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“你们现在主要出口的什么样的面料多一些”
“混纺的面料多一些，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。”
楚辞点点头，看他说地头头是道，应该是已经开始上手了。
“那你们公司的农产品这一块怎么样”
“目前不是特别好。”
楚辞点点头，又问道：“那进口方面呢你们既然是主营进出口业务，目前是只出口，没有进口的业务”
“目前还没有。”
许凡苦笑了一声，“表嫂，我们公司成立的时间还短呢，您不能让我们一口吃个胖子吧”
楚辞扑哧一笑，“好吧，是我大意了。”
顾轻舟则是轻嗤道：“是高估他们了吧”
许凡一脸苦笑，这怎么听上去都像是在嫌弃他呢
好吧，他得承认，在这方面，他的确是不及眼前的这两位。
事实上，在他的认知中，在经商方面比他们两个还要出色的，自己还真没见到过。
“对了，表嫂，你们以前打开国际市场的时候，是不是也很费力有没有被人看不起”
“这是当然的了，哪有人一接触就能成功的不吃些苦，就得让人家贬损几句，这很正常。最主要的，还是自己的产品质量过硬。”
许凡深以为然。
“表嫂，你们公司每年在寄出样品这方面，一年能有多少的开支公司会有这方面的预算吗”
“对于外商的寄样要求，原则上要求到付，至少我们公司从一开始就是这样要求的。当然，我们最初接触的客户源，是发展不及咱们国家的，所以在这种身份的对应上，我们是比较占优势的。”
“那你们现在不是也成功地打入了欧美市场吗那这方面仍然是这么强势”
“倒没有那么严格，原则上，还是要求到付，而如果是确实有实力的公司，而且对于合作意向也很明显的公司，我们当然可以做出一些让步，这并不是什么大问题。”
楚辞想到了什么，突然问道：“那你们是面料的话，样品怕是种类很多，而且很繁杂，不像我们，总共才那么些口味，不会有太多的麻烦。”
许凡点头，“的确是这样。品种、颜色、尺寸等等，都是各有各的要求，的确是很麻烦。”
“如果是对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。制度方面，还是应该要严格。”
许凡听懂了，不管是不是让利给客户，至少在制度上要完善，一切都要走正规的手续或者是渠道，不能自己私下做主。
否则次数多了，公司的威信就会受到影响。
