第20章 初露锋芒，拿下第一个项目

可聚变码牛提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。

基地内部那场关于资源分配的“辩论赛”余波渐渐平息，但林辰心里清楚，光靠嘴皮子赢得尊重是远远不够的。 在技术这个行当里，最终还是要靠实打实的战绩来说话。周斌学长的赏识和力挺，如同一把保护伞，但这把伞能撑多大、撑多久，取决于他们自己能拿出多少硬核的成果。 就在林辰琢磨着如何进一步打开局面时，一个机会，伴随着一阵略显刺耳的电话铃声，送到了他们面前。 那天下午，基地那台老掉牙的座机电话像得了哮喘似的响个不停。离电话最近的陈浩正跟一个诡异的客户端闪退bug较劲，被吵得心烦意乱，没好气地抓起听筒：“喂软件基地，找哪位……啥华康制药……做网站” 他的大嗓门立刻吸引了周围几个人的注意。在1998年，企业主动找上门来做网站，还算是件挺新鲜的事。 “……哦哦，信息发布平台……产品展示……联系我们页面……行，我找个能管事的跟您说。”陈浩捂着话筒，扭头冲着林辰挤眉弄眼，压低声音却难掩兴奋：“辰哥！来活儿了！是个制药厂，想做个企业宣传网站！听起来挺正规的！” 林辰心中一动，走了过去。周斌学长去系里开会了，现在基地里他算是临时负责人之一。 接过电话，听筒那边传来一个中年男子略显焦急但又带着点官腔的声音：“喂是清华大学软件基地吗我是华康制药厂的办公室主任，我姓王。我们厂里最近想搞一个……嗯，那个，互联网上的门户网站，宣传一下我们企业的形象和产品。听说你们这边技术力量很强，不知道能不能接这个项目” 林辰保持着冷静，没有立刻大包大揽，而是用专业的口吻询问：“王主任您好，我是基地的林辰。很高兴贵厂能想到我们。为了能更好地理解您的需求，能否请您具体介绍一下，希望这个网站实现哪些主要功能比如，主要是静态页面展示，还是需要动态更新对设计风格有什么偏好预计的完成时间大概是多久” 他这一连串专业的问题，让电话那头的王主任愣了一下，语气明显郑重了不少：“哦，林同学是吧是这样的，我们主要是想把厂里的介绍、主要产品、还有联系方式放到网上去，让外面的人能查到。 内容更新……暂时可能不需要太频繁，但最好能有个后台，我们自己的人以后能学着简单改改文字。 设计嘛，要大气、正规，体现我们制药企业的严谨。时间……最好能在一个月内弄好，我们厂庆要用。” 需求听起来不算复杂，一个典型的企业宣传网站，加上一个简易的内容管理后台（cms）。但在1998年，对于大多数企业来说，这已经算是“高科技”投入了。 “好的，王主任，我们了解了。我们需要内部评估一下技术方案和资源，稍后给您回电，讨论具体的合作细节和报价，您看可以吗”林辰从容应答。 “可以可以！我等你们消息！”王主任的语气透露出满意。 挂断电话，陈浩第一个蹦了起来：“辰哥！送上门的肥羊……啊不是，是客户！这活儿简单啊！不就是做个网站嘛！咱们闭着眼睛都能搞定！” 连一向沉稳的刘博也抬起头，眼中闪过一丝兴趣。苏晚晴则已经开始思考这种企业网站的设计风格该如何把握。 林辰却没有立刻表态，他环顾了一下因为这个小插曲而投来关注目光的基地成员们，包括不远处的张涛和李锐。 他敏锐地捕捉到张涛嘴角那一丝若有若无的、带着点看戏意味的冷笑，仿佛在说：“看吧，也就只能接点这种没技术含量的‘体力活’。” 林辰心中了然。这个项目，技术难度确实不大，但意义重大。这是“启辰科技”成立后，第一个来自校外、有明确商业需求的正式项目！ 做好了，不仅能赚到第一笔像样的项目经费（对于还在啃馒头就火腿肠的团队来说至关重要），更能向基地内外证明，他们不仅有技术，更有将技术转化为商业价值、服务社会的能力！ “这项目，我们接。”林辰目光扫过自己的团队成员，语气坚定，“但我们的目标，不仅仅是‘做完’，而是要‘做精’，做出标杆水平！要让客户心甘情愿地付钱，还要心服口服地给我们介绍新客户！” 说干就干！林辰立刻召开了团队内部的项目启动会。 “晚晴，”林辰首先看向苏晚晴，“你是用户接触的第一线，也是产品设计的灵魂。你负责与王主任深度沟通，挖掘他们的核心需求和潜在痛点。不仅要了解他们‘说什么’，更要理解他们‘为什么这么说’。设计风格上，既要‘大气正规’，也要考虑用户体验，比如页面加载速度、导航清晰度。出两版不同风格的设计初稿供客户选择。” “明白。”苏晚晴认真点头，拿出她那本从不离身的皮质笔记本开始记录，眼神专注而明亮。 她知道，这是她将设计理念应用于真实商业场景的第一次重要实践。 “浩子，”林辰转向摩拳擦掌的陈浩，“前端展示和那个简易后台管理界面交给你。 别用你那些‘花花绿绿’的审美，严格按照晚晴的设计稿来。后台要做得足够‘傻瓜’，让不太懂电脑的厂办人员也能轻松上手更新文字和图片。这是考验你代码健壮性和用户体验理解的时候。” “放心吧辰哥！