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具有出色的察言观色，黄世恺看出了金桂花的诧异，忙给她解释：“金女士您也别嫌这个价格贵，咱们要看实际情况是不是。”
“这院子占地面积可有四百平呢，十多间房，最主要地段也好，交通方便。再一个，像现在这样好的四合院可不多见，走完这一片区，可能都找不出第二个这么完整的院子。这里看过去虽然都是四合院，但也不能算是四合院了，都是二合院，三合院。为什么这样，还不是前面那几年，上交了又安排人进来，大部分都被隔断了，半边院子，它并不完整。”
“您看看咱这院子，四四方方的，院子也大，再瞧瞧这砖，这梁，这木头，这雕花，都是好材料好手艺，这木头还是杉木呢。”黄世恺吹嘘着。
庄叔点头。
黄世恺又说：“最主要是，这院子，庄叔是大产权在手，要过户立马就能过，也没其他乱七八糟的麻烦事处理。”
黄世恺说的头头是道，金桂花也知道这四合院现在几十万，再过十多年可就是千万，甚至买都没地买……
可是。
“你们看，我像是能眼睛不眨，就拿出九十万的人吗。”金桂花两手一摊，状若无奈的说。
拿是拿得出，可有钱也不是这样花，该砍价还是得砍，还是那句话，她的钱不是大风刮来的，也不是出门在树上摘下来的。
“像啊！”
庄叔还没说，黄世恺一拍巴掌说道，声音特别坚定。
金桂花：……
这话接的，我竟无言以对。
“金姐，我不保证自己看人的眼光一看一个准，但当我看到您的第一眼，就觉得您是一位特别有能力的成功女士。说实话，我从事这一行业也有五六年了，但您是我接待客人中第一位目地如此明确，一上来就要四合院的人。”
黄世恺两瓣嘴叭叭的说的像模像样，要不是金桂花自己知道自己几斤几两有多大本事，都要沉沦在黄世恺的忽悠中。
庄叔：……
话说，小时候这小侄子也不像现在这么能说会道啊。
“金姐，现在四合院的行情可不是七八年前，要是七八年前买这么大的四合院，肯定是七八九万就能拿下，可房价是会涨的，七八年过去，可是涨了少说十倍。”
任凭黄世恺怎么舌灿金莲，金桂花还是没有任何犹豫的摇头：“太贵了，这个价超出我的预算了。”
黄世恺顿了顿，看了一眼庄叔小声说：“那我再去和庄叔谈一谈”
金桂花点头。
谈吧，九十万呢，下降的空间，应该不是没有。
无法，黄世恺和庄叔嘀嘀咕咕好一阵过来：“姐，庄叔说可以少两万二，八十八万八，吉利数字。”
金桂花一听差点笑了：“小黄啊，按照你说的吉利数字，那怎么不说六十六万六，我还六六大顺呢。”
“行吧。”金桂花再一次看了四周，叹道：“看来这院子和我没缘分，我再去看看其他。”说着，就要出院。
“别别别，我的姐啊。”黄世恺也知道这是顾客不满意价格做的戏，还是配合的赶忙拦住她又说：“姐，你和我说说你心里价位，我好去和庄叔谈。”
“小黄啊，我有位朋友和我说，一两年前有位港星同胞可是一口气买了六套四合院，才花了三百万呢，你知不知道这件事”
黄世恺一愣。
金桂花继续说：“恰好，我那位朋友就知道是哪家中介公司……”
“姐，这事在我们中介里头挺轰动.我也听说过。可是姐啊，你也说了那是一两年前的事情了，这房价可是每天都在变化……”黄世恺表情有些为难，后又坚定的说：“姐，现在四合院五十万买一套肯定不可能了，这样，您在这往上加点，和我说一下您心里能接受的最高价，可以的话我再和庄叔磨一磨。”
“六十万。”
“行，我再去和我庄叔唠一下。”黄世恺一副上刀山下火海的坚定模样，转头又和他庄叔唠去。
这一次，黄世恺和他庄叔唠了很久，时不时的又比划比划，也不知道再说什么，金桂花也刚好趁这个时间，又逛了一圈院子，逛着逛着，她来到影壁前，欣赏着那精细的雕刻手艺。
“姐，原来您在这呢。”
黄世恺刚和庄叔谈拢，转头一看，哎妈呀，人不在了！
吓得他心脏停了三秒，赶忙跑来找人，看到金桂花在看影壁，不由得舒了口气。
“在呢，谈的怎么样。”
“我庄叔说，他想亲自和你谈一谈。”
“他愿意少了吗。”
“愿意愿意，沈姐您先进来，事情有商有量，肯定能达到您和庄叔都能接受的价格。”黄世恺现在就怕这大主顾跑了。
要是能卖出这套四合院，他的提成最少也是有四五千。
“行，那就谈谈。”
金桂花跟在黄世恺后面走到四合院的厅堂，刚坐下，庄叔就说：“沈女士，你说的六十万这个价格我无法接受，你要是立马能给全款，七十万，我就卖！”
听到这价格堪比跳楼似的下降，金桂花笑了，她像是冤大头嘛。
