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翌日清晨，苏慕云带着钱小心准时来到陈记作坊。 书房内炭火早已备好，四人围坐案前，气氛略显凝滞。 陈延年与苏慕云相对而坐，两人虽已达成合作，但毕竟曾是对手，此刻同处一室，难免有些尴尬与疏离。 夏含章心细见状，含笑为二人斟茶：今日天寒，先饮杯热茶暖暖身子。苏三少爷尝尝这龙井，是昨日陈大哥带回的。 苏慕云接过茶盏，轻啜一口，赞道：果然是好茶。 陈延年也端起茶盏，借这个间隙打量苏慕云。只见他今日穿着比往日朴素许多，想来这段时日的亏损让他收敛了不少。 苏三少爷，陈延年放下茶盏，开门见山，昨日与阿青他们盘了盘临安作坊的账目，陈记鱼品这半年多的收益着实令人惊喜。阿青既已和你订了契约，那便趁热打铁，今日请你来，是要详商江北新开商路一事。 苏慕云笑道：陈少爷快人快语。不知这收益......他刻意顿了顿，装作随意地问道。 粗略算来，约莫已近这个数。陈延年伸出右手，五指张开，面上一派云淡风轻。 苏慕云手中的茶盏微微一颤。 近五千两！这个数字让他心头一阵酸涩。想他这半年为了打压陈记，不仅分文未进，还赔进去不少。如今听对手轻描淡写地说出如此收益，当真是五味杂陈。 钱小心在身后暗暗咂舌，忍不住低声道：半年前还只是个小作坊...... 苏慕云轻咳一声，压下心中波澜：既然如此，江北之事更该好生谋划。“ 他暗下决心：定要借江北之机，挽回这些时日的损失。 青罗适时铺开江北地形图：苏三少爷，你对江北人情风物更熟，可否详说 苏慕云点点头，手指到江北，如数家珍：苏家在徐州、扬州、淮安三地皆有布庄，我也去过数次。徐州为南北要冲，官宦云集，最重体面。这里一盒上等鱼鲞，估计能卖出江南三倍的价钱。但门槛也高，非得搭上官家门路。 他手指移动：扬州富甲一方，酒楼林立，讲究滋味。需求甚大，但竞争也最为激烈。淮安属漕运枢纽，商贾往来，适合大量出货，此地售卖利润最薄，却是打通江北甚至打通北方门户的关键。 青罗静静听完，取出一卷章程：苏三少爷分析得透彻。我拟了个初步方案，请二位过目。 陈延年接过细看，只见章程上条分缕析，将江北生意分为三条线： 其一，在徐州设青云楼，货物供达官显贵。每批货都要编号造册，用紫檀木盒盛装，配以烫金礼单，由专人配送。接受定制，在木盒上烙制家徽。 其二，在扬州设延章阁，主攻酒楼茶肆。保证品质稳定，按月配送，还可根据各酒楼需求调整独有口味。设尝鲜期，不满意可退换。 其三，在淮安设清泉坊，面向市井百姓。价格实惠，让货品能深入到每个村镇。 陈延年看后递给了苏慕云，他已知青罗的构思精巧，此章程却又令他再生赞叹。 苏慕云却是第一次见识到青罗的构思，看得目瞪口呆：“这……这三条线构思太妙了。不过......他话锋一转，马上想到关键，既要分建三处，这场地、人手投入可不小。 青罗等的就是这句话：正是。既已签了契书，苏三少爷要了六成利，那这三处的场地购置就劳烦你负责承办。我们与陈大哥占四成利，主要负责供应货物、派遣专人打理各处的事务并培养所需人手。 苏慕云心中快速盘算：购置三处场地，还要选在繁华地段，这投入可不小。他给钱小心使了个眼色，主仆二人借故出了书房。 院中积雪未化，寒气逼人。苏慕云搓着手，低声问：你估算要多少 钱小心掐指细算：三处都要选在繁华地段，徐州至少要八百两，扬州六百两，淮安四百两，再加上打点各处关节，少说也要两千两。 苏慕云倒吸一口凉气：两千两这......他想起方才陈延年说的五千两收益，心头更不是滋味，投入未免太大了，爷总不能把私产都卖了。 那......钱小心眼珠一转，不如咱们主动让利把分成降下来，前期成本共同出资 苏慕云在雪地里踱了几步，忽然站定：与其独占六成却要承担全部投入，不如让出一部分，换取长远合作。 他细细盘算：若是按三三四分成，咱们虽然少拿了一半，但投入与风险也减少了一半。 