第125章 对策
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“张总，不好了！”秘书小陈急急忙忙地跑进张宇翔的办公室。
“怎么了，小陈，看你慌慌张张的”
陈秘书把最新一期宿豫晚报递给了张宇翔：“张总，你看！”
张宇翔看完报纸，脸色铁青。
我想到川河大区和对沟酒厂两家会联手，但我没想到他们会合并到一起，成立一个川河集团。这两个江北第一第二的酒企合并到一起，体量之大，实力之强，哪怕放眼全国也是巨无霸一般的存在。
而且他们还拿到了宿豫市的政府背书，这下事情不好办了。我们完全会被当成一个外来入侵者，宿豫市绝对不会坐视我们吃掉川河集团的市场，这无异于砍掉宿豫市的一条经济大动脉，还是最粗最壮的一条。如果我们在宿豫市场继续打得两大酒厂节节败退，到时候宿豫市市政府一定会下场！”
张宇翔拿起手机拨通了吴城的电话：“吴哥！”
“张总！”
“川河大区和对沟酒厂两家合并的事情，听说了吧”
“听说了！”
“你有什么看法”
“我也没想到，这两大酒厂会合并。这两家作为都有几百年历史的江北老牌酒企，居然会被张总逼得到这个份上。我也不得不佩服张总，你的手段实在太厉害了。”
“吴哥，在那边呆久了，也学会和我来这一套了”
“张总，我的话真不是阿谀奉承，是发自肺腑的。就是我在宿豫这边呆久了，才知道这两家酒厂里面有多少恩恩怨怨。宿豫市市政府无数次想要撮合这两家酒企合并，可都是无疾而终。两家酒厂无论从历史因素，还是人文因素，都有着不可调和的矛盾。对沟酒厂的老总吕乐才在公开场合，无数次指名道姓地骂章怀民，这事情在宿豫市可谓是人尽皆知。”
“既然两家老总关系这么差，为什么他们两家会合并”
“我也无法理解。据说是章怀民先低头找的吕乐才。前几天一个晚上章怀民单独约了吕乐才吃饭。只是一顿饭的功夫，两人就达成了和解，还促成和两家酒厂合并。期间两人到底说了什么，没有人知道。”
“好吧！那你觉得我们能暗中挑起这两家矛盾，让这两家酒企合并失败吗”
“难度很大，本来合并只是两个酒厂的事情，但现在宿豫市市政府也被扯了进来，性质就不一样了。这不再是一个简单商业合并，而是关系到整个宿豫市经济的大项目。到这一步，合不合并，两家酒厂也已经说得不算了。”
张宇翔沉吟片刻：“吴哥，你有什么好的建议”
“其实张总，我一直觉得，宿豫市场并不一定要你死我活，或许我们可以和川河集团共存！”
“你意思......”
“本来川河大曲就是定位的高端酒，对沟酒定位是中高端酒，而我们的大掌柜的目标市场是中低端！我们几家酒厂的目标市场和目标用户并不是完全冲突，几家酒厂本就可以彼此共存。”
“吴哥，我懂你的意思！不过卧榻之侧岂容他人鼾睡。虽然我们几家酒厂的市场定位不一样，但谁都不想自己身边睡着一头猛虎。如果真的可以共存，川河大曲和对沟酒厂这些年也不会斗得你死我活了。”
“这两家酒厂虽然之前一直做中高端酒。但现在经济不行，中高端市场严重缩水，他们一定会推出低端酒，侵占我们的市场。高端打低端，自上而下，有冲锋优势。富家小姐要下嫁，是轻而易举。而我们低端品牌想做高端，就是穷小子想逆袭，会难如登天。”
“张总，你的意思是，干到底”
“嗯，都走到这一步了。我没有理由放弃，现在这一步我若退了。日后等他们缓过劲来，进攻低端市场。到时候，攻守异位，被动挨打的就是我们了。”
“张总，你说的也有道理。”
“行了，吴哥，你在那边继续潜伏。我准备把剩余的4000万贷款额度，全部贷出来。我会带着这笔钱，亲自去宿豫市坐镇。”
