第81章 围剿计划

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次日苏荷把赵云舒喊来商议盘店做书铺的事，沈泽拿着书卷靠在窗檐，原本给自己准备的书房现在成了苏荷的专用。 他自觉靠到一边不做打扰。 距离竞选行商开始还有两个多月，竞选过程一个月。 赵云舒提出了一个‘围剿’方案。 书斋是以观澜书院为中心点进行经营，当初能成功吞并周遭的小书铺最大的利点，则是因为书斋的对标人群以学子为首，平日文人雅士做辅来经营的。 沈家书斋的重点则是可以靠沈敬之在官场的优势拿到往届优秀答卷印刊出售，从侧面来说基本上是在为学子提出了许多的便利。 而‘围剿’则是通过满足向下需求，暂定在沈家书斋的四方位各开一个书铺分走他的客人，从而使得‘文函书斋’并非成客需的唯一选择。 众所周知观澜书院是个包容性很大的书院，其中成绩优异却家境贫寒的学子比比皆是，向下兼客的好处就是可以快速聚拢有需求但囊中羞涩的客人。 ‘围剿’计划的可行性是赵云舒针对当时吞并小铺而设，当初处理这些铺子时对她来说有多头疼，以后的计划对于沈家来说就会有多头疼。 可是眼下的情况来说，时间上十分紧凑。 当二人商议出一个初步建议时遇到了第一个困难那就是银钱上的不足。 提及此处，赵云舒脸上浮现一丝窘迫，“我爹娘还有些积蓄，但我只能租下一间商铺，不够买。” 苏荷撑着下巴思考：“不能租，只能买，如果到时候大房的人察觉到有一丝压力，反过来将铺子买下来，我们所做的一切就白费了。租契永远都赶不上地契。” 赵云舒绞着手帕有些无措，当初在沈家经营这些铺子时，从来没缺过钱，以至于现在的情况对她来说，如同巧妇难做无米之炊。 苏荷翻着手中的账簿，那间杂货铺在祝平安的管理下日渐成熟，每月都有一笔不小的收入。 他手中攒下的钱倒是可以买两间书铺，但他昨日才提起想要买仓扩展。 虽然苏荷是祝平安实质上的东家，但大哥管理至此，随着他的任劳任怨将生意经营得蒸蒸日上，所以苏荷并不好直接驳了他的需求。 大哥昨儿在得知苏荷分家后，火速请人打了额匾把‘沈记杂货铺’改成‘荷香粮行’，小铺子隐隐有些想要一争行商的趋势。 苏荷摸着下巴沉思了许久，随后让下人去店铺请祝平安归来商议。 赵云舒拿着苏荷勾勒出来的账簿金额，提出疑问：“即便是祝大哥那边的钱，也只够两间书铺，余下的怎么办” 她顿了顿，又开口道：“要不咱们退而求其次，两买两租” 苏荷沉默不语，能买当然比租更安全，毕竟握在手里的才是实打实的自己的。想到银钱的短缺，有些烦躁不安。 她转头时，与沈泽正好四目相对，他投去歉意：“对不住娘子，夫君现在身无分文，没能帮上你。” 苏荷失笑：“说什么话呢，我只怪自己钱包不够鼓就想揽大活儿。” 沈泽拿着一碟子茶酥走过去安慰：“别着急，实在不行就先如赵娘子所说，两买两租也可行，先经营起来。无盈利小心谨慎，若有盈利则将租换置。” 赵云舒点头赞同，觉得十分可行。 苏荷随手拈起一块茶酥，轻轻点头，“半买半租也行，但两间太少了，最少都得三间，还是得想办法挤挤。” 沈泽摸了摸她的头，温声道：“好，那你慢慢想，我出去一趟买点东西。” “好，早些回来。” 赵云舒看着他俩的甜蜜互动心生艳羡，只能用喝茶来掩饰嘴角上扬的弧度。 沈泽前脚离开，后脚祝平安也到了书房。 当苏荷与祝平安说起想要暂缓扩仓的原因时，他笑得憨厚老实：“妹子，这本就是你的店，说白了我就是个帮你干活儿的，银钱分配自然是你这个东家说了算。” 苏荷有些不好意思：“虽然是我的，但这是你一手经营起来的，我自然要跟你商量一下的。” 祝平安摸着脑袋：“我还以为你找我有什么大事呢，原来是拨钱做生意。现在荷香粮行已经稳定下来了，也不急着添仓，一口气吃不了个大胖子。” 他傻笑道：“妹子，放心大胆干就完了，若是人手不够，写信让你二哥三哥都来，他们都能分担。” 说完他又像是想起什么似摆手地解释：“我可不是想着让家中人都来你店中做活，赚妹子的钱。你知道的，我们兄弟三人都是踏实人，绝不会有什么坏心眼儿。” 这句话让在场的两个人都笑得花枝乱颤，赵云舒掩着嘴角：“祝大哥，行了，你不用解释你没什么坏心眼我们也知道。” “苏荷你是不知道，年后你送我的一车木炭，就是由祝掌柜送来的。那天我正做饭呢，我娘领着他去厨房搁碳。我爹出来帮倒忙，那车轱辘都压他脚了，愣是没吭声。” 苏荷捂住肚子大笑：“大哥，你这不是没心眼儿，你是缺心眼儿啊！” 那日的窘迫再次提起，祝平安的脸涨红如猪肝色。 他握着茶盏的手略显局促。 等苏荷笑完了，他才开始询问，只是做个书铺生意，为什么要同时买四间铺子 “所有生意的起步应该是打好基础，再循序渐进，在条件的允许下再做大做强。一开始就投入那么多，不怕打水漂吗” “当然不怕！”苏荷笑着将话语权递给赵云舒。 “如果实打实的做生意，自然是像祝大哥说的那样稳扎稳打开始。但我们不是，我们想的是吞并沈家的文函书斋！” 赵云舒对自己有着绝对的自信，这个‘围剿’计划本就是针对文函书斋而来，一手建立起来的生意，那么她自然也拥有让其毁掉的能力。 无关其他，这个文函书斋，留给沈家，她实在不甘心。 祝平安被她眼中的自信给震惊，谁能想到一个经管胭脂水粉的掌柜，竟然还能有做出直接吞并的野心。 “赵娘子真是有魄力，平安实在敬佩无比！”