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“小张来了。”
一个穿着香奈儿的妇人，从楼上款款走了下来。
她看起来应该是三十岁左右的样子，但既然能把张鹏叫做小张，那肯定要比他年纪更大一些。
长得十分知性，戴着一副金丝眼镜，仔细看她的面孔，特别的好看。
尤其是身上的香味儿十分的淡雅清幽，沁人心脾，属于张煜特别喜欢的那种。
“您好蓝总，我以为您在国外呢，这是做石材的张经理，孙河别墅那边就是他做的，一个月全部做好，质量非常过硬。”
张鹏很认真的做着介绍，不管是为了返点还是为了什么，这个介绍都很到位。
张煜微笑躬身，“蓝总您好，我是张煜，专业做各种石材和铁艺产品，免费提供设计和测量，以及后期安装。”
蓝总上下打量一番，微微点头，“应该是挂靠来做的吧，只要质量有保证服务到位也没有问题。”
张鹏闻言脸色微变，露出了尴尬神色。
“谢谢您的信任，我全程跟踪订单执行，从测量到生产，到后期安装，也负责售后。”
张煜也没有解释什么，人家都说出来了，肯定是懂行的，多说无益。
相信你，你是不是挂靠无所谓，不相信你，是不是挂靠更无所谓！
“正好我今天有时间，沟通一下石材方面的问题，如果没问题就定下来，我的空闲太有限。”
蓝总说着看向跳空大厅那面空白的墙，“张经理觉得这面墙应该做个什么东西，才能够看起来协调”
张煜微微一笑，“如果您要的效果是协调，其实我建议您做实木材质的壁炉背景墙，虽然石材一路背景墙也能够达到色彩上的协调，但是从材质角度上还是无法和木质相提并论。”
张鹏在一旁听到张煜这么说，不由得眨了眨眼睛。
他相信换做另外一个做石材的人过来，肯定会想着用什么样的石材来做这个效果，而不是提起木质的产品。
恰恰就是这样，张鹏觉得带张煜过来是正确的选择。
因为蓝总既然能够点出张煜是做挂靠，就说明她非常的懂行，卖弄小聪明的那些小心思，自然也逃不过她锐利的双眼。
蓝总听了张煜的话，露出了淡淡的笑容。
“张经理就不怕我真的选择做实木材质的产品，让你丢了这一块儿的业务吗”
张煜却认真的摇了摇头，“我觉得首先必须要考虑顾客的真正需求，而不是用自己的专业去忽悠顾客，让他们做出并不真心喜欢的选择，这样非常的没有职业道德，也很容易出现问题。”
蓝总没有说话，而是在认真的倾听。
“准备有没有调整，只有和顾客真心的交流确定客户真正想要的是什么这样不但可以做出顾客想要的效果，而且自己也会很有成就感，甚至还可以和顾客成为朋友，没准儿就会带来新的业务。”
张煜目光投向面前的这面空墙。
“跳空大厅的这面墙位置很重要，可以说是整个大厅装饰效果的核心，实际上只是为了协调的话就会显得没有任何亮点，而且因为颜色都过于平和，会显得很闷，时间长了会形成视觉疲劳。”
他从自己的文件包里面拿出来数码相机打开，找到一些石材和比如背景墙的照片，展示给蓝总看。
“实际上想要达到画龙点睛的效果，让整个大厅一进门就有种耳目一新的感觉，那么就只能选择做天然石材的壁炉背景墙。”
蓝总靠近了张煜，看着数码相机里面的照片，轻轻的点了点头。
“你说的很对，如果只追求协调的话确实很闷，还是说石材壁炉背景墙的效果更加突出，尤其是这种明黄的色彩，显得很亮眼。这是什么材质”
张煜嗅到了更加浓烈的幽香，他真的非常喜欢这种迷人的冷香，忍不住用力的秀了一下。
蓝总斜着眼睛看了他一眼，觉得他这个动作有些猥琐。
张鹏在一旁吓了一身冷汗，他怀疑张煜是不是脑子抽风，怎么会突然之间做出这么不理智没礼貌的行径。
蓝总别看是个高级知识分子，能够做到这么大的产业，走到这个高度，没有一个是好惹的主儿。
别说能不能做成这个单子，搞不好就能把人废掉。
“抱歉蓝总，太唐突了。我女朋友一直非常喜欢这种香味儿，可是极少能够闻到，也没机会去了解，您能告诉我这是什么香水儿吗我想给女朋友买一瓶用！”
张煜非常诚恳的看着蓝总，脸上满是歉意和期待。
蓝总盯着他看了十几秒钟，才忍不住嫣然一笑：“我不用香水儿，只是用一种熏香，回头我调一份送给你女朋友。”
张煜立刻躬身致意：“谢谢蓝总，这么高级极品的熏香肯定成本很高，我送给您一个风水球摆件聊表寸心。”
他说着找出来一些风水球照片，给蓝总看了一下，都是非常特别的那种，并且很符合这幢别墅的装修风格。
“风水球不仅是一种装饰，更是对磁场的一种补充，我看咱们室内室外都可以摆放，但室外我建议做一个这样的板岩流水幕墙，看起来很舒服，增添花园的灵性。”
张煜微笑着说：“如果您喜欢的话，我们可以进行个性化的设计，也是对您一点谢意的表达。”
张鹏此刻又对张煜的表现刮目相看，不管生意成没成，首先张煜这个态度就很有诚意。
“无论蓝总是否让我来做这个项目，这两份小小的谢意我都会送到。”
蓝总听到张煜这么说，不由得笑了起来。
“张经理还真会做生意，不过你的小礼物还真是不错，我接受了你的谢意。”
张煜听了这话，立刻躬身道谢：“谢谢蓝总，我一定不会辜负您的信任。”
接下来，张煜和蓝总把整个别墅需要石材的部分进行了有效细致的沟通。
主体的方案都已经确定下来，他回去以后会形成图纸，发到蓝总的邮箱里面进行确认。
如果没有问题的话，蓝总会让自己的助理来付给张煜首付款，百分之七十。
剩下的百分之三十安装结束没有问题，一次性付清。
百分之七十的首付款是家庭装修石材业务的正常操作，但以前张煜在豪森建材上班的时候，剩下的百分之三十都是在工地或者工厂验货以后就全部付清，然后再进行安装。
孙河别墅那边的操作方式，其实是工装的操作方式，如果利润低的话，拿不到尾款很容易赔本儿。
