第32章 规则之网： 成为猎手，而非猎物

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今天有一个年轻人面试，那个年轻人穿着不合身的西装，正在纠结询问“有没有餐补”。等他走后，hr摇了摇头，把那个人的简历扔进了碎纸机。 看到镜子对面那个畏畏缩缩的年轻人了吗 他没做错什么，他只是太乖了。 在这个吃人的名利场，乖孩子是拿不到糖的，只能拿到别人吃剩下的包装纸。 今天这场戏，我要教你，怎么撕开这张网，从一个被束缚的猎物，进化成一个制定规则的顶级猎手。 这章有点残酷，因为我要跟你聊聊选人和抢食的潜规则。 很多刚入行想赚快钱的小孩，总觉得“马无夜草不肥”，总想搞点擦边球，玩点阴谋诡计。 觉得只有走曲道（歪门邪道）才能弯道超车。 大错特错。 在上海滩混了这么多年，我见过无数聪明反被聪明误的人。 那些走“曲道”的人，内心充满了算计和恐惧，他们吸引来的全是同样的投机分子。 最后的结果，往往是炸雷，一波带走。 记住老k的一句话：最高级的收割，是在阳光下进行的。 只在直中取，不在曲中求。 什么意思 就是我赚的每一分钱，都是明码标价，是你心甘情愿给我的。 我不做任何虚假的售前承诺（画大饼），我只做超预期的售后交付（s级成片）。 我把价值赤裸裸地摆在桌面上：这是我的剧本，这是我的报价，你认可，你就投；不认可，出门左转。 这种直道模式，会为你自动筛选出最高质量的资方和合作伙伴。 你永远不需要去骗人，因为最高级的商业模式，根本不需要欺骗。 你的信誉（credit），就是你在这个圈子最硬的通行证。 你必须承认一个事实：人，就是一种穿了西装的高级野兽。 那些坐在陆家嘴顶层的赢家，都是将自己内在的狼性发挥到极致的人。 这个社会，本质上就是一场生死相搏的丛林戏。 没有人会因为你可怜、你害羞就给你让座。 那些所谓的道德和礼貌，很多时候，只是强者用来驯化弱者、让羊群乖乖排队的围栏。 所以，兄弟，别害羞。 在这个圈子，不好意思是最昂贵的消费，理直气壮是最硬的货币。 你跟客户谈价格，你不好意思报价那你活该被压榨。 你看上了那个s级的大项目，你不好意思去抢那你活该当观众。 这种“不好意思”，就是“绵羊法则”在你脑子里植入的病毒。 你必须用猛虎法则覆盖它！ 只要不犯法，你喜欢什么，就去争取；你想要什么，就去抢。 你连自己想要的角色都不敢理直气壮地去试镜，你还谈什么拿影帝 这就引出了一个核心问题：怎么组建你的班底 很多老板每天累得像狗，就是因为他在做一件违背天性的事：试图把一群羊，训练成一群狼。 别做梦了。 真正的管理，从来不是“管人”，而是选人。 猎手的法则，是不断地用大量的面试去筛选，直到找到那几个基因和气场都对的“猛虎”。 老k我选人，只有两个极其残酷、但极其准确的标准。 标准一：看原生家庭/基因。 我招核心高管，我会像查户口一样聊他的成长背景。 如果他的父母是那种认知极低、只会抱怨、毫无见识的人，我基本上会打个问号。 为什么这不公平吗 世界本来就不公平。 一个人的思维模式、抗压能力、格局大小，是几十年家庭环境熏陶出来的底层代码。 一个出身优渥、父母开明的孩子，他自带正版windows 10系统，运行流畅。 一个原生家庭糟糕、充满匮乏感的孩子，他可能装的是盗版windows 95，动不动就蓝屏、死机。 长相和气质也是同理。 一个长相出众、气质舒展的人，说明他的基因在过去的竞争中一直处于优势地位。 这种赢家通吃的自信，是写在dna里的。 标准二：看“气场”。 怎么一眼看穿穷人思维 看他开口问什么。 一个被打工人心态固化的人，他来面试，第一句话问的是：“k哥，咱们公司有餐补吗有加班费吗是不是双休” 这种人，满脑子想的都是我能占到什么便宜。 他的气场是索取和计较。 直接pass。 而一个真正有合伙人潜质的人，他的气场是给予和平等。 他会主动请大家喝咖啡，他会很自然地融入高消费的商务场景，他不卑不亢。 他关心的是：这个项目能做多大我能分多少票房我能掌控什么资源 这种人，你不需要管理。 因为他自己就是一台发动机。他会为了自己的野心，驱动自己去创造价值。 你把一群狼招进来，他们根本不需要你拿着鞭子抽，他们自己会去捕猎，然后分你一块肉。 现在，你已经学会了： 1. 走直道（阳光下收割）； 2. 释放狼性（敢抢敢要）； 3. 顶级选角（只招狼，不养羊）。 你已经具备了一个顶级猎手的基本素质。 但是，在这个复杂的名利场，光有“黑（狼性）”和“白（直道）”是不够的。 世界不是非黑即白的，更多的时候，是一片暧昧不清的灰色。 你需要一种更高级的能力，一种能在钢丝绳上跳舞的能力。 我要告诉你：如何在黑与白之间，找到那条通往终极成功的“唯一通道” 以及，如何在不触碰红线的前提下，把利益最大化