第429章 羊毛出在羊身上
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这样的好戏小梳子当然是挤到前面去看了。
然后等总结会结束后，孙霍坤就告诉小梳子，原本跟国都第一皮革厂共用的展台接下来就都属于南北皮具制品厂的了，还让他们明天去跟外商签订单，不过价格上要做一些适当的退让。
小梳子问甘景枳：“姐，我们要退让多少合适”
孙霍坤只是承诺了给以优惠，并没有跟外商敲定价格，也没有给出指导价，所以这个优惠还是要由他们自己来定。
甘景枳奇怪地看向小梳子，“我们为什么要退让”
“孙主任跟外商说让我们退让的啊。”她姐这是没有听明白还是她没有转述清楚
“对啊，是他承诺外商的，又不是我们承诺的，我们又没做错什么，凭什么要答应这个无理的要求。”
小梳子的脑袋有点打结，这个要求是无理的吗
“那——这个订单不签了”
“当然要签。”
小梳子更理不清了，“又要签下来，又不同意退让，这外商能同意吗”
“当然不会同意啊，毕竟承诺已经许出去了。”
小梳子：“……”她似乎总是这样，跟不上她姐的思路。
甘景枳好笑地看着她纠结的样子，把她揪头发的手拿下来，“好啦，别再把头发给扯没了。”
“姐，你倒是告诉我，这个订单你打算怎么签啊。”
“羊毛出在羊身上。”
小梳子干脆地说：“不懂。”
谁是羊啊
“既然这个事情是国都第一皮革厂引起的，后果当然是要由他们来承担。”
“订单被取消，他们的参展资格也被取消了，他们已经付出代价了呀。”
“这只是犯错的代价，是对我们内部该付的代价，对外的代价还没有付呢。”
“还是不懂。”
“我们跟外商以退让价格签了订单，损失的利益要从国都第一皮革厂身上给要回来。”
福仔听到这里，听明白了羊毛出在羊身上是什么意思了。
“小枳姐，你是说我们损失的钱要国都第一皮革厂补偿给我们”
“对！”
小梳子愕然，“他们怎么可能同意呢！”
“这就得看孙主任的本事了。”她相信以孙霍坤的本事，这点损失他是能要得回来的。
福仔担心地问：“穷寇莫追是不是更好一点”
订单没了，参展资格没了，国都第一皮革厂现在肯定很沮丧也很恨他们，再要去追究订单损失，周福生不得气得要吃人啊，把人逼急了，到时候再做出什么狗急跳墙的事情来。
甘景枳摇摇头，“你们这是忘记这个订单是怎么被抢的了吗”
“当然没有忘记，是国都第一皮革厂的人把我们的样品当成他们自己的产品来跟外商推销，想拿下订单后回去做出仿制品来交货给外商。”
“没错，周福生有了这个想法，回去后就算是没有外贸订单，他也会做出仿品来在国内销售的，但是我们在国内的市场占比还不够，现在还不能允许市面上仿制品出现。”
小梳子说：“可是，市面上其实已经有纺织品出现了。”
在来羊城前，她宿舍里就有同学买了一个跟她差不多的包。
不过也只是外观上看起来差不多，仔细去看，在做工和用料上差别很大。
甘景枳回答：“那应该是小厂家生产的，不足为惧。国都最大的皮革厂是国都第一皮革厂，如果他们生产，肯定会大量生产，到时候会直接抢了我们在国内的市场份额。”
福仔接话：“所以我们现在必须先打压一下他们，争取时间扩大市场，到时候他们再生产出来，我们已经把市场占领了，他们就算是生产出来，也没有人跟他们拿货了。”
“就是这个思路。”
小梳子又提出了疑问：“可是，这个外贸订单才二十万，数额并不算太高，国都第一皮革厂就算是赔了我们钱，也不可能伤筋动骨，回去了还是能照样生产啊。”
甘景枳对小梳子能提出的这个问题表示赞许。
“没错，但是今天外商不是说去追加订单才导致国都第一皮革厂事情败露的吗，所以我们明天努力争取把订单金额做高一点，那么让利金额就会变高，国都第一皮革厂补偿给我们的金额也就更高，争取能把国都第一皮革厂打压到三个月没有办法生产新产品。”
南北皮具制品厂的新款鞋包的产品材质都是甘景枳找了很多厂家才最终定下的，在颜色、质量上都跟以前的皮革有很大的差别，而旧的皮革是做不出来她设计的那些样式的。
所以国都第一皮革厂要想做出能够跟南北皮具制品厂竞争的产品，就必须要订购新的原材料和机器。
所以国都第一皮革厂要想做出能够跟南北皮具制品厂竞争的产品，就必须要订购新的原材料和机器。
但他们如果没有钱，这些东西都没有办法购买，也就没有办法生产。
三个月的时间，足够她扩大生产线占领国内市场了。
其实还有一点担忧甘景枳没有说出来，到时候国都第一皮革厂要想跟他们抢市场份额，应该会跟他们打价格战，到时候又要有一场硬战要打了。
不过这都是三个月以后的事情了，眼下，她还是不要说出来让他们担心了。
他们要争取三个月的时间，就得估算好国都第一皮革厂现在的生产能力和资金情况，不能让他们有喘息的机会！
讨论完国都第一皮革厂的事情后，甘景枳淡定地拿出今天跟史密斯先生签的合同给小梳子和福仔看。
小梳子看到上面的八十万，兴奋得拍了好几下桌子。
“姐，你也太厉害了，看个病还签下了这么大的订单！”
他们今天听到总结会上报的金额，上百个参展厂商，只有六个个厂拿下了订单，数额不等，加起来不过才一百万。
那可是外商扎堆的地方啊，到处都是肥羊，机会这么多，也只是拿下了一百万。
