第十九章 二次谈判
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周五的谈判距上次整整三天。
谈判桌上，安蜜儿跟李肆疼眉来眼去，安蜜儿的同事们也马力全开的攻击李肆疼团队的漏洞和弱点，局面略微偏向安蜜儿这方。
时间过去了一小时，安蜜儿觉得是时候了，就想加大利益，她说出了利益的比占率。
可是，显然她高估了自己的魅力，也低估了李肆疼的谈判手腕。
李肆疼选择佯退法，强调了一些无关紧要的议题，表面上向对方做出了让步，其实无关紧要。
安蜜儿又被摆了一道。
这让安蜜儿气的想咬他。
没办法，她只能就己方的服务为筹码，加大己方利益分配率。
谈判一直在僵持，半个小时又过去了。
她的同事们计程车气被一点点的磨掉，安蜜儿眼见着己方的气势在一点点的消弱。
安蜜儿一咬牙，只能赌了。
她一字一句的说，“我们会在二天后离开，如果这次还没有达成一致意见，我们只好退出。”
她没有说谎，老板给的预期谈判时间是七天，只有七天。
明天就周末，非工作日，所以，这次的谈判，也是最后的谈判。
李肆疼的团队显然被这下达的最后期限动摇了，交头接耳的议论了起来。
安蜜儿当然知道，说这话存在相当大的风险。
但她没有其他办法，她只能把所有的事情摊开在阳光之下，造成既成事实，不然她根本没办法从李肆疼那里抽取丁点的利益。
这一招很险，但是，真的没有别的办法，她只能赌一把。
她在赌李肆疼会不会生气，会不会被激怒。
李肆疼当然知道安蜜儿是多么想要这个合同，她既然已经把话说的那么明白了，他知道，她不被逼到一定的份上，是不会说出这样的话来的。
主动权落在了李肆疼的手上，他可以佯装生气，谈判要么真的如安蜜儿所说的终止，或者，安蜜儿只能低头认错，然后让步。
他也可以选择让步，给安蜜儿一个面子，给她一个台阶下。事实上，拿捏得当的话，安蜜儿也加大不了多少利益，当然，如果拿捏不当的话，以安蜜儿的性格，一定会乘胜追击。
佯装发火的话，不知道安蜜儿会作何处理？
李肆疼以商人的眼光看着安蜜儿，虽然安蜜儿看起来很镇定，但是，她的眼神直勾勾的看着李肆疼，李肆疼知道，她在紧张，因为平时的她，是不会这样盯着他的。这种被完完全全注视的感觉很好，虽然他想多享受一点，但是，对于安蜜儿来说，那是何等的煎熬他不是不知道。
李肆疼的大脑在快速的分析着，以安蜜儿公司的利益出发，他们是绝对不可能放过这个机会的，当然，安蜜儿说的是实话，谈判破裂，她们离开，然后他们的公司会派别人来。
显然，这不是他所乐见的。
而他这方占据的利益的确太多，安蜜儿那边已经低位的不行了，他的确该做一些让步。
虽然是这样，但是李肆疼不能来个一百八十度的大转换，那会让己方的利益受到威胁，所以，他只能假装佯攻，给对方一个机会。
安蜜儿看出了其中的端倪，她看到了突破口，这让她兴奋不已。
她赌赢了，对方不但没有生气，还给了她们一个机会！
安蜜儿趁热打铁，火速攻击，局势立马逆转。
她步步紧逼，跟李肆疼深谈到了主要的利益冲突，让他们做更大的让步。
事实上，采取这样的攻击策略是理所当然的。
但是，李肆疼显然不可能一退再退。
试出了李肆疼的底线，最后，安蜜儿只能顺水推舟，见缝插针让他们做出了适当的让步。
主要利益已经谈好，谈判接近尾声，就细枝末节方面，两人都没有耗费时间和经历，而是让其它人协商。
最后达成一致意见，草拟了合作合同后，两人签字盖章，达成共识。
安蜜儿主动伸手，李肆疼握住。
安蜜儿的手心已经浸了汗，她调整着呼吸，“你真是个了不起的谈判专家。”
李肆疼说着客气话，“彼此彼此。”
安蜜儿摇头，“要不是你有所让步，我不会有机会进攻。我对你完全改观了，我承认，是我低估了你，你是个了不起的商人，幸好我是跟你合作而不是与你为敌，如果与你为敌，我相信，我完全没有胜算。”
“你太抬举我了。”
安蜜儿摇头，“你是个商业奇才，说实话，大学的时候，是你刻意伪装还是没有机会表现？”
“大概都有吧。”
“呵呵，那你还真是深藏不露啊！”
李肆疼笑，“家规使然。”
“家规？什么家规？”
“李家家规，做人低调，做事低调，越是强大的人越不能张扬和表现。”
“呵呵，原来如此。”
“既然合同已经签好了，那么，打铁趁热，庆祝会就今晚举行吧。”
“不用了，还是等项目步入正轨之后再举行庆祝会吧！”
“也好。”
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