保证弄得跟微软官网似的……哦不，比微软的还好看还易用！”陈浩拍着胸脯，已经开始在脑子里构思代码结构了。 “刘博，”林辰看向沉默的伙伴，“服务器环境、域名解析（如果需要）、数据库，以及网站上线后的基础运维，交给你。要求就两个字：稳定。不能动不动就宕机或者访问慢如蜗牛。” 刘博推了推眼镜，言简意赅：“没问题。”对他而言，这种任务几乎是小菜一碟。 “我负责整体技术架构、项目进度把控，以及最后与客户的技术对接和验收。”林辰最后说道，“记住，这是我们‘启辰科技’的开门红，只许成功，不许失败！” 分工明确，斗志昂扬！ 接下来的日子，团队进入了高效的“项目模式”。 苏晚晴主动给王主任打了好几次电话，耐心细致地沟通，甚至要到了他们厂的一些宣传画册和logo源文件（虽然只是一个粗糙的bmp位图）。 她敏锐地察觉到，王主任虽然嘴上说“简单就好”，但其实内心希望这个网站能“有面子”，能体现出国营大厂的气派。 她熬夜画出了两版设计稿：一版偏向沉稳的蓝色调，强调科技感和专业性；另一版则以绿色为主，突出健康、环保的企业形象。她甚至细心地考虑了不同分辨率显示器下的显示效果，以及当时主流浏览器（主要是ie和netscape）的兼容性问题。 陈浩这次也收起了跳脱的性子，严格按照苏晚晴标注的像素和色值，用html表格嵌套（当时css应用还极其有限）艰难地还原着设计稿。 为了那个“傻瓜式”后台，他研究了好几种当时流行的asp（active server pages）脚本写法，力求操作流程最简化。他常常一边调试一边吐槽：“这ie浏览器就是个坑！同样的代码，在netscape里显示好好的，到ie里就歪了！” 刘博则默默地在分配给他们的服务器上搭建好了windows nt + iis 的环境，配置了access数据库（当时对于小项目够用），并申请了一个临时的测试域名，确保开发过程顺畅。 林辰作为项目经理和技术核心，不仅要协调各方进度，解决陈浩遇到的前端兼容性难题，还亲自操刀，用asp写了一套简洁高效的后台数据交互逻辑，并着重优化了图片加载和页面缓存策略，确保网站访问速度。他还提前准备了详细的网站使用说明书和技术维护文档。 一周后，当林辰带着苏晚晴和陈浩，再次来到基地会议室，通过投影仪向王主任展示两版精美的设计稿、流畅的前端演示以及那个确实“傻瓜化”的后台操作流程时，王主任的脸上露出了毫不掩饰的惊讶和满意。 “好！很好！”王主任扶了扶眼镜，仔细看着屏幕上苏晚晴设计的、融合了药瓶、分子结构和绿叶元素的精致logo演绎动画（这是陈浩用gif动画实现的骚操作），连连点头，“这个绿色系的方案很好！看着就让人放心！这个后台……看起来也不难嘛，我估计我们办公室的小张学两天就能操作。” 尤其是在林辰展示了网站在不同电脑、不同浏览器下都能稳定正常显示后，王主任最后一点顾虑也打消了。他原本还担心一群学生做的东西会不会不靠谱，现在看来，专业程度远超他的预期！ “林同学，还有苏同学、陈同学，你们清华的学生，水平就是高！”王主任不吝赞美，“那……这个费用” 林辰早已和苏晚晴、陈浩商量过，报出了一个既体现了他们劳动价值、又远低于市场外包公司的、合情合理的价格。 王主任几乎没怎么犹豫就爽快地答应了！“行！就按这个价格来！合同我回去就让人准备，预付款这两天就打给你们指定的账户！希望你们尽快完成，确保我们厂庆前顺利上线！” 项目顺利拿下！而且是凭借过硬的专业素养和超出预期的交付质量拿下的！ 送走心满意足的王主任，回到基地角落，陈浩再也抑制不住内心的狂喜，用力一挥拳：“耶！搞定！开门红！辰哥，晚晴姐，博哥，咱们成功了！” 连刘博的嘴角也勾起了一个清晰的弧度。 苏晚晴看着林辰，眼中充满了完成挑战后的轻松和喜悦，脸颊因兴奋而泛着红晕。 林辰心中也涌动着成就感。这不仅仅是几万块钱项目款的问题，更重要的是，他们用实力证明了“启辰科技”的价值！他仿佛已经看到，张涛那伙人得知消息后，脸上会是什么表情。 果然，消息很快在基地传开。 之前唱反调的李锐，在路过他们工位时，表情复杂地说了句：“可以啊，林辰，动作够快的。” 而张涛，则只是远远地看了一眼，什么都没说，但那份刻意保持的距离感，反而更能说明问题。 周斌学长从系里回来得知此事后，更是高兴地直接宣布：“今晚基地活动经费出钱，给小林他们团队庆功！祝贺咱们基地成功开拓校外市场！” 这一刻，“启辰科技”团队真正在基地内部“初露锋芒”！他们不再仅仅是“有潜力的新人”，而是已经能够独立拿下商业项目、创造实际价值的“实力派”！ 华康制药的网站项目，如同第一块被推倒的多米诺骨牌，很快带来了连锁反应。 不久之后，又有两家小公司通过不同渠道慕名找来，希望“启辰科技”也能为他们打造网站。 创业的星星之火，已然开始闪烁，并即将形成燎原之势。 林辰知道，他们的路，走对了。