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“祁总，你好，我想做京州的市级代理。” “祁总，你好，我想做京州的市级代理。” “祁总，你好，我想做吕州的市级代理。” “祁总，你好，我想做吕州的市级代理。” 祁同伟一听，稍许迟疑之后就问道： “几位老板，前面我给大家说过。 每一个市我只选定一个二级代理商，而且只与有限责任公司签订合同。 注册资金实缴不低于两百万，不知四位老板现在是否满足这个情况。” “祁总，这些我都准备好了，这是公司的营业执照，你可以看看。” “我的也准备好了！” “我的也是！” “祁总，我的营业执照还没下来，不知道能不能缓缓。” 祁同伟听了面带微笑，十分客气道。 “这位是吕州的李老板愿意来支持我祁同伟的生意，我非常感谢。 但生意讲究先说后不乱，若是我出尔反尔，临时改变规则。 恐怕今后没有哪个合作伙伴愿意相信我祁同伟。 我祁同伟是爽快人，一口唾沫一口钉。 还希望李老板理解。 今天还剩四百多台彩电，若是李老板有意愿，可以全都拿走。 至于今后恐怕只能在其他市级代理商那里拿货了。 当然市级代理有每年的销售压力，从中挣得合理的利润肯定是必须的。 也希望李老板能够谅解。” “好，祁总既然这样说，剩下的四百多台彩电我全都要了。” 祁同伟听了，拱了拱手。 “好，李老板爽快，你和陈总对接就行。” 说完之后，祁同伟又看向了其他三位。 “吕州的周老板没有人竞争，这倒好办！” “但京州的黄老板和孙老板不知可否商量好，谁来做代理。 若是没有结果，可能还需要再加一个环节，验证现金存单。 我祁同伟也不拐弯抹角。” 京州的两人一听，相互对视了一眼，全都说出了自己的实力。 “祁总，我实缴了注册资金，现金存单还有五十万，你可以验一验我的现金存单。” “呃！祁总，算了，我认输，今天我拿了货，已经没有多余的资金了。 但不知祁总还有没有商量的余地。” 祁同伟听后，一个想法突然越上心头。 “黄老板若是想分一杯羹，倒是可以和孙老板聊聊。 京州的市场很大，一个人要想快速占领京州市场也很难。 若是孙老板愿意与黄老板合作拿下市代理权也可以。 当然孙老板实力更胜一筹，当然也应该多分利润。 两人合作也可以分担一部分销售压力和风险。 但你们的批发价一定要统一，避免恶性竞争。 当然我只是一个提议，是否可行全看两位老板的。 那我先和吕州周老板先签订代理合同，合同生效后。 我保证牡丹牌彩电在吕州，只有周老板一个合法代理商。” “好，祁总，我们签订合同。” 半个小时后，合同敲定、签订完成。 这时，京州的孙老板和黄老板也商量好了。 “祁总，我和黄老板商量好了，合同签订公司以我的公司签订。 但京州的业务一起做。 合同条款新增一个被授权人就行了。” “好，既然两位商量好了，这就更加好办了。 两位先看看合同，刚才吕州的周老板已经详细看了，绝对的保证双方权益公平。” 五分钟后。 “祁总，合同没有问题，现在就可以签订。 但这一次我和黄老板拿货太少，希望五天后能够至少拿到1000台的现货。” 祁同伟听了点了点头，然后答了一句。 “我想不止一千台。” “祁总的意思是” 祁同伟听了没说话，而是看向了还围着的其他代理商大声道。 “各位老板，京州、吕州的市级代理商全都定下来了，我这里不会再向两市批发设备。 若有有意向和三位老板合作的，可以赶紧订货。 合理的价格空间由三位老板自己定。” “谁先占领市场，谁就能够赚到更多的钱。” “啊！祁总，这就定下来呢 是哪位老板” “京州是这位孙老板和这位黄老板。 吕州是这位周老板。” 话音落下，所有人把京州、吕州的三位老板围在了中间，开始七嘴八舌了起来。 两个小时后，已经过了饭点，所有人才满意的全部离开。 就剩下了三位代理商。 三位代理商脸上的喜悦无法掩饰，他们没想到短短两个小时，每个人手上订出去的货就有上千台。 这还不算今天没有来的零售商。 但京州的孙总却是有点欲言又止。 祁同伟见了，主动问道。 “孙总是有什么想说的” “祁总，不瞒你说，我们刚才统一的批发价是2250元/台，抛除税收，利润稍微有些低了。” 祁同伟一听爽朗一笑。 “原来是这样，这简单。 既然我们初步合作，我祁同伟也要拿出诚意。 今后，几位老板在我这里的拿价，统一降低到2050。 也就是说几位老板一年若是能批发出上万台，就可以多五十万利润。 卖得越多，挣得越多。” 吕州的孙老板听了，立即就下了订单。 “好，祁总，爽快人，那我五天后我和黄老板一起定2000台，今天回去我就通过公司转账205万作为定金。 因为这批货价值不低，五天后我和黄老板一起来取货，至于尾款我们在出发前就先在银行转给祁总。 说实话，要不是我和黄老板资金加起来都不够，今天我至少还要多订500台。” 祁同伟听后，想到牡丹牌彩电的王厂长所说的积压库存数完全没有压力，在稍许迟疑后就答应了。 “好，没问题，感谢两位老板信任。 我祁同伟保证五天后一定可以取到货。” 这时，吕州的周老板也急了。 “祁总，刚才我吕州这边已经定了超过1000台，五天后我至少要1500台，不知够不够。” 祁同伟听后故作迟疑道。 “这…… 说实话，就是总公司的库存都不太够了。 但既然周老板话都说了。 回头我就给京都通电话，牡丹牌彩电厂我有足够的关系，我会让牡丹牌彩电的厂长给我优先挪用其他地区的订货。 若是存在违约金，我祁同伟也认了。 后面几位老板若是有大批量订单，各位老板最好提前半个月，这样便于生产。” “好，和祁总做生意就是爽快。”吕州的周老板听后，非常的高兴。 一旁的京州孙老板见两人说完了，连忙插嘴道。 “那祁总我们接着继续签合同”
