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徐娘子让他们将东西送到了后院的小门门口，随后就打发两人回去了，并没有让他们进去。 两人见着这家的后院都这般气派，全是青砖瓦房，而且这院子的围墙，竟然有他们半个村子那么长，两人也没有立即离开。 而是先围着这个大宅暗中打量了一圈，随后又向周围的人家问起这是谁家的房子，这般气派，他们第一次进城，见到很是好奇。 “这可是咱们县里的赵老爷家的院子，够气派吧，你们不知道，这县城有四成的房子和生意都是赵家的，他们家主支和旁支就占了不少了，这还只是赵家的主院，旁支都是住在这附近的。 你们是外来的，不知道赵老爷家的气派，人家可是在这里经营了上百年了，可以说，咱们不一定认识本县的县太爷，但是一定要认识本县最大的富户赵老爷家，往后听到姓赵的，你们都要先寻思寻思是不是赵家人。” “哎哟哟，原来竟是这么大的家族，难怪能在本地住这么气派的地方，你说说我也姓赵，怎么就没有这个福气呢”赵菊花立刻夸张地羡慕着。 那人听她这么说，当即笑道：“呵呵，说不定你们八百年前是一家呢。” “要真是能攀上这门亲戚，那我家祖上真是烧了高香了。” “你们啊，是外地来的，不知道这赵家在本地势力大，好在他们家是个良善之家，不过也不是什么好惹的，谁要是顶着他们赵家的名头去做事被发现了，那后果你们懂的。” 那人见她这么说，心里也很是得意，随后又提醒了这么一句。 “我们懂，我们懂，能够和他们一个姓我就够荣幸了，哪里敢用这个名头唬人，这不是咱们这种平头老百姓敢做的事，您懂这么多，想来也是本地人，能在清水县生活多年的人，都是了不起的。” 赵菊花先是竖起了大拇指，心里却是想着看来阿月的想法不成了。 苏海在一旁听着两人的对话，他此刻对赵婶娘也生出了许多敬佩，原来不管是谁，那都是有自己的生存智慧的，不管男女老少，都有他值得学习的地方。 要是换作他来问，只会生硬地问一句那是谁家，做什么的，做不到像婶娘这样神形兼备，让被问话的人也这么高兴，还能打听到更多的事。 两人又找几人打听了这赵家的事情，这才心满意足地回到摆摊的地方，这会儿，苏月已经卖出了好几样东西，这城里人就是大方，只要尝了，觉得好吃，花钱也比镇上舍得。 “阿月，还真是让你说中了，这城里人不简单，我们刚刚跟着的那位徐娘子竟然是赵家大院的厨娘，这赵家，那真真是气派极了。”赵菊花一回来，就滔滔不绝地向众人描述起赵家院子以及赵家的势力。 苏月听到她说起赵家不好惹，竟然连县太爷的名头都不如他们家好用，便知道这不是她们这种普通老百姓能攀得上的人物。 “这赵家我知道，我们村里那些人来县城干活，大部分领的都是赵家人的活计，赵家人随便一个，在外面见到了都要喊声爷，轻易不能得罪。” 廖民听他们提起赵家，也说起了自己知道的一些关于赵家的事。 “那咱们只管和那位徐娘子打好关系，其他的都别牵扯，若是能得到赵家人的亲眼，咱们的生意可就能长长久久地做下去了。” 知道赵家人在城里的口碑，苏月也放心了，不过他们也不能只等着赵家那笔还不确定的钱，更多的是要想办法，将自家的东西在县里也推广出去。 她第一个选定的目标，便是那些规模较小的酒楼，至于大酒楼，那种地方，人家掌柜才不会因为这些乡下的东西就会高看，说不得还巴不得他们这贱脚别踏贵地。 至于小摊上，那本就是以小手艺谋生糊口的人家，多数都是自家人开，做的吃食也是对着普通人的，即便是买，也没有多少愿意买的，所以小酒楼是她这次的第二个目标。 苏月将她的想法告诉了苏大江等人，不过他们也都是第一次来，心里还是有些胆怯的，不敢单独行动，苏月也没有勉强，干脆就一起行动。 她先是找了家小酒楼，这会儿酒楼还不是最热闹的时候，一般只有中午和晚上吃饭时间，才是酒楼最热闹的时辰。 她们先是选了一家客人最少，小二也在擦桌子的店走了进去。 “几位可要用点什么，我们这有不少出了名的招牌菜。”小二见他们走进来，还以为是来吃饭的，看着衣服上也没有几个补丁。 “小二哥，我们是想来问问，你们这需不需要进一些新鲜吃食，我们带了不少食材，可以给你们酒楼提供新鲜货。” “去去去，我当是来吃饭的，原来是想要卖东西的，我们这不打发乞丐，赶紧走，别挡了生意。”那小二一听到他们竟然是来卖东西的，再看他们的打扮，心里只觉得他们就是那种不知道从哪偷了几件没有打补丁的衣裳就跑来骗人的。 他当即将几人赶了出来，还警告了几人若是再敢进来，看他不把他们打出去。 几人也没有自讨没趣，其他人都有些气馁，觉得这推销只怕是难了。 就连苏大江都有些垂头丧气，衣裳给了他自信，可是那个小二看乞丐的表情却让他心里莫名地不好受，或许这就是因为骨子里的自卑让他意识到穷人，或者说是乡下的穷人到了城里很难有尊严。 “我看这城里人的态度也不怎么好，咱们也不卖给这家了，把咱们当成乞丐打发。” “婶娘，没关系，咱们这才刚开始，万事开头难，这也是常有的事，不过我相信，不是每一个人都像那个小二一样没素质，走，咱们继续去下一家，不过这次咱们别一窝蜂全部进去，我们先进去两三个人，若是成功了，那就再换另一批去其他家慢慢练，总会练出来。” 这样的困难，在苏月看来很正常，买卖东西，也是要看双方有没有这个缘分和特质的，不必因为一时的打击就失了信心。 苏月的话，让几人的头微微抬起来一点，不过也没有刚刚进店之前的自信了，显然他们都有些害怕，进下一家店，会不会是同样的结果。
