第86章 清新脱俗的商业逻辑
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“这么说来，叶总，公司的下一代产品将会是服务于智能居家”
程阳泽仔细的梳理了一遍叶华陈述的内容，根据他的描述，无不在说明新产品是奔着这个领域去的趋势，智能居家服务也是未来的一大趋势，现如今全世界的科技巨头都在这个领域涉猎。
叶华点点头，如是说道：“可以这么说。实际上，我的真实目的是要打造一个类似于苹果公司的高级闭环生态系统，以新兴技术开路，并购克里普顿未来媒体仅仅是这个生态系统中的链条之一，只有打造完整的生态系统，才能建立并巩固起自己的护城河。”
程阳泽一听犹豫了片刻，现在的科技大咖怎么都喜欢动不动讲生态这个故事不讲讲生态这个故事，好像都不好意思自称是科技巨头了。
最后还是忍不住说道：“只是叶总，打造闭环线路，这种商业模式的风险很大啊，那得面临各大传统巨头的围追堵截。”
那些互联网巨头为什么给人的感觉是，到处都要横『插』一脚，就是放不下这个故事。
其实程阳泽还想说，上一个讲生态故事的乐视，已经说了一万年马上回国的贾老板，目前还在美国。海岸线公司的合作伙伴之一暴风科技，冯总也讲这个故事，差点就玩蹦了，这次靠着与海岸线的战略合作才捡回半条命，如今过得也是滋滋润润的。
生态这个故事，能够讲完它的寥寥无几，苹果公司是一个，小米最近玩的不错。
不过科技大佬们都这么热衷于将这个故事，自然是有它的道理，无他，一旦把这个故事成功、讲完，那么就能建立一道无比巩固的护城河，像苹果公司的闭环生态系统，不得不说，乔帮主可能在这个故事上讲的最精彩的一位，甚至没有之一。
而讲完了这个故事，看看如今苹果公司的赚钱能力，破万亿美元的市值……
叶华笑道：“风险与收益并存，不但不容易，是极其不容易，但不代表没有机会。拼哆哆怎么就能够在掏宝、京栋这些大家伙的眼皮子底下杀出一条血路而茁壮成长”
拼哆哆
程阳泽微愣，道：“就是那个卖像剃须刀一样的陀螺、九块九包邮的拖鞋，什么独家特产的日猫洗衣粉、可日可乐等等的那个拼什么多多”
叶华被他一本正经的吐槽语气逗笑了，没能忍住，过了片刻才收敛了笑容，方才点头而沉声说道：“有那么一段时间，拼哆哆的崛起勾起了我的好奇心，也深入的去研究了一下。”
：“就我个人理解这个世界的方法，当遇到新事物而又搞不明白的时候，就去找参照物，去找一下这个新模式、新事物是由什么演变而来的，毕竟这是一个进化的世界。”
：“其实不管什么生态、什么这或那的商业模式这种东西，本质上就是去看它赚谁的钱，怎么个赚法，动了之前谁的蛋糕。”
：“就说这个狂刷消费降级的拼哆哆，它和掏宝、京栋虽然都是电商平台，但本质上我认为是不一样的，你看，掏宝是个啥我给它的定义是网络地产商，义呜小商品市场，它的盈利模式本质其实就是收小商户的租金、管理费啊；京东一开始专卖电器的，不就是网上的国镁、苏拧，后来东哥就什么都卖了，成了网上的大百货。”
程阳泽一听心中倍感讶异，发现老板清新脱俗的思路还是挺别具特『色』的，细想一番，还真是这样的，至少无法反驳。
叶华继续说道：“不过京栋的这种商业模式其实利润不高，像家乐福那种百货超市，利润通常只有7%左右，而且很难建立起自己的护城河，于是京栋学了沃尔玛，建立仓储物流，也就是京栋物流，这才是京栋的强势盈利点，前些年东哥在国外出事，都说他应该是得罪了华尔街的大佬们，如果正是华尔街的人想搞他，东哥想把这个强势的盈利点剥离出来是很大原因……”
