第48章 品牌战略（下）

桥东提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

分析了自身，凌云又在白板右边写下【市场机会】： 1. 中端市场容量巨大，且需求稳定。 “双飞燕吃下了25%，证明这个市场存在且肥沃。我们不需要一开始就通吃高端或灭光杂牌，我们的目标，就是从中端市场切下一块属于我们星火电子的蛋糕！” 凌云用笔重重敲了敲“中端”两个字。 2. 消费者对‘国货’的潜在认同感。 “在品质接近的情况下，‘国产’两个字，在渠道和部分消费者那里，是有加成的。当然，这需要我们用质量去证明，不是空喊口号。” 3. 电脑普及率快速提升，市场在扩容。“蛋糕在做大，我们只要跑得比市场平均增速快，就能活下来，并且长大！” 思路逐渐清晰，会议室里的气氛也开始转变，从之前的凝重变得活跃起来。 “凌总分析得对！”张斌兴奋地说，“我们在柜台调研的时候，也听到有些商户抱怨双飞燕的代理政策有时候不够灵活，送货周期长。如果我们能做得更好……” “对！渠道！”凌云抓住这一点，“同样品质，我们价格可以更有竞争力！同样价格，我们服务要更好！比如，我们可以推行‘首批供货，卖完再结算’的模式，降低商户的资金压力！或者，买我们的键盘鼠标，就赠送定制的高质量鼠标垫！这些都是我们可以灵活运用的武器！” “送鼠标垫这主意好！”马保国眼睛一亮，“成本不高，但显得咱们大方，实用！比干巴巴降价好！” “但是，”财务吴科长还是担心利润，“价格定低了，利润太薄，我们扛不住风险啊。而且，一上来就定位中端，跟双飞燕硬碰硬，会不会……” “吴科长的担心有道理。”凌云表示认同，“我们不能只打价格战。所以，我们需要一套组合拳，这就是我们的品牌战略。” 他在白板中央写下【星火电子品牌战略】，并分为几个要点： 一、核心产品定位：中端偏上，性价比利器。 目标：在品质上对标甚至略微超越双飞燕同价位产品。 价格：键盘主打70-100元区间，鼠标主打90-130元区间。同样品质，价格比双飞燕低5%-10%。用价格优势撕开渠道口子。 促销：捆绑赠送高品质布质鼠标垫，提升购买吸引力。 二、形象提升与市场声量。 广告投放：立刻联系《电脑报》、《大众软件》等国内主流计算机报刊杂志，投放广告。广告内容要突出‘国产精品’、‘技术驱动’、‘联合实验室背景’，把我们的形象和杂牌彻底区分开。 渠道建设：组建销售团队，重点攻坚各大电脑城，给予有竞争力的销售政策和灵活的支持。 三、高端形象产品（尖刀产品）。 目的：不追求销量，只为树立品牌形象，拔高定位。 产品：李默，技术科，你们立刻着手，利用实验室资源，设计一款高端机械键盘原型，使用我们自研（或优化）的轴体，做工精良，设计出色。同时，设计一款高精度、人体工学设计的滚球鼠标（为光电鼠标铺垫）。 定价：键盘可以定在300元以上，鼠标定在200元以上。哪怕一年只卖一百套，也要让市场和渠道知道，星火电子有能力做高端！让消费者形成‘星火=有技术实力的国货品牌’的认知。 这个“高-中”搭配的战略一提出，会议室里的人都感觉眼前一亮，思路豁然开朗。 “妙啊！”马保国一拍大腿，“用便宜好用的走量，养活厂子，打响名气！再用高端的玩意儿告诉别人，咱不是只能做便宜货！有里子也有面子！” “这样好！”技术陈工也兴奋起来，“我们技术科也有用武之地了！不能光跟着图纸生产，也得搞点自己的东西！” “广告打出去，渠道再一铺开，配上咱们的价格和赠品，”张斌摩拳擦掌，“我觉得，跟双飞燕碰一碰，不是没机会！” 采购老陈和财务吴科长也开始低头计算，评估这个战略下的成本控制和利润空间，脸上的愁容渐渐舒展。 凌云看着重新燃起斗志的团队，知道战略的方向已经深入人心。他总结道： “所以，我们的路很清晰：用中端性价比产品（键盘鼠标+鼠标垫套餐）冲击市场，抢夺双飞燕的份额，解决我们的生存和发展问题。同时，用高端形象产品和媒体广告，提升品牌势能，把我们和杂牌区隔开，为未来的技术产品铺路。” “这是我们星火电子成立以来的第一场硬仗！对手很强大，但我们并非没有胜算！我们的优势在于灵活、贴近市场、有技术野心，还有在座各位老师傅几十年积累的工艺底蕴！” 他目光扫过每一个人：“接下来，马主任，你负责协调生产，确保第一批薄膜键盘和滚球鼠标的质量和成本达标！老陈，物料采购必须跟上！技术科，配合李默，尽快拿出高端形象产品的设计方案！张斌，你们业务部，立刻开始制定具体的渠道开拓计划和广告文案！” “是！” “明白！” “保证完成任务！” 众人齐声应和，声音洪亮，充满了跃跃欲试的干劲。之前的迷茫和畏惧，已经被清晰的路径和昂扬的斗志所取代。 会议结束，众人带着明确的任务匆匆离去。凌云独自留在会议室，看着白板上那略显潦草却脉络清晰的战略图。 这套结合了价格利刃、渠道柔术和品牌势能的组合拳，已经是凌云能用上的全部手段了，这一炮必须要打赢，这是星火电子厂的第一战，也是生存之战。星火电子征战市场的号角，已经吹响。