第7章 状态决定口袋
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唐科申请银行卡的时候，大堂客户经理完全公事公办，一样程序都不能少，连app转账的额度，也是锁得死死的。
可是办完银行卡，他们推荐信用卡时，那老热情了。
整个过程，几乎不要唐科动手，得到授权以后，“哗哗”几下操作，全都整明白了，也没有要求什么社保和代发工资。
唐科告诉他们，自己刚来鹏城，既没有社保也没有代发工资，大唐经理专业的说，“没关系，您不是有入职证明吗只要有工作证明就成，前期额度可能少一点，但是您放心，我们银行的信用卡，提额是很快的。”
这一点，大堂经理倒也没有说谎，信用卡办下来以后，唐科的信用额度确实噌噌直涨。那是后话。
办完工资卡，唐科先拿到人事部那边，请郭婷帮他复印一份，并在上面慎重的签字， 写上银行卡号，还要盖上本人的手印，一切才算完成。
至于信用卡，至少要等一个礼拜才能明确是否批下来。若是批下来，会直接邮寄到恒域金服前台，唐科只管去领就成。
事情办完。
整个上午也就过去了。
下班前，陈柳青告诉大家，新人培训的时候，没有老师带领，最好不要到处乱窜，吃饭也不要走得太远。
科技大厦周边有很多美食街，各种吃食都有，丰俭由人。
她还告诉大家，通常二楼比较贵，一楼才是业务新人的最佳选择。毕竟，在寸土寸金的山南区，吃东西真的不便宜，即使鹏城随处可见的隆江猪脚饭，在这里也比其他地方贵好几块钱呢。
梅吉龙第一次来，有点紧张的问老师怎么找到合适的地方。
唐科倒不担心。
因为唐旺早就叮嘱他，中午班不要走，他们两人一起去吃饭。
果然，陈柳青一宣布解散，唐旺就站在门外等着了。
“走，先带你去看看我们部门。”唐旺拍着唐科的肩膀，把它带到电销业务部大厅。
二十楼的业务大厅，足足可容纳两百多人，放眼望去全是电脑和人脑，每个坐席的间隔很近，不会超过六十公分，即使中间的过道，也勉强容得下两位成年人背对背坐在椅子上，第三人要通过，则需要那两人起身相让。
环境就是那么密集！
唐科很庆幸，自己并没有密集恐惧症。
“看，我们十部就在这里，整条线都是我们的，二十多个人。等你来了，我安排你坐老员工旁边。”
唐旺继续笑道：“告诉你一个秘密，在我们这里有一条定律，就是你开单和成长的速度，往往取决于你左右两边同事的状态。”
“我艹，不可能吧！”唐科脱口而出。
在他的认知里，开单是与个人的销售能力有关，怎么会与左右两边的同事有关呢
唐旺悄悄告诉他，电销属于压力比较大的岗位，容易被负面情绪影响到。如果你身边坐着的是情绪稳定，业绩良好，话术优秀的老员工，那么你就可以很快学到他们的话术精髓，而且受他们正能量思想的影响。
反之，如果你身边的人每天怨天尤人，消极怠工，划水摸鱼，那么你接受到的多半是负面观点，加上本身的压力，有可能也会打退堂鼓。
唐科恍然大悟。
“你可不要小看电销，其中有很多学问的，几乎每个小细节都可能影响业务结果，需要不断摸索。”唐旺趁机向堂弟灌输思想。
“我们常说，你是什么样的人，就能够约到什么样的客户。所以啊，不管怎么样，你一定要积极乐观，才能吸引客户。”
“不过，你现在也不要着急，先跟着公司的节奏走，慢慢培训，等过关以后，我再指点你去拜师取经。”
唐科听得一愣一愣的，打个电销也有那么难吗看来，他低估了自己的工作。
两人聊着，不知不觉来到美食街第二层楼，唐科想起陈柳青说过，二楼好像比较贵，于是建议去楼下随便吃点。
唐科又说话了。
“老弟，你要记住：状态决定口袋！不要整天只记得省钱省钱，去吃便宜的饭菜，节约那一点半点的饭钱。”
“有些东西，贵有贵的道理。其他咱们别扯远，单就拿咱们恒域金服来说，百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭，而不会选择在一楼，你知道为什么吗”
唐科摇摇头。
他第一次出来工作，哪里知道那么多大道理唐旺的话，他真的闻所未闻。
唐科试探性的问，“楼下的饭菜不好吃”
“不是！那与吃的东西无关，而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响，长期在一楼吃饭的人，容易产生一种年头，觉得自己就是小趴菜，只能靠节约来过日子。”
“楼上的则不一样，他们敢花钱，也能挣钱。不知不觉，心理上就建立起来一种自信。”
“你知道吗我们公司的几位负责楼层副总，还有一些厉害的总监，经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的，根本不需要考虑一点饭钱问题。”
唐科似懂非懂，“我艹，原来吃个饭也有那么多名堂啊！”
“状态决定口袋嘛！告诉你，不光吃饭，连其他衣食住行都会影响你的心态，以后你就知道了。总之，你听我的，晚上下班以后先帮你整理整理形象，从外表上改变你的状态再说。”唐旺扫码点完自己的饭菜，又把手机递给唐科。
他曾说包吃包住，真说到做到。
唐科第一次接触扫码点餐，不是很懂，看完堂哥点菜以后，大概就明白了，拿起自己的手机说，“我自己扫吧，咱们aa，不需要你真给我包吃包住，以后住宿费我也承担一半。”
“看你能耐的！说好了我全包就是我全包，要自己承担也行，等你这个月开单再说，只要你开单并能养活自己，我就不管你了，而且还会经常找你蹭吃蹭喝。”唐旺坚持把自己的手机塞给唐科，让他点菜。
唐科明白堂哥的意思，也了解他习惯照顾他人，是付出型人格。
索性也就不客气，给自己点一份铁板牛肉盖饭，四十多块钱。同时，他也在心里飞快计算了一下，按照这个消费标准，他们在山南上班每天至少要消费一百块钱，还不包括房租费呢。
他奶奶的，忒贵！
鹏城果然是一个寸土寸金的地方，按照它的消费方式，月收入不过万的话，那都是要亏钱的。
在这里上班，不拼命都不行啊！
趁着饭还没有上来，唐旺继续引导唐科，“做电销一定要有个性，有脾气，不能唯唯诺诺。在我们公司能挣钱的有两种人，一种是个性鲜明的人，另一种是业务能力很强的人，以后我会慢慢介绍给你认识。”
唐科问道：“那我们培训的时候，能够接触到专业知识吗”
“嘿嘿，你想多了。你们作为菜鸟，最多学习一点入门话术，那都是培训部用来考核你们的学习能力和学习态度的，下团队才是实战的开始。到时候，团队给你们灌输的才是干货。”唐旺笑着说。
“这几天你不要多想，老师教什么你就学什么，多和同事们打好关系，虽然有很多人做不了多久，但是鹏城不大，能够多认识一些人，对未来还是有好处的。”
“不过你要切记一点，千万不能借钱给新同事！在鹏城，这是第一忌讳。”
……
