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?林总说：“郑生，你还等一等，我还有话说。”
郑三观笑着说：“哦！林总不同意你们自己提出的这一个价位吗我可没有压价砍价啊”
林总也笑着回答：“郑生！我不是说要反悔这一个单价，我是说，如果贵厂这次的订单低于五万个表面的订单量，根据我们公司的成本核算，需要收取三千元钱的模具开发费！
假如贵企业的这一款式的表面，累积或者是一次性的订单量达到了五万个，我们公司就会无条件退还这三千块钱的模具开发费！
这些，也应该是合同文件中的附加内容项目。”
我还真不知道这订单还要有这些相关的内容！仔仔细细一想，还真的是合情合理的条件呢！
假如不是听林总提出这些要求，我欧阳焕彩是想不到这些的！不是想不到，而是根本不懂这些成本核算的相关内容！
再回头想一想郑三观安排各大部门的负责人来参与订价谈判，这是让所有的部门都有成本核算意识啊！这是一种无形又有形的生动培训课程啊！
比起花大价钱去请管理咨询顾问公司来搞讲座，搞培训，这效果要比较好多了！不但省了钱，还意义重大！让员工有了长期以来的成本核算理念……
郑三观望着林总笑了笑，微微沉吟了一会儿，说到：“林总提出的模具费，说白了就是押金的意思，我们根据对工厂模具师傅的了解，这样一套模具成本，含人工费与材料费，应该是两千元以下。
既然林总提出来的建议和要求，我们酌情考虑，还是定为两千元吧！虽然是订单量保订金性质，但是，这毕竟也是钱啊！
因为大家都知道，市场上是瞬息万变的！顾客的购买力购买欲是无法完全把握的！我们也无法确切说，某一款式的销售量一定可以达到五万十万的！这里面还含着许许多多多因素。相信林总是明白这个行业的内涵的。”
林总笑着说：“那我就行家面前不说客套话，咱们就当场拟定合同。签字确定下来，我们也好早点安排生产，也不影响到贵厂的整体生产销售安排。”
郑三观说道：“好的，那我们鑫鑫鑫表业厂，除了财务部的钱部长请留下来，那其他的部门负责人请回各自的工作岗位上去吧！辛苦各位了。”
质量部的谢部长，生产部的刑部长，营销部的金部长，纷纷起身告辞：“郑总，那我们先回岗位去了。”
郑三观挥一挥生，笑说：“真的辛苦各位了！”
郑三观回头又对林总说：“林总，你请稍等，我先把合同的电脑版完善一下，等会儿您过一下目，没有什么问题啊，我就打印出来，双方签字盖章就行了。
哦！忘记问了，那林总那边盖公司财务章怎么办呀我们都有财务部的头儿在这里，你回去盖章再送来吗”
林总笑了笑说：“郑生，您放心！我才不想跑冤枉路呢！我们公司的财务公章我已经带在身上了！”
现在轮到郑三观露出惊讶的表情了，愣一愣之后，郑三观才翘起大拇指道：“想不到林总运筹帷幄的水平如此高超！似乎什么事情都在你的预先计划之内了。”
林总笑了笑说：“郑生，彼此彼此吧！半斤对八两吧！你的能力更胜我一筹呢！如果我猜的没错，想必，郑生的合同是早就拟定了的，仅仅是填写一些准确的数字就行了吧无需专门安排时间去修改了的吧”
郑三观笑得很节制：“林总！你太厉害了！连我做了什么事，你都了如指掌了！我，在你的面前，岂不是成了玻璃人”
我发现，之前郑三观与林总之间的称呼都以“您”开头，现在又换成了“你”！
这“您”有时候反而有一种尊重之外的生疏感！后面的“你”，却有着一种平等间的信任友谊漫溢出来了……
林总笑了！
笑得很开心！
毫无一点做作！
郑三观见到林总这一副德性，真是哭笑不得！
林总这态度，你都没法不想像出来，不得不承认，他就是能看透郑三观的心思的人！
郑三观坐在那中间的位子上面，似乎有一点失落感。
林总这个时候站了起来，笑说：“请郑生把订单打印出来，我们好双方签字盖章，落实这互赢的首份正式的订单。然后，我请客，咱们去吃烧烤吧！祝愿我们双方的生意都是红红火火的吧！”
郑三观按下那随身带着的笔记本电脑包，弹开屏幕，打开电源，很快进入了文档界面，那上面的合同模板已经很完善了，只差填入一些数字了！
郑三观点了一些数字，把文档即时保存了。
然后，郑三观对林总说：“请你过来看一看这合同订单符不符合刚才咱们的协商的内容！确定后，我再打印出来，免得再次修改吧！”
林总点点头说：“好的，我来看看！”
林总走到郑三观的位子旁边，探身去看郑三观前面的电脑。
这笔记本电脑的屏幕不算很大，字体看起来当然不如台式电脑的大屏那么大。
林总探的身体前倾角度蛮大！
郑三观看了看，身体干脆很椅子一侧一让，让出半边以上的椅子出来了！
郑三观又接着说：“林总！我看你看得蛮辛苦的，不如坐到我这一张椅子上，看起来比较方便一点！”
林总也不客气的说：“那就谢谢啦！郑生！我恭敬不如从命了！”
我看这林总和郑三观两个男人。似乎是男人中的闺蜜一般，关系如此的融洽！
再说，这谈判生意的场所，竟然出现这种场景，实是难得一见呢！
这林总和郑三观，是不是从彼此的谈吐中，在短短的时间内，双方竟然成为了好朋友……
在这林总和鑫鑫鑫表业厂谈判表面订单价格的这一段时间，轮不到我插嘴插舌的说话，我乐得很悠闲地观察着这些人，这些细微的变化！
我也从中学到了很多呢！要是以后我欧阳焕彩自己当老板，我会学着采用那些好的方式方法……
