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“中国现在有近一亿股民，而这其中超过三分之一是入市还不满一年的新股民，这些人都是我们的潜在客户。
我们接下去所要做的工作就是如何找到这些客户，如何打动并说服这些客户。”
“我身边有很多朋友都对炒股很感兴趣，我可以把他们拉过来开户。”说话的是老徐。
孙皓阳点点头：“发展身边的朋友作为客户是最简单也最快捷的办法，但是这种方法不是长久之计，大家身边对股票感兴趣的朋友毕竟是有限的，光靠拉朋友来开户，这是不可持续的。”
陆晓琪眼珠子一转，说道：“那可不一定。我们认识的朋友虽然是有限的，但是朋友还有朋友，我们可以用传销的方式发展下线。”
“传销的方式？传销不是违法的么？”武英雄皱着眉头道。
“我说的是用传销的模式，也就是让客户去发展客户，然后给他们佣金提成，客户发展越多的下线客户，他们就能拿到越多的提成。
另外，当他们的下线再发展下线客户的时候，他们也能获得一定的提成奖励。”
“这不就是传销么？”
“这和传销还是有本质区别的。
首先，传销是销售东西，而且为了给下线足够的提成，他们所卖的东西都特别贵。比如有很多化妆品的传销，那些产品原本只值几百块，却卖出了几千块钱的价格。
而我们所做的只是让客户介绍客户，并没有销售商品，所以不用担心违法的问题。”
“那佣金奖励怎么定？”
“我是这样想的，我们现在和证券公司的佣金分红模式是客户的每一笔交易，我们可以获得其中的千分之一点五的提成。考虑到税率和公司运营成本，我们实际盈利是千分之。
那么我们可以这样定，当客户发展下线后，可以给他万分之五的佣金提成，当下线再发展下线后他可以再获得万分之二，当下线的下线再发展下线后，还可以获得万分之一。
这样一个客户最多可以从自己的下线那里获得万分之八的佣金提成奖励，而我们这边也有不少的赚头，并且不需要花太多功夫。”
武英雄一拍大腿道：“真有你的，还是你鬼点子多。让客户自己去发展下线，我们只要坐在办公室里就能赚钱，我看这方法可行。”
孙皓阳：“这个方法可行是可行，不过最后获得的效果恐怕不如你们预期得那么好。”
“为什么这么说？”
“这种模式本身是没有问题，但是收益率太低。
要知道现在上海普通股民炒股的手续费率是千分之一至千分之一点五左右。而到我们指定的证券公司去开户，需要收取高达千分之三的佣金。
此外，客户必须要在工作日的交易时段亲自来我们这边的证券公司办理开户手续，如果客户原本就在别的地方有股票账户的话，还要先去销户再过来开户。
如此高昂的费用，再加上舟车劳顿，即便是我们自己想要说服客户都是一件极不容易的事情。更何况不懂话术，没有经过任何培训的客户，想让他们去发展下线，成功率实在是太低了。
如果只是这一个困难，那还好说，其实根本的问题是，我们能够回馈给客户的提成奖励实在是太少了。
按照万分之五的佣金提成计算，客户假设发展了总市值为十万元的下线，而这个下线每个月全额交易两次。那么这个客户每个月可以获得的提成是100元。
看上去还不错，但只是在如今牛市中的情况。
我们其实都很清楚，如今的这波牛市不会永远持续下去，总会有到头的时候。而一旦熊市来临，股民们一方面股票被套市值缩水，另一方面交易频率会大大降低。
对于那些深度套牢的股民来说，卧倒装死，几个月甚至几年都不交易的也是大有人在。
到那个时候，我们根本就收不到任何佣金，客户自己都被深套，自然也不会有兴趣去发展新客户。
更糟糕的是，这些客户如果是你们身边的朋友，如果在你的指导之下亏钱了，那没准连朋友都没得做。
要知道股市毕竟是有风险的，你们也都不是第一天炒股了，如今大盘的点位，风险有多大，大家心里应该都很清楚。”
“那你说应该怎么办？”
“拉朋友过来炒股当然是非常欢迎的，不过做多也就能再玩上几个月。一旦熊市来临，再忽悠朋友频繁地买进卖出，显然是非常缺德的做法。
但幸好如今证券市场中不止股票这一个交易品种，除此之外还有权证、期货等很多种东西。
一旦熊市来临，我们就应该将注意力集中到股票意外的证券产品上。这样做可以尽可能保证客户的收益率，但是对于我们公司赚取佣金是不利的。
所以，如果是大家身边的朋友，我更建议采取收益提成的做法。大家一起赚钱，这总比赚点微薄的佣金更有价值。”
孙皓阳这话一说，众人纷纷点头。其实在场的人基本上都不怎么差钱，对于每个月几百几千块的佣金提成并不是那么得看中，他们更在意的是如何才能在股市中赚到更多的钱。
孙皓阳环视了大家一眼，继续说道：“我们这几个人将来都会是公司的骨干和元老，拉客户这种没有技术含量的活不应该由我们来做。
我们完全可以从社会上招聘一批人，给他们点微薄的工资，然后让他们来给我们拉客户。
现在股市那么红火，想干这行的人多了去了。再加上如今大学生就业率那么困难，招人那是很简单的事情。”
“拉客户的工作都交给别人去做，那我们能干点啥呢？”
“第一是接待客户，客户被拉过来了以后，办理开户手续，指导客户操作，这些才是我们需要做的事情。
第二是钻研行情，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的智慧是无穷的。大家群策群力肯定比我一个人闷头研究有效果。”
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<!--作者有话说editorbyjack2014-09-19-->
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