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“小张啊！你拿过来的资料我都看过，说实话，你们公司的产品是不错，不过价格也比别的公司高了不少。”
“吴经理，你说的这个事情我知道，可是我们公司的质量好啊，这个在整个业界都知道。”
听到张超的话，夜寂寞摇了摇头，这个吴经理只是一个物业经理，他管你东西好不好，你就是再好，对于他来说都没有什么关系，和他有关系的那就是钱，根本就没有明白对方需要什么，你就给人家谈合同，这生意要是能做成就怪了。
“小张，你说的我明白，可是别的公司那些电动门也不比你们公司差多少，我知道，红门是一家大公司，也是老牌子，可是我也要为我们公司考虑一下你说是不？”
夜寂寞在旁边早就听明白了，所以还没等张超说话，就先说了起来。“吴经理，我叫纪墨，是红门公司业务部经理，这样吧，吴经理你说一下要把价格提高多少，如果在我们可以接受的范围，我可以答应你。”
夜寂寞故意说了一个假名，一个根本不存在的名字，他可不想以后有什么麻烦。
“哦，纪经理认为可以提高多少？”
“百分之二十，这是我们公司的极限，另外我们会做一款目前市面上没有的电动门，专门给你们小区，不过这个还要加百分之十的工钱，你也知道，从新做一款门是需要不少工序的。”
“百分之二十啊？”吴经理皱了皱眉头想了想说道：“好，成交，这样，让小张明天带着合同来我办公室，我们把合同签了。”
“行，没问题。”
这位吴经理并没有那么贪，百分之二十就给打发了，这也让夜寂寞放心不少。
“既然这样，那我就先走了，我还有一些事情要忙。”
“好的，吴经理，我送送你。”
“不用不用，你们继续喝茶。”
张超自从夜寂寞说话以后就没有再说话，他很不明白，买东西不是都应该压价格吗，为什么夜寂寞加了价格，这位吴经理反而答应了，他感觉这个世界他已经不认识了。
所以在吴经理走了以后，张超抓着夜寂寞的胳膊问道：“快说，这是怎么回事？为什么你把价格提高了百分之三十，他还答应给我签合同？”
“我说你是不是傻啊，真不知道你这几年是怎么跑的业务，这位吴经理之所以一直没有给你把合同定下来，就是等你给他回扣，你们公司的电动门的价格已经定下来了，根本就不可能再便宜，所以我就把价格提高了百分之三十，这百分之三十其中百分之二十是要给他的，所以他才答应了下来。”
“啊！这样啊，可是这样的话，我们老板会答应吗？”
“会的，你就放心吧，这只是业界的一个潜规则，如果要是利用的好，以后你的业务就会好做很多，还有就是这个吴经理并没有那么贪，如果他要是提出来百分之五十，那这个生意就不要谈了。”
“这是为什么？不都一样吗？”
“当然不一样，就算是潜规则，也有一定的底线，超过百分之三十，就答应超越了底线，这样的生意不做也罢，还有就是他要是这么贪，早晚要出事，到时候你也会受牵连。”
夜寂寞这是以一个生意人的角度来剖析这件事情，就是告诉张超，不管什么时候都不要太贪，不过有时候也可以变通一下，只要不超过自己的底线，有时候是要用一点手段。
“可是寂寞，那为什么不把百分之三十都给他，还要什么百分之十的工钱，这个根本就不需要，那些电动门随便改动一下就可以。”
“我说你是不是傻啊，这百分之十是给你要的，不过你自己也不能全要，你自己留一半就可以，剩下的一半给你老板，至于你老板怎么处理，那就是他自己的事情了。”
“这个我知道，老板肯定把这个钱装到他自己口袋里，因为他也是给别人打工。”
“这个就不需要你管了，你管好你自己就行，还有一件事情，就是给工人搞好关系，特别是车间工人和安装工人。”
夜寂寞今天打算好好的给张超上一堂课，让他改变一下自己，只有这样，他以后在跑业务这一块才能风生水起，就像今天这个单子，别说是夜寂寞，就算是大宝，最多见这位吴经理两次，就能把单子拿下来，绝对不会和张超一样，跑了十来次。
“给工人搞好关系？这个是为什么？我和他们又没有什么交集。”
夜寂寞摇了摇头说道：“我问你，这些电动门是不是工人做的？”
“是啊。”
“那是不是工人安装的？”
“嗯！没错。”张超点了点头。
“那这些电动门安装好以后，有没有出现过问题？”
“有，很多都出现过问题。”
“出现问题以后，这些公司什么的，是不是第一个给你打电话？然后让你过去看看？”
“没错。”
“这不就对了，你要是给这些工人把关系搞好，到时候是你的单子，人家做电动门的工人认真一点，安装的工人再认真一点，那么这个出现问题的事情就要少很多，你也不用来回的为这里再跑来跑去，把省下来的时间，你拿去跑业务，这多好。”
“寂寞，你这么一说还真是。”
“废话，当然是了。”夜寂寞给了张超一个白眼。
“可是我要怎么给他们搞好关系？”
“我说超子，这个还要我告诉你吗？现在是什么天气，夏天，你晚上没事的时候，可以把大家叫出来，一起去吃烧烤喝啤酒，反正也花不了多少钱。”
“是花不了多少钱，可是那么多人，这一顿下来也百十块钱，要是天天这样，那一个月要花多少钱？”
“谁让你天天请了，你一个星期或者是两个星期请一次，如果你天天请，很可能人家还不来呢，别以为你自己不要脸，人家也不要脸。”
