第17章 来活了
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“哎，魏阳，既然你以前就是跑同行的，那经理怎么把你安排到三组来啊应该把你安排到一组去才对啊！”
好吃好喝侍候之下，盛志帆的话匣子也终于被打开。
“怎么啦”
魏阳不解。
“在咱部门流传一句话，叫一组吃肉，二组啃骨头，三组只剩汤喝，在三个组里，一组是出了名的活少钱多，三组则是出了名的穷脏苦累……”
盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。
从表面上看，销售部下属的三个组，都是卖原石的，那待遇理应相差不大才对。
可实际上却并不是这样的。
毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。
在销售部的三个组里，论销量，三组绝对是最多的那一个，但因为它针对的是刚接触原石的新人，卖的大多是中低端产品，因此销售额反而不算高。
二组稍稍好点。
因为它卖的是价值几百起步，千数居多，上万的也有的中端产品，因此，哪怕它每天卖的量远不如三组多，但销售额却是只多不少，而且还要省事很多。
最舒服的当然还是专做线下的一组。
要知道，这里可是玉石一条街，有的是同行及慕名而来的有钱客户，而维恩又拥有货源优势，因此，依靠公司外边那一大大的临街门市，一组的原石可是卖得相当的火。
而且，他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是几千起步，几万是常事，几十万也不罕见。
因此，他们只要卖出去一单，收益就能顶得上三组好几天。
这样一来，销售人员所拿的提出自然也就高了。
“你知道吧，一组那些销售人员，一个个都有钱得很，代步车基本上都是二三十万起步，做得好的甚至还买了房。”
盛志帆不无羡慕地说道。
语气中还透露出了对魏阳的同情。
很显然，正所谓吃人的嘴短，在魏阳好吃好喝招待之下，他开始为魏阳鸣不平了，在他看来，像魏阳这种有同行销售经验的，就应该去油水丰厚的一组。
可问题是魏阳在乎这个吗
他感兴趣的还是他现在的本职工作。
因此他又问道：“哎，既然咱们三组的直播很火，那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊直接卖中高端原石它不香吗”
“这你就不懂了……”
作为在公司呆了两年多的老油条，盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。
其实在一开始，维恩的原石直播是没分二组三组的，是直接卖中等品质的原石，但大家很快就发现，这样根本就行不通。
为啥
因为用户对原石的认知不够。
打个比方说，一块糯冰品质的中档原石，卖给同行的话，可能可以卖三万，可是在直播间里，就算亏本卖两万，大家可能也会嫌贵。
大部分人可能连几千块都看不到。
之所以如此，原因就在于大部分用户不懂行，对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。
那咋办
从培养认知开始。
换做是在开直播以前，像维恩这样的大公司，是不屑于去卖中低端翡翠的，可是在开了直播之后，却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。
这就是销售部三组的由来。
所谓的中低端翡翠，通常是指行业内俗称的公斤料。
所谓公斤料，是指论斤卖的翡翠原石。
在缅甸那边，翡翠矿被挖出来之后，会有专业人士对其进行删选，品质好的，会被单独挑出来当成个料卖，而品质一般的，则会集中销售，论公斤卖。
这就是公斤料的来由。
当然，公斤料也是分等级的，通常会被分为a、b、c、d四个等级，价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。
三组直播卖的就是公斤料。
既然是公斤料，那像维恩珠宝这样的大公司，秉着培养用户认知的出发点，是不可能过于黑心去吭用户的，因此，三组卖的量虽然不少，但利润却极为有限。
事多，活多，麻烦多，利润少，这就是三组的生存状态。
原来如此！
魏阳确实学到了。
一顿饭功夫之后，魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式，更是清楚了三组具体的工作任务。
简单来说，像他和盛志帆这样的销售主任，其实本质工作跟销售已没有太大的关系，干的更多是售后的工作。
打个比方说，客户在直播间里买到一块原石后，假如品质还不错的话，可能就会有后续的加工需求，或者一些别的服务，那这部分工作就是由他们来对接。
至于卖货，那是主播的事。
正因为跟销售关系并不直接，因此他们的奖金和提成，是跟三组的效益挂钩的，跟二组和一组相比，确实存在较大的差距。
因此从某种意义上来说，他被分到了三组，确实有点被发配了的意思。
但魏阳在乎吗
不在乎。
不仅不在乎，相反，他反而为此感到开心。
为啥
因为假如没有老爷子入住他脑袋里之前，他找工作，一定是为了一份好的收入，可是在有了老爷子之后，那一点点工资，他就不怎么看得上了，他更为看重的，是一个学习和锻炼的平台。
一组收入更高
那又咋样
对他而言，那只不过是拿着一份高收入，在重复着他以前熟悉的事。
而在三组，他可以亲身体验近些年来最为流行的直播销售，而把这一套模式摸熟之后，对他来说，可能是一种更为难得的收获。
因此，尽管在出了饭店之后，连盛志帆都还在为他抱不平时，魏阳却是笑呵呵地说着没事往回走，准备回公司去迎接他新工作的第一份活。
活也很快来了。
“魏阳，回来啦我听说你之前是在翠生缘卖个料的，很有经验对吧”
就在公司门口，他就迎面碰上了可能也是刚从外面吃饭回来的组长张扬。
“是的，组长，很有经验谈不上，也就还过得去。”
魏阳即刻就拿出了下属该有的态度。
“那行，一会我给你派个特别重要的活。”
“具体是做什么啊”
“分料，把明天直播用的料给分捡出来。”
“好的。”
一听说是分捡料子，而且只是直播用的那种廉价的公斤料，魏阳想都没想，一口就答应了。
正当他准备跟着张扬进公司时，陪在他身边的盛志帆却拉了拉他：“魏阳，别急着进去，陪我在外边抽根烟。”
抽烟
我没有抽烟的习惯啊！
他即刻就听出来了，盛志帆应该是有话跟他说，于是依言停了下来。
“魏阳，你咋啥活都敢接啊”
张扬的背影一消失，盛志帆就压低声音埋怨起了他。
这让魏阳很是不解，问道：“咋啦”
“你以为这活是谁都能接的啊咱们三组的前任组长，就是因为干这活没干好，被迫辞职走人的。”
魏阳顿时就懵了。
啊
连组长都被迫辞职走人
没这么吓人吧
