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漫画设计

(列车上)

列车员:“只有所有乘客同意,才能抽烟。”

乘客:“可车厢里只有我一个人!”

列车员:“遇到这种情况,必须等待,等到有人来!”

故事

一位即将告别职业生涯的全国著名推销大师,应行业协会和社会各界的邀请,将在城中最大的体育馆进行职业生涯的告别演说。

那天,会场座无虚席,人们在热切而焦急地等待着这位当代最伟大的推销员的精彩演说。台上的大幕徐徐拉开,让人们惊讶的是台上并没有任何人的影子,取而代之的是一个悬吊在中央的巨大铁球。

正在人们惊诧之时,一位身着红色运动装、脚踏一双白色胶鞋的老人走了上来,台下很多人认出他就是那位将要做演讲的推销大师。在人们热烈的掌声中,老者走到了铁球的下面。人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。

这时,两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。老者看了看铁锤,微笑着向观众致意,最后示意身旁的主持人,演讲可以开始了。主持人对观众说道:“有哪位身体强壮的人愿意到台上来?”

好多年轻人站了起来,转眼间两名动作快的已经跑到台上。主持人和他们讲了规则:请他们用这个大铁锤,去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。

一个年轻人抢过主持人手中的铁锤,抡起膀子,用力向那吊着的铁球砸去。“咣”铁锤触及到铁球发出了一个震耳欲聋的响声,急忙捂住耳朵的观众们却发现:那只巨大的铁球动也没动。另一个更壮实的年轻人轻蔑地看了一眼第一个人,捡起了大铁锤,拉开架势接二连三地向铁球砸去,台下的人也不由地为其加油鼓劲。他很快就气喘吁吁了,而那个被他锤得叮咣响的大铁球却依然没动。台下逐渐没了声音,观众好象认定那是没用的,就等着老者做出什么解释。

会场恢复了平静,老者从口袋里掏出一个小锤,转身面对着那个巨大的铁球,用小锤认真地敲了一下,“咚”,然后停顿一下,再一次用小锤敲了一下,“咚”。人们奇怪地看着老者,“咚,咚,咚……”老者就这样旁若无人地敲着。

十分钟过去了,二十分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老者仍然用小锤一下一下地敲打着,几个人站起身来愤然离去,接着又有很多人陆续离去,会场越来越空。

四十多分钟过去了,“球动了!”坐在前排的一个妇女突然尖叫一声,刹时间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。铁球以很小的摆度动了起来,不仔细看很难察觉。老者仍旧一小锤一小锤地敲着,铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,会场中爆发出一阵阵热烈的掌声。

在掌声中,老者转过身来,只说了一句话:

“在成功的道路上,你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。”

延迟满足实验

1960年,美国心理学家瓦尔特·米歇尔在斯坦福大学附属幼儿园进行了一项著名的延迟满足实验,又叫“软糖实验”。

他选择了一群4岁的孩子,这些孩子多数为斯坦福大学教职员工及研究生的子女。在学校的大厅里他发给每位孩子一块包装精美的软糖。同时告诉孩子们:“我有点事情要出去一下,你们可以马上吃糖,但如果马上吃,只能吃一颗;如果你们能够等到我回来再吃糖就可以吃到两颗。”他说完便假装走出了大厅,在一旁的观察室中仔细观察孩子们的表现。

等待是漫长的,许诺是遥远的,而那颗糖果却真真切切地摆在每个孩子的面前。时间一分一秒地过去了,这颗糖果对孩子们的诱惑也越来越大,伴随着窗外苹果花的芬芳,这种诱惑几乎不可抗拒。

一个孩子首先剥掉了精美的糖纸,把糖放进嘴里并发出“啧啧”的声音。受他的影响,好几个孩子忍不住了,纷纷剥开了精美的糖纸。另一些孩子则用各自的方式控制着自己不要打开糖果。他们有的把头放在手臂上,努力让自己睡着;有的闭上眼睛,不去看那诱人的软糖;有的则自言自语、唱歌、玩弄自己的手脚。

20分钟后,这些度过了看似无尽期的等待的孩子们如愿以偿,得到了两块软糖。

这个实验是用于分析人的延迟满足能力的,延迟满足最通俗的解释就是能够等待自己需要的东西的到来,而不是想到什么就要马上得到什么。

在以后的几十年中,研究人员对参加实验的孩子们进行了跟踪观察发现:那些能够抵御诱惑获得两颗软糖的孩子,长到上中学时,不但学习成绩优异而且表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神;而那些经不住软糖诱惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战。当他们长大后,那些有耐心等待吃两块糖果的孩子,事业上更容易获得成功。

在美味的软糖面前,不是任何孩子都能经受得住考验。面对唾手可得的蝇头小利,不是每个人都能抵御诱惑。没有足够耐心延迟满足自己**的人永远也没有机会品尝第二颗糖的味道。

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