他整了整衣袍，露出决然神色：走，回去重新谈条件。 回到书房，苏慕云神色如常：方才细想了一番，既然要长久合作，苏某全力以赴。不过......他顿了顿，既然投入如此之大，这分成比例是否重新商议 陈延年与青罗交换了个眼神：愿闻其详！ 原先议定四六分成，苏某占六成。苏慕云缓缓道，但如今要购置三处场地，投入成本远超苏某的预期，不如改为三三四分成：苏某与陈兄各三成，罗家两兄弟四成。前期各处购置产业所需也按分成去出资，三位以为如何 这个提议出乎所有人意料。 夏含章忍不住看向青罗，却见她神色平静如常。 陈延年沉吟道：苏三少爷这个提议...... 苏某是想与三位长久合作。苏慕云正色道，合作若要长久，必不能由苏某一人独占大头。 青罗终于开口：苏三少爷这个分法倒也公平。不过，既然要重新定契，有些细节还需在契书中注明。 她取来纸笔，边写边说：三处场地购置后，地契由三方共管，重大决策需三方共议。利润按月结算，账目公开。各处人手需三方各出一人。 苏慕云点头：正该如此。 青罗看向苏、陈二人，缓缓又道:“我准备入驻青云楼，阿章去延章阁，赵顺去清泉坊，二位的人手作何安排” 苏慕云和陈延年不由对望一眼，两人皆是家中生意的主事人，人手方面只能先安排手下人。 苏慕云看了钱小心一眼，道:“钱管事对淮安地界更熟悉，便由他到淮安助赵顺。” 陈延年接话道:“周诚与阿章在临安共事良久，便由他与阿章共赴扬州，临安作坊由我亲自坐镇，我也能在此兼顾苏州和临安的布庄生意。” 苏慕云暗道一声好谋划，一举两得。 青罗等了半晌，见两人都没了下文，不由问道:“两位，另两处还需各派一人……” 陈延年看向苏慕云，笑道:“青云楼在徐州，苏家在徐州有三个布庄，苏兄若去徐州坐镇，青云楼必能开门红！” 苏慕云感觉被陈延年摆了一道，却也觉得他说的在理，只是临安的烂摊子还未处理好，苏家必然是指望不上的，钱小心又要派往淮安，一时之间竟沉默不语。 青罗见他神色，心中已略知一二，与陈延年对望一眼，见他微微点头，遂道:“苏三少爷可是放不下临安的鱼品铺子不如将你名下的那间铺子也改为陈记鱼品的名号，交由陈大哥一并打理，可否” 苏慕云怔了怔，青罗已接着道:“苏三少爷铺中存货，便由陈记作坊全收了，品质上好的，正好供应酒楼货栈，品质低劣的，则散去苏州府辖下的各分销点。存货出手后一个月内结清，日后铺面上陈记作坊的货，收益除去铺面租金，苏三少爷与陈记五五分账，如何” 如何既能出积压的存货，还能转亏为盈，罗大，我莫不是打盹做了个梦 苏慕云伸手悄悄用力地拧了拧身旁钱小心的手臂，钱小心疼得跳了起来:“三少爷……” 苏慕云对着陈延年和青罗抱了抱拳:“两位已为我解决了后顾之忧，若再推托就是我毫无诚意了。我这两日便回清泉镇向父兄交托家中生意，初五到临安，随罗大一起去徐州筹备青云楼。” 陈延年见双方俱有诚意，便道：既如此，我们便按拟定新约，正月初五过后，就奔赴各处着手准备。 当下重新拟定契约，三人签字画押。 苏慕云看着契约上墨迹未干的三三四分成，心中暗忖：虽然让出了三成利，但临安的亏损已有挽回了大半，未来的江北大有可为。 送走苏慕云后，陈延年忍不住问青罗：你早就料到他会主动让利 青罗浅笑：他是个聪明人。知道要想长久合作，必须利益均衡。我们掌握着配方和经营，他若独占大头，迟早要生嫌隙。 夏含章轻声道：可这样一来，我们也要在江北投入更多了。 舍不着孩子套不着狼。青罗目光坚定，江北市场一旦打开，收益将是现在的数倍。更何况......她看向新签的契约，现在是三家共担风险，便是亏了，也不会令任何一方伤及筋骨。先谋败，后求胜！ 陈延年忍不住击掌:“好一个先谋败，后求胜！先算好败了之后的后果可承受，再放开手脚求取胜利，阿青，你当真只是十三岁吗” 青罗笑道:“自然不是，年节已过，我已十四岁矣！” 三人一起大笑。 江北的恢宏画卷，正在这个雪夜里缓缓展开。
