第196章 可人家希望被你利用呢
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平时，龚志军无所事事，老是坐在办公桌边喝着茶手指有一下没一下地敲击着桌面，似乎什么都不关心。
刘必成说，他那是现实自己无所谓，其实内心特别失落。
苏伏威说，这样的人就应该失落，让他郁闷死。
为了加强管理，防止员工之间恶性内争，苏伏威提出划块经营的思路，绝大部分职工都认为这是个好举措，可是龚志军却坚决反对，因为原来那样他可以倚老卖老，给自己的嫡系谋取更多的利益，自己也从中获利。
苏伏威当然知道他的心思，想要当场揭发他。刘必成按住了她的手，暗示她暂时不要说。苏伏威虽然是直性子，还是忍住了。
我不跟他直接冲突，那就让刘必成提出来，民主投票吧。
自然。投票的结果是通过了苏伏威的方案，龚志军很生气，也没有办法。
苏伏威还笑着对他说，龚叔叔，这是群众的意见，我们必须尊重啊。
事后，刘必成说，你新官上任，就该这样沉住气，跟他慢慢耗，慢慢斗，你是总经理，还有群众支持，稳赢啊。
苏伏威嘿嘿笑着说，对，作为总经理要得顾全大局，以免激发矛盾，影响了工作。龚志军破罐子破摔，直接斗我肯定斗不过他的，到头来因为争斗完不成目标任务，他会幸灾乐祸的，而我只会颜面扫地。
于是，就忍住了冲动，对龚志军还表现出很尊重。
这样，龚志军也不好再对苏伏威怎么了。龚志军也知道，当初大家推举苏伏威的时候，苏伏威可是多次拒绝了的，还到主管领导那里推辞过，确实没有夺他的权的意思。
但是，龚志军肯定不想苏伏威比自己干得好，因此，仍然在偷偷破坏，在他的破坏下，苏伏威和大家都努力了，江城开锁公司的传统业务还是没有多少起色。
久而久之，苏伏威和刘必成也知道是龚志军在捣鬼，可是也没有明显的证据，就算有，也奈何他不得。
苏伏威和刘必成等几个人一商量，认为要快速从根本上改变公司的面貌，必须在开拓业务方面做点文章。
而要是开拓了新业务，龚志军人和事都不怎么熟悉，根本就无法插足，破坏不了。
总之，经营理念是在业务上要变被动接受为主动出击。
伏威经过苦思冥想，想出了几个新点子，哪些单位锁具维修多当然是宾馆酒店、政府机构办公楼等，苏伏威决定建立会员制，吸纳他们入会，打包替他们维护，提供有事随叫随到的服务。
当然，还包括一些较大的企业。
刘必成觉得这个思路好，自告奋勇出去联系这些单位的业务，搞定了好几个单位。
后来，苏伏威想起了秦芳菲，告诉刘必成找她通过她的人脉联系政府机关一些后勤方面的负责人，果然，秦芳菲因为苏伏威他们帮她办超市出了力，也愿意帮开锁公司疏通关系，在她的帮助下，会员又增加了一些大单位。
苏伏威的第二个举措是跟房地产开发商合作，他们的锁具安装业务最多，维修自然也少不了，这其中也能赚取锁具销售提成。
这一业务延伸开来，就是跟小区物业合作，通过他们向小区投放广告，承揽锁具维修业务，这个举措也很快产生了成效。
第三个举措就是设立经销门店，开拓锁具代销业务，充分发挥开锁公司对锁具的养护优势，以终身保修的方式来招揽顾客。
将这个思路交全体员工讨论，大家觉得这个思路不错，可以一试。
接下来的问题是门店了，门店开设在哪里，弄多大的规模，安排几个人经营，用什么经营方式呢这些问题苏伏威没经验，也拿不准。
苏伏威和刘必成经过反复讨论认为，锁具跟建材有关，销售锁具的门店自然要放在建材市场或接近建材市场的地方。
只是，这些地方房租一般都比较贵，对开锁公司来说也意味着经营成本和风险。
毕竟这个没干过，苏伏威和刘必成都拿不准，生怕公司过度扩张带来更大的成本。
要是失败了，苏伏威承受不起，开锁公司更加承受不起。
这样一想，苏伏威也很犹豫，一直没有做出决定。
后来，小红过来替李冬风邀请她加盟宏大集团的时候，苏伏威说出要振兴开锁公司的想法，说要辞职到宏大来干，必须让开锁公司恢复盈利再考虑。
刘必成知道情况以后笑着说：“威威，我们是专门负责开锁的，你怎么一定要给自己的爱情和事业上一把心锁呀”
苏伏威瞪着他说：“锁匠除了开锁就不干上锁的业务吗，我们做上锁的业务还少吗。”
“工作上我们常常改换角度看问题，换个思路办事情，你在爱情方面是不是也可以这样做呢”
“那你说，我该怎么做”
“那李冬风嘛，你不答应他，也可以不拒绝他，顺其自然，让他好好帮助你呀。”
苏伏威怒道：“那不是利用人家吗”
刘必成笑笑说：“可人家希望被你利用呢。”
“我顶天立地的苏伏威，绝对不做不道德的事。”苏伏威望着刘必成摇了摇头，觉得他的思维真的有点另类。
后来，李冬风听苏伏威说到租赁门店的事，扬着剑眉说：“作为朋友，我帮你们一把吧，我们宏大可以将临街的门店无偿租借给你们啊。”
要是这样，那真是太好了，不要付租金，心里踏实了许多。刘必成赶紧说：“那真是雪中送炭啊，谢谢李总！”
苏伏威也表态说：“好，等我们公司盈利了，我就辞职加盟你们宏大集团。”
刘必成得知苏伏威这个想法后很不理解：“你一定要辞职的话就要早点辞，等公司办好了，那你还辞什么职啊。”
苏伏威笑笑说：“我在公司干了这么久，对公司有感情了，舅舅也在公司。等公司干好了，出去也放心，到宏大集团去也有面子，啊，这也是锻炼自己的能力呀。”
