要二两四钱，但是坛子自备，再加上封口的费用，害怕碰撞，坛子上捆草绳，连上人工费，一坛子酒应该是二两八钱银子，我说的对不对呀” 这家伙分析的头头是道，却让张景山觉得不舒服。咸鱼店的那个掌柜分析的也头头是道，张景山却没有这种感觉。 张景山没有说对，也没有说不对，只是说道：“行情和成本，有时候关系不大的，你只要说价钱就行了！” 这话说的不软不硬，过完了中秋节的月饼会贱卖，和成本关系不大，算账的目的是为了告诉你，知道你赔钱了，那我也没办法，已经过了节气了。 现在朝廷禁酒了，酒价上涨，那就需要定高价格，和成本的关系也不大，那你算账的目的是为什么呢你在这里装什么呢 那人却微微一笑，斜着嘴角说道：“你不肯出价，怕是不太了解行情吧” 原来是为了显示比你内行，以此来显示自己出的价钱合理，好让你接受。 张景山冷哼一声说道：“试探也要有个底线，说话也要有个分寸，就算不懂行市，那也有个比市。货比三家是做生意最基本的，你给个价钱，赚得着我就卖，赚不着我就走，现钱现货，就是这么简单的事情！” 事情眼看就要僵局了，马宝强嘿嘿的一阵笑：“脾气也不小啊！也好，我就不绕弯子了，给你个实价，三两八钱银子一坛酒，你一坛子赚一两银子，100坛子赚100两，怎么样啊” 张景山说道：“不怎么样，告辞了！” 这价钱真的不怎么样，三两八钱银子一坛，100坛子是380两银子，才能赚100两。这点利润，又何必冒险呢这在道理上就说不通。 张景山站起身来就要往外走，就听身后说道：“好吧！五两，没有人能吃下100坛子的，不过我要吃4分的佣金！” 张景山虽然脸上皮笑肉不笑，话语却有些讥讽的说道：“你这么辛苦的定价钱，就是想要自己做这生意，做自己的生意，还要抽佣金这样好吗” 那个马宝强却面不改色的哈哈大笑：“我就是干牙行的，替买家把货物吃下来而已，没有什么好不好的，好吧，按照规矩，买家，卖家各一半儿，二分佣金吧！” 张景山这才满意的说道：“第1次打交道，就这样吧！青山不改，绿水长流，以后打交道多了，下一次你可要多照顾一点儿啊！别这么费劲了，你也太抠了！” 马宝强却不恼，反而耐心的说道：“谁的银子也不是容易来的，你也知道我是私牙，需要打点的地方多，我也是没办法……” 气氛终于缓和了下来，张景山决定做这笔生意了。 褒贬挑毛病的才是买家，这么费劲的讨价还价，应该是想踏踏实实的做生意，虽然这人讨厌了点儿，生意应该能成。 双方就定下了交易的方式，现钱现货是必须的，马宝强答应凑足银子，第2天就交易。 张景山告辞之后，又在镇子上逛了一圈，没发现有尾巴，还是买了点东西，一直快到天黑了，才回了自己租的仓库。 第2天，张景山早早的在路口等着，脑子里还反复想着昨天的一些细节，没觉得有什么不对的地方。 终于看到那个马宝强，骑着一匹马来了，后面还跟着两辆马车，每辆马车上两个人。 张景山笑着迎了过去，打过招呼之后，笑着问道：“钱呢” 马宝强笑着说道：“你可真是谨慎呀！500两银子可是不少的钱，这大街上虽然没多少人，在这里验钱好吗有财不露白的。” 张景山笑着打哈哈：“你是最大的地头蛇，你怕什么我只是看一眼，又不过数，不会有事的。” 张景山想好了，不见到钱，我是不会领你去仓库的，免得你黑我。 马宝强冲马车上的四个人使了一下眼色，马车上的人打开了两个箱子，箱子里全是银元宝。 张景山拿起一个看了看，满意的点了一下头：“走吧！” 张景山在前面带路，绕了半个圈子，才回到了自家的仓库。 马宝强不满的嘟囔道：“你呀你，这又是何必呢，还得兜这半个大圈子！” 张景山赶紧道歉：“毕竟是第1次打交道，我心里不太有底，有点小人之心了，对不住了，你验货吧！” 马宝强也没再计较，直接带着那4个人去验货了。 马宝强只验了一坛酒，就笑着和张景山聊起了天儿：“你呀！酒坛子这样封口可不行啊！封口泥应该再多加一些石灰，不然还是闻到酒味儿的，怎么能在坛子上贴这样的酒字标签呢应该换上酱油或者是醋的标签，这也太过明目张胆了呀……” 张景山连连拱手说道：“受教了，受教了！” 他其实也是没办法，系统商城里卖的酒都贴这样的标签，他也没去撕。
