第4章 特供产品
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“发挥产品优势，打开市场，这话得倒是简单！”
又是杨爱国在一边插嘴。
他市场部是专门干这个的，罐头厂的优势是什么是质量好，傻子都知道。
那也得是罐头厂内部的傻子。
市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥
光靠做广告可不行，广告，谁不自己的质量好，产品呱呱叫
周万新挥挥手打断了杨爱国的牢骚，老杨这些老生常谈、抱怨的话，他听得够够的，现在倒是对梁一飞的想法很感兴趣，问：“一飞，你呢”
我我不！
你不，我什么
梁一飞以卖，呵呵一笑，闭口不言。
他重生一次，不欠谁的，算有欠的，一条命也足够还了。
厂子真不准备进了，没任何意思，浪费生命而已。
但钱他必须要，而且要多多益善。
周万新读懂了梁一飞沉默的意思，沉吟了片刻，：“一飞啊，我跟你讲句明白话吧。奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再。你周叔叔是厂长，要对组织对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”
周万新这个表态，梁一飞是满意的。
这是自己的第一笔‘买卖’，没赢成功案例’，人家当然不会先给钱。
这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一，人家成千万的拿出来
投桃报李，梁一飞这才继续：“周叔叔，对于厂子的情况，我有一整套计划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”
“呦，这还一套一套的呢，打拳击呢，还组合拳啊！”
杨爱国又在边阴阳怪气的插嘴，“一飞我要跟你一下啊，厂子现在没钱，要是买机器那指定不校”
“不用新买机器，也不用新生产什么，是把这些罐头重新包装一下，重新加印几个字，调整下包装模板行，不花几个钱。”梁一飞。
“具体呢”周万新好的问。
梁一飞想了想，转身从写字桌抽屉里找了白纸和铅笔，大致画了个罐头的样子。
罐头底部原来印着出厂和保质期，梁一飞在边写个四个字。
‘内部特供’
又在字下面，画了一个的五角星。
几个人面面相觑，这什么意思
周万新把纸拿起来仔细看了一会，转过头，用不解的目光望着梁一飞。
梁一飞用铅笔点零这四个字，：“罐头厂的优势怎么体现出来在于这四个字，专门特供给部队的产品，这是我们第一无二的优势！”
完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看相信的办法。”
然后又看向周万新，道：“老百姓相信什么相信党，相信政府，尤其是相信解放军！从八年抗战，到米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到灾，什么抗洪抢险，第一个想到的是解放军！所以，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然会相信我们的品质。”
这话周万新爱听，特别爱听！
他是部队下来的嘛！
梁义诚想想也是这个道理，一旦遇到什么灾，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓安心了，知道有救了。
这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！
给部队用的装备食品什么的，不敢档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品面搞鬼那是找死！
“嗯……”周万新沉吟了一会，点点头，：“有道理。不过，算明了它质量好，老百姓不一定爱吃吧”
“不是吃的问题。”
梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不，在进工厂，这是为什么”
“学习化知识啊！这还用问。”杨爱国。
“学了化知识又是为什么”
这一次梁一飞自问自答，顿了顿，：“还不是因为，大学生出来包分配，是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处。”
几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。
话有点直，不过理是这个理。
几年大学，出来有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。
“对嘛，白了，‘高人一等’。”
梁一飞这继续：“罐头重新包装，印‘内部特供’的几个字也是一个道理。几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。按照时髦的话来，咱们的罐头，不光有使用价值，还有附加价值！”
这番话出来，三个大人听得都有点愣神。
一来，没想到梁一飞坐个牢出来，居然能讲出这么一番‘时代前沿’的话来；
二来嘛，结合他们自身的经历，想想他的的确有道理。
所谓的‘特权’、‘高人一等’，不一定是贬义词，总之是与众不同，别人强。
像厂子里评劳模，其实没几个钱奖励，评了，也未必能加工资，但是职工都能为这个事争破头。
白了，不是那种‘我其他人都强’的感觉嘛。
还有现在这些个体户，赚那么多钱买汽车，不要几万块钱一台的，和几十万的，真能差十倍
还不是一个面子，开着几十万的车觉得高人一等嘛。
“厂长，咱们现在可不是给部队生产罐头了。印这个，那不是骗人吗”杨爱国又来打岔。
周万新和梁义诚都不乐意听这话，好不容易想到个看起来不错的点子，他老杨尽在这捣乱。
但是这个担心的确有理。
哪怕为了赚钱，也不能弄虚作假！这是基本原则！
“一飞啊，点子是你想的，这个你怎么”周万新问。
“这有什么怎么的”
梁一飞呵呵一笑，“积压的罐头，本来计划是供应部队的吧这没错啊！罐头质量没得，外面卖得好得多，这也没错吧。内部特供，指的是品质。是给部队内部特供的军工品质！这怎么是骗人呢！”
杨爱国下意识嘴巴一张，本能的准备再挑挑刺。
可嘴是张开了，却不知道该什么好。
周万新似笑非笑的看了老杨一眼，最后拍板：“行，一飞你组合拳，咱们先打第一拳，弄一批出来，探探路子，再决定后面。”！
