第21章 思想鉴伪术：一句话，怕断穷富

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今天，我毙掉了好几个商业计划书，把它们像扔废纸一样扔进垃圾桶。 为什么 因为我要借着这个事教你一套价值连城的“思想安检系统”（鉴伪术）。 这就好比机场的安检门。 每天有无数的新想法、新项目、新朋友想要进入你的大脑（剧组）。 你怎么在0.1秒内判断出： 这是一个能带资进组、滋养你的“s级大咖” 还是一个携带病毒、会搞瘫你整个系统的恐怖分子 听好了，这套鉴伪术，是我在上海滩被骗了几百万学费后总结出来的。 如果你不想当韭菜，就把这道门给我守死了。 你必须明白，这个世界虽然大家都在挤同一节地铁，但其实我们活在两个完全隔绝的平行宇宙里。 穷人世界（盗版系统）：运行的是索取、复杂、等待的代码。 富人世界（正版系统）：运行的是给予、简单、创造的代码。 这两个世界唯一的连接通道，就是思想。 你之所以还在挤地铁，不是因为你腿脚慢。而是你中了病毒。 这些病毒一旦运行，你的cpu就发烫，你的内存就溢出，你的人生就卡死。 怎么识别病毒 哪怕对方穿得再人模狗样，只要他开口说一句话，甚至动一个念头，我就能闻出他身上的味。 第一法则：伸手党 vs 投资人，这是最容易识别的一条。 穷人世界的底层逻辑，永远是两个字：索取。 有个年轻编导跑来找我谈合作，还没拿出本子，第一句话问的是：“k哥，这项目有保障吗我们之间是不是先签个合同万一你不给我钱怎么办” 滴——！ 我的安检门直接红灯报警。 这一刻我就知道，他是个彻头彻尾的底层玩家。 为什么 因为他的出发点是求保障，是要信任。 他把自己放在了一个弱者的位置，等着我去施舍他安全感。 他根本没搞懂这个名利场的权力结构。 是我在给你机会，是我在发你通告费，是我在承担票房扑街的风险！ 你这个时候应该做的，不是伸着手要保障。 而是应该直接把你的样片（价值）甩在桌子上，告诉我：“k哥，这是我能干的事，这是我能给你带来的收益。你用我，是你赚了。” 这才叫“强者思维”。 富人世界的逻辑，永远是给予”（或者叫先投入）。 人生的结交，是需要交入场费的。 这个入场费不一定是钱，更是你敢于预付价值”的胆量。 当我需要跟一个比我段位高的大佬合作时，我从不问“你能给我什么”。 我只问自己：我能帮他解决什么麻烦” 甚至，哪怕他只是陪我聊了半小时天，我也会给他发一个超出预期的红包，或者送一份重礼。 事后他来感谢我，我可能连回都不回。 为什么因为我给他钱，不是为了跟他交朋友。 而是为了在我自己的内心账本里，把这笔人情债结清。 我不欠人情，我只谈交易。 这种清爽，才是高维世界的通行证。 第二法则：老学究 vs 草台班子 （关键词：越简单越暴利） 穷人世界的第二个特征：喜欢把事情复杂化。 他们会告诉你： “想赚钱哎呀那太难了，你需要懂宏观经济、需要懂pe/vc模型、需要哈佛的学历……” 他们把那些成功的企业家，包装成神一样的人物，让你觉得遥不可及，从而心生绝望，乖乖回去打工。 全都是骗你的。 我告诉你一个让所谓“精英”很难堪的真相：我在魔都认识的很多身价过亿的老板，他们当年刚来的时候，狗屁都不通！ 他们懂什么品牌营销吗懂什么波特五力模型吗 不懂！ 他们是怎么发财的 逻辑简单到令人发指：抄作业 + 死磕。 看到别人开火锅店赚钱，他也去开一个。 底料不会炒买别人的，或者自己瞎琢磨。 不懂财务没事，只知道“收进来的钱”减去“花出去的钱”就是利润。 不懂选址看哪里人多就往哪里挤。 他们就是靠这种最朴素、最野蛮、甚至有点草台班子的打法，硬生生把生意做起来了。 他们之所以成功，不是因为懂得多，恰恰是因为想得少。 他们的大脑里没有那么多废话，只有一个指令：干，然后收钱。 所以，记住了：任何把赚钱这件事讲得云里雾里、满嘴新名词、玄之又玄的人，大概率是个骗子，或者是个穷酸书生。 真正的富人思维，永远是简单、直接、粗暴的。 低买，高卖，赚差价。 这就是商业的全部秘密。 第三法则：等风来 vs 造风口，别等绿灯全亮了再出门。 第三条法则，是关于时机。 穷人永远处于等待（loading...）状态。 “等我准备好了……” “等我有钱了……” “等孩子长大了……” “等大环境好了……” 别等了！ 如果你非要等到全魔都的红绿灯都变成绿色才肯出门，那你连小区大门都出不去。 富人世界的思维，永远是创造（create）。 没有什么东西是你会了才去做的，都是边做边学。 生孩子还得怀胎十月呢，谁是天生就会当爹妈的 你第一次做项目，第一次上台演讲，第一次搞直播，可能会觉得痛苦，会搞砸，会像个傻子。 没关系！ 当你搞砸了十次，第十一次你就顺手了。 手感（经验），是在开枪的过程中练出来的，不是在瞄准的时候想出来的。 所以，当你听到一个人总是说“等我再研究研究”，你就直接把他拉黑吧。 他这辈子，基本就定格在观众席上了。 赢家从来不等风来，赢家自己造风口。 现在，你手里有了这把枪。 请你像一个最严格的海关官员一样，守住你的脑子。 凡是遇到： 1. 伸手要保障的（索取心态）； 2. 把事情说得巨复杂的（复杂化）； 3. 永远在准备中的（等待心态）。 全部打上“穷”的标签，直接拦截，原地销毁。 一个字都不要跟他们多说，因为多说一个字都是在浪费你的电量。 当你把你大脑里的这些病毒清理干净，你会发现：你的世界变得前所未有的清爽。 赚钱这事儿，突然变得像呼吸一样自然。 但是，拥有一个清爽的系统还不够。 你是在跟人打交道，你是在跟这个世界博弈。 你还需要建立一套属于你自己的游戏规则。 在这个圈子，谁制定规则，谁就拥有定价权。 下一场戏，老k要告诉你，为什么规则才是这个世界上最昂贵的商品以及，怎么让别人乖乖遵守你的规则