侃笑了下，接道：“很多人以为沃尔玛像家乐福、华润万家一样是一家大超市。其实不是，沃尔玛真正的核心竞争力是仓储物流，他们在全球有太多太多配送中心，号称是点对点无缝物流系统。新崛起的拼哆哆其实跟掏宝、京栋也不一样，拼哆哆其实抢的是地摊、流动商贩的生意，流动商贩你知道吧”
程阳泽点点头，虽然是个卖奢侈品内衣，但好歹也是过来人，年轻的时候也是买过各种的地摊货，“这我知道，就是那种开着货柜车、绑着大喇叭，在三四线城市、县城和乡镇打游击号称厂家直销清仓大甩卖的那些”
“对的！”叶华笑道：“比如很火的两个商家，一个是老板带着小姨子跑了的江南皮革厂，另一个是卖鞋的，因为厂长是他表锅，所以原价三百多、四百多的皮鞋通通只要一百多。”
“程老哥，现在你明白了吧为什么拼哆哆会有那么多人用，销售额还那么高，实际上根本就不是所谓的消费降级，而是因为地摊、和流动商贩的销售额本身就是一个很大的市场。”
程阳泽连连点头，年轻的老板说的轻松搞笑，但实际上字里行间都在深刻的剖析着，仔细一想不正是如他说的那般
以这般轻松搞笑的语调说出来，大有一种笑谈间指点江山的风采，果然是后生可畏，难怪是他坐在了海岸线掌门人的位置上，不是没有原因的。
而叶华又道：“其实，你不要看现在的那些所谓的互联网巨头大咖们，今天参加论坛，明天谈个什么新模式，后天讲个新格局，大后天又说猪都吹起来新风口来了，但本质上都是在赚传统生意的钱，只是他们借助新兴的互联网技术，对原有行业的一些企业进行了‘降维打击’，抢了他们的市场，然后在这个基础上做大做强，建立起自己的护城河。”
：“不信的话可以去盘点一下现在那些做大做强的企业，很少有说无中生有，去创造一门全新生意的，基本上都是整合更多资源，对原本某一个本来就很有利润的产业进行重新洗牌。比如咱们海岸线，现在的产品就是利用新兴技术打垮传统的银幕、imax巨幕，硬生生的抢走了他们的市场。”
：“又比如小咪手机，抢的就是山寨机的市场；嘀嘀打车呢，重新洗了一遍蓝牌车，也就是黑车市场咯。甚至，就连企鹅这个社交帝国也能给出这样的定义，按照这个商业逻辑，企鹅其实是一家服装公司……”
这话一出，程阳泽两眼微微瞪凸了一下，一家互联网社交巨头还能带这么清新脱俗的理解
只见叶华说道：“去翻翻它的历史，它真正的财务大翻身是在2003年，靠卖‘扣扣秀’起飞的，在那个年代一个季度就赚了四个多亿啊，而在这之前的一年也不过是个把亿左右的营收。”
摊了摊手，叶华耸肩的道：“这个‘扣扣秀’就是衣服啊，在我读书的时候很多男同学送女同学衣服，就是这个‘扣扣秀’，企鹅的这种服装简直不要太好赚钱，标准化、模块化、程序化，除了要一点点的设计成本，其他都不要费用的，所以企鹅在这里尝到甜头后，就一直在这个服装领域深耕细作，以至于到今天几乎所有高利润的游戏，都成了靠卖衣服赚钱的商业模式。”
：“比如王者荣耀，比如lol、刀塔、dnf各种套装时装等等，那些皮肤道具的呈现，不就是衣服的不同嘛。”
：“按照这个商业逻辑，可以说企鹅也许不是全球最大的服装销售集团，但绝对是全球卖衣服最赚钱的公司，排名第一的耐克一年的全球销售额，和企鹅的年营收差不多，2000多个亿，但耐克光是在国内就有五百家门店，上万个专柜，那全世界得有多少”
：“按人口算，乘个四，这个成本是不得了啊，所以耐克的利润大概只有10%左右，完全没法和那只企鹅比拟，至于排名第二的，一年才卖一千多个亿，快差了一个量级，咱就不说了。”
说到这里，叶华终于『露』出了一丝狡猾狡猾的笑意，道：“就说虚拟歌姬、虚拟偶像，就很有想象空间，为什么我说要大力推动ugc文化咱们也卖衣服啊，并且这是一个正循环，衣服卖的火，硬件必然火，反过来硬件卖的火，衣服肯定也大卖。”
真相了！
……
