玖骊提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
冯会计是一名有着十几年工作经验的外贸会计，她相当于卓越实业的半个顾问。
林瑶曾经非常信任她，毕竟与外贸政策相关的问题，林瑶不太搞得明白，可是冯会计却再清楚不过。
从这天开始，林瑶对她的信任打了折。
现如今，大部分贸易公司的日子不好过，卓越实业除外。
林瑶把公司定位在高品质机械零件供应商，努力打造自主品牌，和建立自主渠道，不搞低价竞争。
初期打开市场并不容易，但是一旦建立起合作关系来，都将是长期而稳定的。
事实也是如此，卓越实业的生意日渐红火，两大支柱文先生和hossein的订单也是源源不断，如果不是退税问题，林瑶都已经准备再次扩大经营了。
即便卓越实业退税遇阻，造成的不利影响也是有限。
总之，林瑶相信自己的商业构想和经营策略都没有问题，卓越实业也没有问题，她相信自己，只要坚持下去，一定可以获得成功！
冯会计显然不这么认为。
然而，就算冯会计不认同她的经营策略，不清楚她的家底，也应该知道，贸易公司因为骗退税的案子暂停退税只是暂时的，短则数月，长则数年就能恢复。
发生了这种事，冯会计应该考虑的，难道不是如何帮她解决问题，譬如证明他们是合法经营，尽快拿到退税吗
她却想着让林瑶将出口业务转到其他公司，这么做真是出于“好意”吗
冯会计并不知道，迄今为止，林瑶还将出口业务的大头放在宁波代理公司，原因是那边收取的代理费仅为1%，而杭州进出口代理公司收费一般为1.5%到2%。
如果冯会计不提那代理费为3%的进出口公司，林瑶不会想到这一层，还真以为她在为卓越实业考虑。
趋利避害是人的本能，冯会计遇到棘手的问题后，想要放弃卓越实业是她自己的选择，但是她打着“好意”的名头，试图赚取代理费差价的行为，让人无法欣赏。
既然冯会计靠不住，林瑶只得自己想办法了。
接下来的时间里，她仔细梳理了一遍卓越实业的进出口流程，没有问题！
她核对了进货出货所有相凭证，俱都齐备！
这些出口货物相关的手续不是她一个人办理的，但是所有这些人都是她手把手带出来的，也是在她指导下一步步完成的。
林瑶对于这些货物的情况即便说不上了如指掌也是相去不远，她将全套采购及出货资料的复印件再次过了一遍，直到所有出货情况了然于胸，她松了口气。
做完这一切，林瑶将资料收起，依次放回文件柜，然后给自己倒了杯热水。
站在她的办公室窗口，可以看到一座霓虹闪烁的摩天大楼，那是两年前建成并投入使用的奥兰多之星。
林瑶蓦地想起了半年前，秦容泽让崔辰逸转告她的那番话。
“任何公司在成长的过程中都不可能一帆风顺，奥兰多也一样会遇到危机。凡事都有两面性，你可以将它视为一次挫折，一道坎，也可以视为一次机会。”
林瑶忽然觉得有些好笑，就连奥兰多，都有那么多人担心它会倒闭，一有风吹草动就急着辞职，何况她区区十来个人的小公司
至于退税问题，在杭州，像卓越实业这样退税受阻的外贸公司何其多如果大家的退税都不办理，势必会对当地外贸行业的健康稳定发展造成一定的打击。
因而，她相信这只是暂时的，相信或迟或早都会恢复正常退税，也相信卓越实业一定可以渡过这次危机！
只要垮过这道坎，它将是成长路上的里程碑。
翌日，林瑶一大早就将众人召集起来，开了一次会。
“想必大家也知道，因为退税受阻，卓越实业遇到了一点困难，但困难只是暂时的，并且在我们承受范围以内。这就好比一次小小的考验，因为这次考验，我们需要做出一些应对措施。比如说，业务人员在接单时，需要将这一层考虑进去……”
卓越公司实行的是两套薪酬方案，一套是底薪+绩效，绩效工资为利润的10%；另一套是无底薪、高分成，分成为利润的50%。
这两套方案的具体内容被打印出来，白纸黑字地分发给全体业务人员。
虽然目前还没有业务人员达采用第二种薪酬制度，但是按照眼下的趋势，卓越实业很快就会出现“第一个吃螃蟹”的业务员。
任谁也不会想到，卓越实业的自营出口会遇到这样的问题。
目前卓越实业的平均利润利在20%-30%，平均退税率9%-17%。
这就意味着，利润率20%左右的订单，退税将占去一大半，如果再分给业务人员一半，退税的风险将由林瑶一人承担不说，每一批货她都要贴钱进去。
而利润率低于20%，那么她需要额外负担的比重就更大。
老实说，她这样算不算作茧自缚
特殊时期，她不能为了硬撑而硬撑，可是朝令夕改不是林瑶的风格。而且业务人员没有了后顾之忧，才能够安心做事。
林瑶提出了折衷方案，“利润超过30%的订单可以直接结算50%分成，利润低于20%的订单则需要等到退税到账以后再作结算，介于两者之间的，我会先结算部分成。”
也就是说，不论退税多久能到账，也不论最终能否到账，只要业绩够好，利润率够高，他们照样可以拿到高薪。
众人纷纷点头，表示认同。
林瑶见状，心下略安，“单证在做文件时也需要特别注意，所有的文件都必须严格按照有关部门的要求来做，业务员也要帮忙审核文件，杜绝一切发生错误和遗漏的可能！
除此之外，所有的文件都必须留下备份，以便有关部门随时来查。”
众人齐声答，“是！”
林瑶满意道：“卓越实业这段时间的工作效率很高，大家要继续保持下去。”
李玲大声抢答，“没问题！”
会议室原本紧张的气氛随之一松。
林瑶轻笑，说道：“很好！胡文光等下和我一起去税局，其他人散会。”
林瑶并没有像冯会计提议的那样，立刻停止自营出口，而是一切照旧。不仅如此，她还主动出面接洽税局的工作人员。
林瑶成为研究生以后的第一个暑假，过得比以往的任何时候都更为煎熬。
