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挂断文先生的电话，林瑶立马拨通了该厂家负责人，张总的手机号码。
“喂张总吗抱歉这么晚还打扰您休息。”林瑶只简单寒暄一下，便切入正题，“是这样的，客户将我们的产品装车测试后发现质量挺好，要是能将橡胶件换成进口的，还可以更好，所以他提出了更换橡胶件的要求。”
张总静静地听林瑶把话说完，他为难道：“林小姐，不瞒你说，我们没有用过进口橡胶件，别的现在还不好说，但是成本方面肯定会上升。
而我们当时为了拿下这个大单，报的价格很低，如果再换成进口橡胶件……”
张总叹了口气，继续道：“按照目前的价格，我们负担不起进口橡胶件。客户也不希望我们在签订合同后又涨价吧要不，还是等下批货再讨论这个问题怎么样”
文先生为什么来华国采购产品
这其中固然有一些爱国情怀在里面，但，商人就是商人。他把采购转移到华国这边，最主要的原因还是便宜。
华国制造的产品为什么便宜这起初是因为较低的劳动力、材料等成本。随着我国经济飞速发展，厂家的成本在不断上升，与此同时，国外客户为了寻求更高的利润往往会不断地压价，厂家不降价就会被淘汰。
林瑶在收到文先生的样品后，咨询了不少厂家。
对于她和文先生来说，质量固然重要，但是在同等质量的情况下，她肯定选择价格最低的那一家。
华国的厂家多如牛毛，为了争取订单，留住客户，他们不得不报出低价。
厂家的利润空间已经很小，如果执意压价，只能以质量方面的让步为代价。
这绝不是文先生或林瑶的本意。
林瑶不疾不缓道：“张总多虑了，如果您同意的话，客户会在国外采购好橡胶件发到华国。
这样一来，您的成本不仅不会上升，还可以省一笔。”
这个惊喜来得太突然，张总不敢相信道：“你说的是客户会寄过来”
“是的。”林瑶笑道：“因为时间比较紧张，价格方面我可以和客户商量，这一批货按照合同价格来执行。就像您说的那样，等到有新订单时，咱们再根据新的成本来核算，您觉得怎么样”
在已经签订采购合同的情况下，临时要求降价，不论出于什么原因，都是令厂家难以接受的，也是不现实的。
反之，如果她主动提出价格不变，还要想方设法替他们省了采购橡胶件的钱，同样的结果，厂家会觉得很满意。
“哦哦哦，那真是太好了！”张总喜出望外，“这样我们肯定是可以的，至于下一批，我们承担不起进口橡胶件，但是可以按照原来的橡胶件，从价格中扣除。”
文先生并没有要求厂家降价，厂家却主动提出会降价，林瑶算是超额完成了任务的第一部分。
“客户最欣赏张总这样爽气的供应商，我们对未来的合作充满了信心。”
张总哈哈笑了起来，道：“林小姐太客气了，我也对和林小姐的合作充满信心。”
挂断电话，林瑶将客户需要将制动泵换成用进口橡胶件的要求发邮件给张总。
作为老总，他们总是习惯于对客户说“好好好！”、“可以可以！”、“没问题！”
实际上，他们通常很忙，这样的小事很可能转个身就被他抛在脑后。为了避免不必要的麻烦，林瑶都会以书面的形式和对方再次确认。
和厂家确认好可以换橡胶件后，她开始研究，如何让文先生采购的橡胶件顺利地送到供应商的手上。
正当林瑶忙活不停时，她的手机又响了。
电话那头，蒋明淑呼哧呼哧喘着粗气，她急声道：“快！赶紧！把你家地址发我一下，我过去找你！”
林瑶被她吓了一跳，“发生什么事了吗”
“我，我，有事！”蒋明淑支支吾吾了一阵，说不出个所以然来，她莫名就恼了，反问一句，“难道我没事就不能去找你”
林瑶发现自己竟无言以对。
今天傍晚时分，她曾接到蒋明淑的电话，她们聊了没几句，就冒出了梁凯文的声音，通话戛然而止。
蒋明淑之前说过，梁凯文要回厦城了。
临别在即，他们不是应该你侬我侬，依依惜别为什么蒋明淑大晚上跑出来找她
她想了想，问道：“你能不能和我说说，你们到底是什么情况”
“没什么情况！”蒋明淑的语速很快，否认得很彻底，“我早就告诉过你，我和他不可能！对了，今天晚上我打算住在你那里，你会收留我的吧”
收留
林瑶不赞成蒋明淑这种，一遇到事就逃避的态度，可是让她置蒋明淑的“求助”于不顾，她也是做不出来。
那她到底是收呢还是收呢
林瑶纠结了。
十分钟后，蒋明淑风风火火地来到京都苑。
这十分钟内，蒋明淑没有挂断电话，她们一直有一搭没一搭地聊着。
等到她走进小区，就开始不满地叨叨起来，“哎呀！我说这小区也太小了吧这里的房子看起来也有年头了，话说，你干嘛在这种地方买房子，买新点的房子多好”
林瑶一边将下周一的工作重点摘出，一边跟电话那端的人解释，“市中心的新房子买不起，周边的房子又太远。这小区确实不大，房子也确实有点年头，不过，我住着够了，关键这里离学校近。”
蒋明淑这才记起来林瑶在读研。
三年前，她们都是大专毕业，都是公司里的底层员工，都是月光族。
三年后，林瑶研究生在读，不仅如此，她还买房、买车，而她还是大专，还是底层员工，还是月光族。
这人和人的差距，怎么就这么大呢
说话间，蒋明淑已经来到林瑶家门口，她侧头夹住手机，正准备按门铃，门开了。
林瑶刚打开门，蒋明淑就迫不及待地朝她抱怨道：“你到底怎么想的啊居然买顶楼，爬楼梯多累啊哎呀，真是累死我了！快给我一杯水！”
林瑶将蒋明淑迎进门后，先给她递了双拖鞋，淡淡道：“还好吧，我记得你好像很喜欢爬山的，对于十里琅珰都不在话下的人来说，这点台阶算个啥”
（十里琅珰有着杭州最美登山路线之称。）
某登山爱好者兀自嘴硬道：“那哪能一样”
林瑶笑了一下，“那当然不一样，十里琅珰号称来回三千阶，这里才一百多阶。”
蒋明淑愣了愣，下一秒，不大的客厅里爆发出阵阵赞叹声，“嗷嗷，你家好漂亮！这客厅好温馨！这厨房也够宽敞……”
蒋明淑随手将挎包往沙发上一丢，便兴冲冲地参观起了林瑶的小家。
