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谈判本身就是一件耗费心神的拉锯战，大家都在不停的试探，试探对方真正的底线在什么地方。
出口商品是一项复杂的工作，水洞村现在的豆干的包装，就不符合对方的要求，得换成另一种材质。
今天，何小西要带对方去包装车间查看新包装的使用。
至于生产车间，因为涉及到用料和做法需要保密，不能带人参观。
因为是食品加工车间，对卫生的要求特别高，进出的人员得戴上防护用具防止污染食品。
何小西正在跟对方解释新包装的使用情况，突然入口处传i一阵嘈杂的争吵声。
何小西说：“去个人看看怎么回事”
去的人回i了，看了看对方的负责人，说：“他们有一个人员因为语言不通，听不懂必须穿戴防护用具才能进被拦下了。”
何小西邀请对方一起去查看一下怎么回事。
到了入口处，看到一位胖乎乎的中年人被拦在外头，工作人员正在一边说话一边拿着防护用具跟他比划着。
或许是言语不通，不仅没得到对方的谅解，还引得对方高声的嚷嚷。
见状，翻译赶忙上前解释。
原i对方因为一些原因没跟上队伍，想进入的时候被拦在外头，言语不通没明白工作人员的意思。
“一个误会，说开了就好。”何小西笑容可掬道。
轻易的就相信了对方给出的解释。
参观结束，何小西对陆艳明说：“刚刚那位工人回头这个月给她多发五十块钱奖金。”
陆艳明：“这么多”
何小西点头：“不管是谁，不管是什么岗位，只要能为厂里创造效益都有重奖。”
“她就把人拦在外头了，这算什么效益”
不仅陆艳明不了解，其他人也不理解。
五十块钱，在这个时代是很大一笔钱，比许多人一个月的工资还多。
何小西前些日子做的那趟飞机，机票才四十多块钱。
大家也不是都榆木疙瘩脑袋，有人就想明白了，问：“那个人是故意的”
何小西：“不管是不是故意的，没进去的话就是个误会，如果顺利进去了就是咱们卫生管理方面有漏洞，就是谈判的一个新突破口。”
对方肯定没有想到他们的工作人员会如此较真，按照对中国人崇洋媚外的印象，洋老爷是不敢拦的。
就算是言语不通，防护用具还能不认识
何小西更倾向于对方是故意的，这次是针对他们的一个陷阱。
对方可供选择的厂家并不多，而水洞村的几种产品都受到对方的青睐。
做生不如做熟，对方更愿意跟他们一家达成多种产品的协议，而不是每一家都这样经过一次艰苦卓绝的谈判过程。
他们能在中国逗留的时间也不是无限长的，该耍的花招，该使的手段一一用完，也就进入签约环节。
合同都是经过反复磋商过的，每一句话都经过双方的争论。
所以真到了签约阶段，双方反而没有了之前的火『药』味。
换句话就是，之前是对手，以后就是合作伙伴了。
何小西吩咐小驹：“把签约仪式的场面弄的大一点，热闹一点。”
最好把该请的能请i的都请i，要知道有些人在党媒上自带流量，只要人i了就是给他们的免费宣传。
陆艳明喜欢免费的任何东西，喝碗丸子汤免费的汤都得加到没有肚子装为止，所以卯足了劲去请客人。
签约会场上红旗招展，大喇叭嗷嗷的唱着歌，搞得跟水平乡水洞村体育运动会似的。
不过确实热闹。
水洞村小学的小朋友们还穿着白衬衣带着红领巾给i宾们献了一回鲜花。
何小西终于放松下i，看着小朋友还有心情想：他们村的小朋友也参加了一回外事活动，以后不用羡慕别人比他们起点高了。
签约仪式空前和谐，仿佛之前的刀光剑影都是错觉一般，大家重新把绅士的外衣批回身上，笑容可掬的合影，态度热情的握手。
彬彬有礼的把签好字的合同换到对方的手中……。
等把各方都打发走，水洞村开始进入新一轮加班加点的赶订单程序。
好像从他们厂子开始投产开始，后头一直跟有狗撵一样，产品就没有够卖的时候。
现在中华田园犬撵还不够，还增加了各大洲的洋犬只一起撵。
如何小西吹牛吹出去的那样，各国的订单闻风而i。
“要不咱们压缩一点国内的供货量吧，紧着外贸订单先做。”小驹提议。
何小西不同意，“不行，咱们还得立足根本，国内市场才是咱们的根本。”
以后十四亿人口的大国，内需这一块是一张很大的饼，能把人馋掉大牙。
他们不能只在外国闻名，而在国内籍籍无名，那样就舍本逐末了。
他们放弃的市场份额，马上会被洞、冰洞、淼洞……等各种大洞小洞填补上。
等他们赚够了老外的钱回头看那块大饼眼馋的时候，估计国民只知各路仿品而不知道他们这个正品了。
还是得扩大规模，扩大规模才是正道。
就在何小西他们跑贷款的时候，有外资进i想要跟他们合资。
对别人i说或许外资进驻是一件好事，但是对何小西不是，水洞村没有这种需求。
不管是国内还是国际上，水洞村的产品都不愁销路，这是对方看好他们想合资的原因。
同样也是何小西拒绝对方的原因，这么好的前景她不想让人i分走一杯羹。
别人觉得外i的和尚会念经，她不会这么狭隘。
被外资杀鸡取卵式的经营方式经营黄的企业不是没有，被外资靠着合同陷阱掠夺走的企业前世也有例子。
引进外资就是为了引进先进的生产线，引进新产品和技术，引起先进的管理方式。
这些他们都可以自己做到，所以他们不需要别人进i。
外人不会对他们企业像他们这样有归属感，有这么深厚的感情，不会下大力气搞研发，搞产品的升级换代。
各家企业的情况不同，各家可以自由选择对自己有利的道路去走，水洞村只想走自己的路，这并不妨碍着谁。
何小西却知道，这只是水洞村一厢情愿的想法，会有一只无形的手推着外资进入，扼住他们的咽喉『逼』他们就范。
