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菜过三巡，酒过五味，大家开始谈正事。 tvb的林总监率先开口，他用带着明显港普口音的普通话，语气直接却不失礼貌：“张导，恭喜啊！《信号》这部剧在网络上成绩非常亮眼，将近5亿的点击量，真是了不起。我们tvb对引进优质剧集一向很有兴趣，不知道张导有什么想法” 东森的周经理也附和着道：“是呀，张导的剧集制作精良，故事扣人心弦，我们东森也很看好，希望能谈谈合作的可能性。” 张峰笑了笑，光拍马屁可不行，必须得真金白银砸过来才行：“周经理，林总监，非常感谢两位和贵台的赏识，我当然希望广大的港台同胞都能看到这部剧。不过，不知道你们能给出一个什么样的价格我们在制作这部剧的时候，投入确实非常大……” 两家电视台没有竞争关系，索性就坐在一起谈价格了。 tvb的林总监推了推眼镜，笑了笑，显然对这种谈判套路很熟悉：“理解，制作精品确实需要投入。我们tvb采购剧集，一向注重性价比和市场反响。根据我们的评估和以往引进内地剧集的经验，像《信号》这样的剧集，我们愿意出价……每集1.5万美元。这是一个非常合理的价格。” 他报出的这个数字，正好卡在了张峰所知行情的最低线上。 典型的老牌电视台的压价策略，语气里还带着点若隐若现的居高临下，仿佛这个价已经给了你天大的面子。 其实，这两年，由于大陆剧制作水准的飞速提升和类型题材的丰富，港城和湾湾引进的价格显着上涨。 比如，在湾湾引起巨大反响的《蜗居》，去年，东森电视台以每集4万美元的价格购入，创下了最高记录。 而在2005年之前，大陆剧在港台市场多以低价销售甚至贴钱赠送的方式播出。 张峰了解到的情况，2010年的价格，大陆剧引进到港城的价格通常在每集几千到3万美元之间，s级的大剧会在1.5到3万美元之间。 而引进到台湾的价格要稍微高一些，通常在每集5千到5万美元，s级的大剧会在2到5万美元之间。。 张峰心里“啧”了一声，果然是从底线开始砍。 他没立刻反驳，而是把目光转向了东森的周经理，笑着问：“周经理，你这边呢” 周经理冲张峰抛了个媚眼：“张导，我们能不能私下聊聊你知道的，我非常欣赏张导你这个人……” 这话暗示性太明显，艹，张峰立刻皱起了眉头。 他语气肯定却又不失礼貌地回绝：“对不起，周经理，你也知道的，我正在拍一部剧，耽误一天损失非常大，咱们还不如就这样开诚布公地谈一谈价格……” 旁边的林总监在心里嗤笑了一声，这老女人，还想老牛吃嫩草呢！ 人家是导演，什么样的女人没见过！ 怎么样，碰壁了吧，活该！ 周经理也没尴尬，知道自己想用价格拿捏住这个帅气的导演没戏，也就不再磨叽，直接说道：“张导，我们东森确实很看好《信号》。不过，湾湾市场毕竟和香港市场有些不同，观众的口味也需要考量。我们愿意出价2万美元……” 比tvb稍高一点，既显示了诚意，也没离开低价区间太多，留下了充足的谈判空间。 张峰拿起酒瓶，亲自给两位总监、经理斟上酒，然后自己端起茶杯——他早就借口要拍戏不能喝酒。 “周经理，林总监，我先敬二位一杯，感谢赏识。不过……” 他话锋一转，脸上露出为难的神色，“你二位报的这个价格，说实话，真是让我有点……嗯，怎么说呢，连我这剧组的盒饭钱都快cover不住了。” 他放下茶杯，开始掰着手指头算账，语气诚恳得像拉家常：“你二位能够亲自过来，不正是看中了我的剧了吗高质量的刑侦剧在全世界通吃，我这剧无论是在湾湾还是港城，甚至在欧美，市场潜力都是巨大的，买回去不可能存在赔本的可能……” tvb的林总监不为所动，微笑着反驳，语气带着港式商业精英的冷静：“张导，价格是要市场决定的。您的剧虽然是精品，但毕竟是第一部作品，缺乏足够的收视率保证……” “而且，你的剧并没有在电视台播出，我们需要承担收视不确定的风险。这样吧，我们出两万美元一集，这是基于我们专业评估后给出的公允价格。” 东森的周经理则打起了感情牌和市场差异牌：“张导，我们非常认可您的制作水准。只是台湾市场容量有限，广告收益也相对固定，过高的采购成本确实会让我们压力很大。 “两万五千美元，已经是我们基于最大诚意给出的价格了。我们也希望这次合作能成为一个好的开始，未来您的作品，我们一定会优先考虑。” 张峰知道，光是哭穷不行，得亮出点实实在在的筹码。 “不瞒二位，最近atv、中视、台视也在接触我们，询价还挺积极的……我之所以选择你们两家电视台，你们也知道是怎么回事儿要不是有领导打招呼，说实话，我更倾向于搞一个小型的拍卖会……” 嗯，确实有人打招呼，至于谁打招呼，当然是能拿捏得住张峰的（为避免关小黑屋，读者老爷请自行把握）。 停了停，张峰继续说道：“但是，如果你们给的价格过低，我既是个导演，也是是商人，肯定会权衡利弊，我会实事求是地向我的领导汇报，相信给他也会理解的……” 听到这话，tvb的林总监和东森的周经理交换了一个眼神，表情稍微严肃了一些。 他们确实找人打过招呼，但如果是因为自己抠抠搜搜导致生意没谈成，相信中间人也会生气。 两人跟大陆打交道多次，自然知道圈内的潜规则。
