第49章 商业谈判2

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会议室里的气氛有些微妙，四国领事们脸上都带着不同的表情，有期待，有审视，也有一丝不易察觉的紧张。 我深吸一口气，率先打破了沉默，对着法、德、英、美四国领事说道：“各位，时间宝贵，我们就开门见山吧。相信大家今天来，都是带着诚意和目的，我也希望能够与各位达成互利共赢的合作。” 英国领事老麦克率先上前，他脸上带着惯有的笑容，就在跟我拥抱的时候悄悄在我耳边低语道：“卢先生，我们之前已经就油田开发等项目达成了丰富的合作意向，我希望等你抵达英格兰以后还能有进一步在更多领域开展合作，比如金融、药品贸易、教育等方面。” 我点了点头，说道：“麦克爵士，油田项目能否快速推进我还得依靠您的大力支持。我希望您能够在这方面给予我更多的帮助。同时，在药品贸易方面，我可以私下给您足够的规模，实现彼此之间的优势互补。” 老麦克沉吟片刻，才笑着说道：“这个没问题。还有我近期也会被调回英格兰，也许等你出访到英格兰的时候，我会在码头迎接你也说不定。欢迎访问英格兰，我的朋友！祝你的旅程愉快！一路顺风！” 卢润东微微一笑，说道：“麦克爵士，太感谢你了！如果出访英格兰有您的接待和一路陪伴，相信我的旅程一定会很愉快且精彩非常。” 就在两人话别之际，法国领事杜美插了进来，他操着一口流利的中文说道：“卢先生，您在法国的所有出访行程我都已安排妥当，另外我租了一艘美国籍的邮轮，送您和您的同伴顺利抵达马赛港。祝您旅途愉快！” 我看向杜美，说道：“杜美先生，感谢你的付出。黄河上那座麟太铁路公路两用桥的建设还得您多帮忙，督促一下进度。争取今年年底到明年年初，公路桥功能可以通车。至于铁路的修建工作，只要能保证质量按时完工我就感激不尽了。” 杜美闻言，脸上露出了满意的笑容：“您大可放心，卢先生。我已经安排了我的助理前去监督整个项目的实施进度。” 他们走后，接下来是美国领事约翰逊。他是个狡猾的阴险的美国鬼子。没错，这一直是他在我心目中的印象。 约翰逊斜着头笑吟吟望着我不语，只是拿起桌上的雪茄自顾自的点着抽起来了，我知道他这是故意抻着我。看来上次被我挖坑他很记仇啊。行，就你能玩！ 于是乎我也拿起根雪茄点着，同样半躺着的吞云吐雾。不急不躁！雪茄抽到一半，我才缓缓的开口说：“乔！既然你不开口，那我来说。我知道你来，只是为了利益。我觉得你针对我能施展的手段或者说布局应该就寥寥几种！” 说到这里我抬起头死死的盯着他的眼睛，用夹着雪茄的手指向他，说：“无非是你们国家的首脑或者政客向国府施压，又或者利用在欧洲的影响力、宣传媒体给我造谣，让我接下来的出访处处碰壁、到处难堪，再或者有你们国家的几个银行出面，用金融断贷给英法德三国政府和企业施压。” “但是此三项事情的运作难度、耗费精力财力、得罪三国等操作难度和成本也不是你背后那些资本愿意承受的，另外时间上也未必来得及。而因此毁掉未来我去美国本土签署的大工业一揽子计划、物资进口量和融资额度、投资领域来说，你这些建议可能只会使得你背后支持你的人放弃你、甚至毁掉你。” 又是一阵沉默。我扔掉手中的雪茄，缓缓走到他面前，看着他认真的说道：“其实你、我之间没必要这样，毕竟咱们彼此的目的是一样的，都是为了自身的发展和利益。只要我们有相同的基本点，其他的部分不都是可以谈的么。你说对吧”说完会议室里再度沉默。 当我说完这句话走回自己的座位时，乔约翰逊终于开口了：“对，你说的没错。那就我们先看看你出访的单子里，有没有跟我们优势相匹配的计划。如果没有，那我就无能为力了。” 我说：“没问题，玄真把美国的出访计划书拿来！” 为了他好交差，我给他的计划书里准备了三个大项目。其中有进口美国化学、化工、化肥等三化领域的产线，预计总投资不低于两亿五美金；民用、农用飞机合作研制计划又整了六千多万美金；最后夹带了点私货，轻武器和迫击炮的产线引进又花了接近一千万美金。 “卢先生，美国在工业科技领域处于世界领先地位，有很多先进的技术和产品可以与贵国分享。比如您计划书里的化学、化工、化肥领域的产线，这些对于贵国的工业基础发展是非常重要的。” 约翰逊这个人精明得很，不会轻易给出优惠条件。于是，我低声地说道：“约翰逊先生，美国的技术和产品确实很有吸引力。但引进这些产线需要大量的资金，我希望贵国能够提供优惠的贷款政策，同时在技术转让方面给予更多的支持。当然个人方面我也会让您满意！” 约翰逊挑了挑眉，说道：“贷款方面我们可以全额提供，但年息可能会高一些。计划书里那些项目技术转让基本不会有问题。但是飞机合作领域的成果分配，我希望你到美国之后尽可能做个详细的阐述。” 我早有预料，他说道：“约翰逊先生，你说的这个没问题。至于贷款年息，我希望能够控制在 5% 以内，毕竟这是一笔巨额的投资，过高的还款利息会给我们带来很大的压力。另外还款期限也得宽松一些，最起码需要十五年以上。” 约翰逊笑了笑，没有立刻答应，而是说道：“卢先生，这需要我回去向国内汇报，相信在你出发之前就能给你答复。不过，我可以先向你透露一点，如果你能够在其他领域给予我们一些补偿，比如增加对美国药品的出口量，或许我们可以在年息、还款周期方面做出一些让步。” 我点了点头，说道：“这没问题，我们可以进一步扩大对美国药品的出口，同时还可以在农用机械设备等方面加大进口额度，我们可以后续再协商。” 约翰逊说：“没问题！希望我们合作愉快！” 我说：“合作愉快！” 约翰逊：“祝您旅途愉快，一路顺风！”于是约翰逊终于拿着三亿多美金的订单框架协议美美的走了。