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星火电子厂的会议室。 空气中弥漫着劣质茶叶和香烟混合的浓重气味，长条会议桌旁坐满了人：凌云坐在主位，神色平静；马保国脸色通红，带着老工人的执拗；技术科的几位老师傅眉头紧锁；采购和财务的负责人则略显忐忑；李默也列席旁听，面前摊开着笔记本。 桌面上，散乱地铺着几分从北京、上海、广州传真回来的调研报告，纸张粗糙，字迹有些模糊，但上面的数据和信息却像一团火，灼烧着每个人的神经。 凌云环视一周，敲了敲桌面：“人都到齐了。张斌，你们几个跑了一圈，辛苦了。把情况跟大家详细说说，不用修饰，原原本本。” 负责北京组的张斌清了清嗓子，率先开口，声音还带着旅途的疲惫：“凌总，各位，中关村那边情况很明朗。高端市场，基本被罗技和微软两家把持。罗技鼠标卖200到400，键盘300到600，靠着质量和品牌，能占到两成市场。微软更狠，鼠标带滚轮的能卖到四五百，键盘也要两三百起步，占了一成半。这帮洋牌子，价格是真高，但买账的人也不少，尤其是那些追求品质的单位和有钱的个人。” 他顿了顿，语气变得复杂：“但真正统治市场的，是台湾的双飞燕！鼠标80到150，键盘60到120，价格只有洋牌子三分之一甚至一半，质量还算稳定，铺货也广，我们粗略估计，它一家就占了四分之一的市场！几乎每个柜台都能看到。” 上海组的李立接着补充：“徐家汇那边情况差不多。双飞燕是绝对的主力。剩下的，就是一堆杂牌，鼠标30到80，键盘40到80，占了大概一成五的市场。这些东西质量没保证，纯粹靠低价吸引一些预算极其有限的客户。另外，还有大概三成市场，是直接被联想、方正这些品牌机的原装键盘鼠标吃掉了，不单独零售。” 广州的王海涛也印证了类似的情况。 数据清晰了： 高端（外企）：罗技（20%）、微软（15%），价格高昂，品质品牌驱动。 中端（台企）：双飞燕（25%），价格适中，性价比高，渠道为王。 低端（杂牌）：杂牌（15%），价格低廉，质量堪忧。 oem市场：品牌机自带（约30%），暂时无法切入。 会议室里陷入了短暂的沉默，只有马保国咂巴嘴的声音。形势比想象的更严峻。双飞燕如同一座大山，横亘在面前，它用极具竞争力的价格和尚可的质量，牢牢卡住了最大的一块蛋糕。 “他娘的！”马保国猛地一拍桌子，震得茶杯乱响，“一个台湾牌子，就把市场占去这么大咱们自己的厂子，就干不过它” “老马，别急。”技术科的陈工扶了扶老花镜，指着报告说，“双飞燕能成功，不是没道理。它的价格卡得准，质量比杂牌强一大截，正好满足了大多数想省钱又怕东西太烂的客户。这个位置，选得刁钻啊。” 采购科的老陈苦着脸：“咱们就算能做出跟它一样质量的东西，成本能不能压到它那个水平，还两说呢。咱们的原料采购、生产效率，刚开始肯定比不上人家成熟的体系。” 财务吴科长也忧心忡忡：“要是定价跟双飞燕一样，咱们利润空间就很小了，万一有点波动，可能就白干。要是定价比它高，凭什么让人家买我们的新牌子” 悲观和疑虑的情绪开始在会议室蔓延。似乎无论怎么选，都绕不开双飞燕这座大山。 凌云一直安静地听着，没有打断众人的讨论。直到大家把困难和担忧都摆到了桌面上，他才缓缓开口，声音不高，却瞬间吸引了所有人的注意： “大家说的都是事实。双飞燕很强，它的市场地位是打出来的。”他话锋一转，“但是，它并非无懈可击。我们也不是完全没有机会。” 他站起身，走到挂在墙上的小白板前，拿起记号笔：“我们一起来分析一下，我们星火电子，有什么” 他在白板左边写下【我们的优势/特点】： 1. 没有历史包袱，机制灵活。 凌云圈出这一点，“双飞燕规模大，但船大难掉头。我们可以更快地调整产品、响应市场。老马，你说咱们改个生产线，需要层层报批等半年吗” 马保国立刻摇头：“只要技术图纸定下来，物料到位，咱们几天就能调整过来！” 2. 背靠初步整合的供应链和人力成本优势。 凌云继续写，“老陈，咱们是本地的厂，不用跨海峡运输，人工成本也相对较低。这是我们控制成本的基础。” 采购老陈若有所思地点点头：“如果能形成规模，成本确实有下探空间。” 3. 拥有自主改进和研发的潜力（联合实验室）。 凌云写下这一点，看向李默和技术科，“双飞燕更多是仿制和规模制造，而我们已经开始布局下一代技术。这是我们未来的杀手锏，也是我们现在可以借用的‘势’，哪怕只是概念。” 技术科的几位老师傅眼神亮了起来。 4. 决策链极短，老板就在一线。 凌云点了点自己，“市场反馈，可以直接到我这里，立刻决策。双飞燕的行销策略，能这么快传到台湾总部并做出反应吗”
