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晨光再次洒满白沙湾，海面上的碎金随着微浪轻轻晃动。 林海站在合作社门前的空地上，看着阿水伯、老根叔他们各自提着工具，三三两两地说笑着走向不同的滩涂和礁石区，开始一天的劳作。 这种井然有序又充满生机的景象，让他心头踏实。 他转身回到办公室，苏晓月已经将昨晚与“臻味阁”沟通的要点整理成了文字，递给了他。 “林海，‘臻味阁’的陈总监对我们的野生鲍鱼和青龙虾非常感兴趣，尤其是我们承诺的稳定品质和‘白沙湾’这个品牌背后的故事。他们初步意向是每周供应二十斤精品鲍鱼和十五斤青龙虾，价格比市场均价上浮百分之十五。” 苏晓月的语气带着一丝不易察觉的兴奋，“他们希望下周能先发一批样品试单。” “价格上浮百分之十五……” 林海沉吟着，这个溢价是对他们品质和品牌的认可，“可以，样品我来亲自挑选，确保是最好的。另外，回复他们，如果长期合作顺利，我们可以考虑将他们列为‘白沙湾’品牌在省城的战略合作伙伴，享有新品优先供应权。” 他不仅仅是在卖海产，更是在经营一个品牌，编织一张关系网。 处理完合作社的日常事务，林海的心思又活络起来。 他想起之前捕获蓝色龙虾和巨型野生鲍鱼时，内心那份纯粹的惊喜与收获感。 这种体验，对于久居城市的人来说，或许有着致命的吸引力。 而“休闲渔业”和“往休闲渔业走”的发展方向，正好契合了他脑海中模糊的想法。 “或许……我们也可以试着搞个小范围的‘赶海体验’” 午饭时，林海将这个念头抛了出来。 桌上的人都愣了一下。 阿水伯首先皱起了眉头：“阿海，这能行吗咱们打渔赶海是讨生活，城里人来，不就是图个新鲜万一啥也捞不着，不是砸招牌吗” “就是，而且人来人往的，把咱们的好地方都踩坏了怎么办” 老根叔也附和道。 林海早有准备，他耐心解释：“我们不搞那种视频里说的‘保底式’或者‘宠客式’赶海，不提前放货，不欺骗游客。我们提供的是‘向导服务’和‘体验过程’。由我们熟悉潮汐、地形的老把式带着，去一些安全且平时不对外开放的礁石区或滩涂，教他们怎么找蛏子洞、怎么撬鲍鱼、怎么分辨螃蟹的藏身处。收获的东西，他们可以带走，也可以按市价卖回给我们合作社。” 他顿了顿，继续描绘：“重点是‘体验’，是感受大海的馈赠和赶海的文化底蕴。我们可以限制人数，小规模试水。一来能增加一笔额外的向导收入，二来，这也是宣传‘白沙湾’品牌的最好方式。口碑传出去，知道我们这里有好环境、好海产，还怕吸引不来更多像‘臻味阁’、‘海之珍’这样的客户吗” 秦雨在一旁听着，眼中露出赞同的神色：“这是个很好的自然教育机会。可以让游客了解海洋生态，明白可持续捕捞的重要性，而不是一味追求收获。” 苏晓月也快速在心里算了一笔账：“如果每次只接待五到十个家庭，收取一定的向导服务费，加上他们可能选择将渔获卖回给我们，这确实是一笔看得见的、而且利润率不错的收入。” 见大家态度有所松动，林海一锤定音：“那就先这么定下。晓月，你负责拟定一个简单的方案和收费标准。阿水伯，您和老根叔几位经验丰富的，到时候可能要辛苦你们当第一批‘赶海向导’，我给各位开双倍工钱。” 初步统一了思想，林海下午又独自驾着“海溪号”出了海。 他需要为“臻味阁”的试单准备最顶级的样品，同时也想借着这次相对轻松的捕捞，平复一下因深海探索和外部窥探而略显紧绷的心弦。 他选择了村西头一片水较深、暗礁较多的区域。 这里水流复杂，但往往藏着好东西。 他穿上水裤，戴好手套，潜入齐腰深的海水中，仔细搜寻着礁石的缝隙与底部。 【寻踪手套】传来微弱的导向性触感，引领着他的目光。 很快，他就在一处背光的礁石凹陷处，发现了一只潜伏着的锦绣龙虾，它甲壳上的色彩斑斓而绚丽，在清澈的海水中格外显眼。林海没有急于动手，而是观察了一下周围环境，确认没有危险后，才用特制的抄网稳稳将其罩住，小心地放入网兜。 接着，他又在一片海藻丰茂的礁石壁上，发现了三只吸附紧密的野生鲍鱼，每一只都比他的手掌还要大上一圈，外壳粗糙，肉质肥厚，是绝对的极品。 他用撬棍熟练地将其取下。 这次下海时间不长，但目标明确，收获精准。 回到合作社过秤，一只一斤半左右的锦绣龙虾，三只共计两斤三两的野生大鲍鱼。 他没有将这些顶级货色卖给镇上的贩子，而是亲自打理干净，用合作社新订购的、印有“白沙湾”logo的保温箱和生物冰袋装好，联系了专门的冷链物流，直接发往省城“臻味阁”指定的地址。 这只锦绣龙虾，按之前与“臻味阁”沟通的意向价，价值一千八百元；三只大鲍鱼则作价一千一百五十元。 这笔两千九百五十元的样品收入，虽然数额不算巨大，但意义非凡，标志着“白沙湾”的品牌正式敲开了省城高端餐饮市场的大门。 傍晚，林海正在清洗“海溪号”的甲板，他的手机再次响了起来。 是一个本地的陌生号码。 “喂，是林海老弟吗” 电话那头传来一个略显粗犷但热情的声音，“我是镇上‘渔家乐’的老板，姓吴，大家都叫我吴老二。听说你前段时间搞到了蓝龙虾厉害啊！” 林海心中微动，客气地回应：“吴老板你好，运气而已。” “哈哈，老弟谦虚了。” 吴老二笑道，“我打电话来，是想跟你谈个合作。我这‘渔家乐’呢，主要做游客生意，很多客人吃了海鲜，都想体验一下赶海。我呢，就是个开饭店的，对赶海的门道懂得不多。听说你们合作社能人多，路子野，你看……咱们能不能合作我这边有客源，你那边出向导和技术，带着客人们去安全又有货的地方转转，收益咱们分成” 林海握着手机，看着眼前被夕阳染成金红色的海面，嘴角微微上扬。 名声，正以他能够清晰感知的速度，悄然扩散。 从省城的高端餐厅，到本地的旅游商户，合作的橄榄枝一支接一支地抛来。 他仿佛看到，一条条新的路径，正从白沙湾这个小小的渔村延伸出去，通往更广阔的世界。 而这一切，都源于他与脚下这片大海最直接、最亲密的联系——赶海。 “吴老板，这个合作，我们可以详细聊聊。” 林海对着电话，沉稳地说道。 海风拂过，带来远方潮汐的信息。新的篇章，正在徐徐展开。
