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梦工厂 会客室内，周来利正在仔细地品尝着梦工厂招待客人用的茶。 其实他对茶没什么研究，只是在打发时间，今天他鼓起勇气前来梦工厂拜访。 他以为梦工厂会敷衍他几句后，就会送他离开，但是他刚跟苏维业表明来意后。 苏维业表示他做不了主，要请示老板，随后苏维业让他在会客室内，等待片刻。 苏维业没有当场拒绝他，已经让他很意外了，心中难免有些不平静，从认定的不可能到有一丝可能。 等苏维业离开后，他的心情久久不能平复，所以他才想靠喝茶来让自己平静下来。 但是喝茶，他不但没有让自己平静下来，反而心中越来越激动。 当他深吸完几口气，想站起来走动几步平复心情的时候，苏维业就从门外进来了。 他猛站起身，跟苏维业也打了声招呼。 “苏经理。” 苏维业点了点头，伸手示意他坐下来：“周先生，请坐。” 苏维业不紧不慢地给他倒了杯茶，没有跟他聊起关于代理的事情，反而是闲聊起题外话。 “周先生，你跟台岛的院线方有没有交情” “不好意思，苏经理，我跟台岛的院线方没有交集过。” 周来利听完一愣，好像想起了什么，随后摇了摇头，苦笑道。 他到港后，也了解过梦工厂，他知道《潮流漫画少年》是属于梦工厂连锁公司旗下的，也知道连锁公司有一间兄弟公司，是一家电影公司。 对于苏维业提出的问题，他只能很抱歉，他帮不上忙，他是真的没有跟台岛电影圈的人打过交道。 他见苏维业迟迟没有提到关于代理的事情，但也不好主动提起，这样显得他太着急，怕给苏维业留下不好的印象。 苏维业对于他的回答也不意外，他原本就不觉得周来利会跟院线方有什么交集。 如果是其他台岛着名的出版社，他不会问这样的问题，他也只是随意找个话题，顺便在心里酝酿一下，等会怎么跟他交流代理权的事。 如果同意或者拒绝，他就不会考虑这么多，但是老板交代过，不同意也不拒绝，先拖延几天时间。 苏维业心中酝酿好说辞后，也不再拖延时间，直入主题： “周先生，对于你的来意，我们已经明白，请恕我直言，台岛的着名出版社都想跟我们梦工厂合作，你对比于他们有什么优势” 对于苏维业会问这样尖锐的问题，虽然他昨晚已经有了心理准备，但是此时此刻他依然感觉到手足无措。 无论是规模还是发行能力，来利出版社都不如台岛其他着名出版社，凭什么跟别人竞争。 周来利苦涩笑了笑，低着头思索一会后，他咬咬牙，做了个重大决定，他脸色坚毅地讲： “苏经理，跟其他出版社比，我没有任何优势，但是有一条他们不如我。” 听到这里，苏维业来了兴致，他没有说话，只是点头示意，周来利继续讲。 “就是他们要赚钱，我可以一分钱都不赚，我仅仅只收回印刷厂的成本费，剩下利润我全部返还给梦工厂。” 其他出版社跟梦工作谈的条件都是多少个点数的利润分成，而他不谈利润分成，而是利润全部返还。 这个是他能给出最大的条件了，如果还不能让梦工厂满意，那他也只能放弃了。 苏维业只是随意地问他，反正无论周来利怎么回答，他都不会拒绝，但是没想到周来利会给他一个惊喜，周来利给出的这个条件，意味着梦工厂会多赚超过百万港币的利润。 他端正身体，面露严肃，沉声道：“周先生，你的诚意我能够感受到，但是请恕我不能够现在答复你。” 他停顿了一下，再继续向他解释： “对于你公司的规模，我们没有足够的了解，是否有在全台岛发行的能力。” “请你近期向梦工厂提供一份你公司的详细资料，向我们梦工厂证明你公司有足够的实力代理我们的杂志。” 苏维业讲完后，帮他倒了杯茶后，才笑着向他解释： “周先生，你不要误会，这不是我们有意刁难你，而是所有想跟我们梦工厂合作的出版社，都需要提供一份公司的详细资料。” “因为毕竟我们在香江，对台岛不了解，所以请你见谅。” “这个是应该的。”周来利点点头，他也不觉得梦工厂在刁难他，正如苏维业所讲，香江跟台岛隔海相望，没有足够的了解，谁敢随便跟你答应合作。 只要梦工厂不当场拒绝他，他已经很满足了，他出版社的发行能力虽然比不上其他着名的出版社，但是也不算弱，也有着覆盖全台岛的能力。 只是相比于其他着名的出版社，他公司的覆盖能力是不够深入，合作的渠道商也少于他们。 但是他觉得他给出的条件，足以抹掉这方面的差距。 他现在代理《潮流少年漫画》双周刊的本意不是为了利润，而是为了扩大规模，提高名气。 只要有足够的名气，他就能吸引更多的作家、刊物到他出版社。 他不是一个安于现状的人，他心里也有野心，只是以前没机会，现在有一个机会在他面前，他会尽他所能，牢牢抓住这个机会。 只要拿下《潮流少年漫画》双周刊的代理权，他有信心让来利出版社更上一层楼，或许未来能够取代其他出版社，从而成为台岛十大出版社之一。 想到这里，他浑身充满无穷的精力，他决定今天做出一份公司详细的资料，明天递交给梦工厂。 他现在不想再浪费时间了，他想马上回到酒店做资料，他起身提出告辞： “苏经理，那我先告辞了，我一定将资料尽快提供给你。” 苏维业起身跟他握了握手，笑着讲：“资料的事情不用着急，只要在七天之内提供给我们就行了。” 苏维业送周来利到楼下后，回到公司后，马上他老板汇报。 “老板，周先生给出的条件，远远超过其他出版社的条件。” 随后他将周来利给出的条件，详细地向王子云汇报。 王子云认真听完后，不为所动，只是淡淡地笑道：“那要看他公司的规模达不达到我们的要求。” 对他来讲，来利出版社给出的条件，虽然利润丰富，但不足以打动他，他需要的是一个跳板，一个能让梦工厂在台岛立足的跳板。 他依然需要私底下调查清楚来利出版社再做决定。 “阿业，你派人到台岛调查一下来利出版社的底细，再结合他提供的资料，我需要详细了解过再做决定。”王子云对苏维业吩咐一句。 “明白。”苏维业点点头，然后出去做事。