“这一仗，我们大掌柜酒必胜！”
即使只是电话沟通，吴城也能感受到张宇翔的万丈豪情，他沉寂多年的心也不由兴奋了起来。
吴城激动地说：“没错，张总！我也坚信，胜利一定是属于我们的！”
张宇翔挂断电话，穿上衣服，快步往外走：“小陈，我去一趟财务，你让老王把车开到楼下等我，待会我们就出发去宿豫市！”
“好的，张总。”
一路上，张宇翔一声不吭，只是静静地看着窗外，但他的眉头肉眼可见地越皱越深。
到宿豫市后，张宇翔立刻把三个组的销售经理召集了起来。
“事情，大家都知道了吧！”
“嗯！”
“都说说看吧！”
季晶晶率先开口，气高胆壮地说：“干呗！本来就准备把他俩全都干趴。他们还挺善解人意的，知道给我们省事，把自己都打包好了，让我们一锅端掉！”
张宇翔很欣赏季晶晶的气势，不过这并不是他想要的答案。张宇翔把目光又看向了何微。
何微思考了一会说：“晶晶说得没错，两个联合到一起，就一起拿下，本来我们就没准备放过任何一家。不过现在我们面对的不只是这两家酒厂，还有宿豫市市政府。要想在市政府眼皮子底下，砍掉他的大腿，恐怕不容易。不解决市政府这个一关，我们很难动到那两家酒厂。”
“所以我觉得我们要把优先级换一下，我应该先说服宿豫政府，给他们承诺。虽然我们砍掉了他们大腿，但也会帮他们接上一个新的大腿。”
对于何微的话，张宇翔颇感兴趣，继续追问：“你说的新的大腿是”
“这条新大腿当然就是我们大掌柜酒！只要市政府两不相帮，我们可以和宿豫政府保证，拿下宿豫市市场，我们就在宿豫市建造与两大酒厂同等规模的酒厂。这样无论我们和两大酒厂，谁输谁赢，宿豫市市政府都不会有任何损失！”
张宇翔思考了一会：“嗯，何经理的方法或许值得一试。唯一问题就是资金，在我们和两大酒厂血拼完，如何拿出那么多笔钱建造那么大的酒厂。”
“先承诺嘛，也没有谁说承诺就一定要兑现啊。就算兑现，何时兑现不还是看我们嘛。刘邦去吃席喊着贺万钱，兜里一分钱都没有呢。而且等我们真的吃下来整个宿豫市，整个江北就都是我们的了，还怕没钱吗”
“嗯，何经理说得不错！撑死胆大的，饿死胆小的。”
张宇翔看着夏林清表情冷淡，似乎对何微的方案并不认同。
张宇翔追问道：“小夏，你是不是有话想说”
夏林清犹豫了一下，才缓缓开口说：“张总，小何分析得确实不错，也不失为一个好办法。但我觉得我们现在不能再对两家酒厂穷追猛打了。”
“哦那你觉得应该怎么办”
“我觉得，我们应该以退为进，先假装退出宿豫市场，实际上在宿豫蛰伏起来。等我们退去，两大酒厂的联盟也一定会长久。我们再暗中挑拨，让两大酒厂加速分裂。等他们两家一旦分开，我们迅速反攻回来，拿下一家酒厂，让另一家孤立无援。”
张宇翔听着夏林清的方案，摩挲着下巴，夏林清的方案确实要更保险更稳妥。他的一些想法也和张宇翔的不谋而合，不过夏林清不知道张宇翔已经让吴城蛰伏在宿豫市场了，正在尝试挑拨两家关系。
只是这一次，两大酒厂是在市政府主导下合并的，想让他们再分开，恐怕没啥希望了。
“嗯，小夏，你的方案确实更稳妥一些，我之前也有过类似的考虑。不过这次恐怕行不通。”
夏林清还想再说些什么，但张宇翔伸手阻止了他。
张宇翔环顾三人，站起身来说：“好了，我意已决！就按何经理的方案来执行，何微你去搞定政府那边。”
“对宿豫市场的进攻，我们也不能停。现在已经不是左突右冲的野蛮拓展期了，更多的是寸土必争的微操战。小夏，这块你擅长，接下来所有的销售队伍，全部由你来指挥。”
“就按我说的，辛苦各位执行起来吧！”
