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林梦桐下到一楼，却是见到此时柜面处却是人是极少的，只见得几位伙计都在和一位客人解释些什么。让林梦桐放心的却是，虽说看得出来，这是位有些年长的女客人，且她说话的口气确实有些让人觉得有些骄纵，不过，那几位伙计却依然是态度温和有礼，想来这阿宽素日里也早就叮嘱过他们这些细节了。
见还未有些什么冲突，林梦桐方才下楼之际，一颗悬着的心总算是放了下来。她不便多想什么，几步上前，便对那位有些年长的女客柔声说道：“请问这位太太，您有什么需求么若是和伙计们有些说不清楚，不如直接告诉我。我让他们给您细细挑选就是。”
“你帮我挑，那你真的知道我的喜好么”听得林梦桐这般客气地开口，那位背对着她的客人，此时却是慢悠悠地转回了身。林梦桐这才看清，面前这位女客的样子，她确实是有些年纪，不过应该是属于那种家境不俗的人。保养得也极好，单单从这外表上来看，却是比林家太太还要讲究许多了。
一身棕色的大衣，款式和面料都是这宜城见不多的。只是林梦桐整日是在这羞花堂里做事的，这女性的年龄，却是难不倒她了。
面前这位太太，皮肤细白，五官也颇为端正。只是眼角处那抹淡淡的细纹和神情里，那丝隐约的高傲和说不也的几分优越感，让林梦桐也明白，她至少也比四十五六的林太太还要大上几岁。从衣着口味和她手中随意拿着那个精巧的皮包来看，她不像是坐黄包车来的，因为即便是这样有些寒意的天气里。她的脚上穿着的，却依然是一双细高的皮鞋，虽说素日林梦桐是不爱穿这种有些不太舒服的洋皮鞋的。只是她也看得出，这鞋子不是便宜货了。
这种天气下能这般轻松地过来的，应该是坐了小汽车的。只是这宜城上下，家中有小汽车可坐的，也就是那屈指可数的几家。林梦桐明白，这位衣着不俗的贵太太，定然不是宜城本地人了。看这打扮模样，是显得贵气之余又还有几分不低的口味，想来应该是从大城市过来的。所以难免会对这羞花堂的货品，有些挑三拣四的讲究了。
“这位太太，我想以你的爱好和口味，自然是不喜欢那些个庸脂俗粉的了。”林梦桐笑着说道，她虽不太了解面前这位太太的喜好。不过，她当然明白一个道理，那就是做生意的人，最要紧的是说话好听了。懂得适当地迎合客人的喜好，也是必不可少的一种策略。何况，以她的聪明，自是一眼看出面前这位贵妇般打扮的太太，是有些口味的。
“那倒是，你说的这话我却是爱听，不过，我先前却也见过这些香膏之类，却是和我用惯了的法兰西香水没得比。”听了林梦桐这般不露痕迹却又有意逢迎的话，这位太太却是脸上略显得舒展了些。她用那有些精明凌厉的目光，却是淡淡扫了下林梦桐，这才一脸不在意地说到：“我不过是嫌那些个西洋香水，味道到底是格外浓烈了些，用得有些腻味了。今天偶尔又路过了这里，之前也有听过人说你们宜城这家香粉铺子的，还算有些名气，我就让司机休息下，我就顺便过来看看这里有什么值得买的，谁知伙计们介绍的，却都不是我的喜好了。”
林梦桐听她这样说，也有些明白。在羞花堂里她虽是在这二楼办公，不过只要平日得闲，林梦桐还是喜欢时不时地下来走走，一则可以舒缓下精神，二则也可以见识下那些各路不同的客人，她们在对货品的喜好和诉求上，有哪些不尽相同之处了。
所以听得这位太太如此说话，她反倒不太在意，只是不忘记脸上犹带着笑意，继续说道：“这位太太，你说的西洋香水，它们香味是有些浓烈些，想来不太合你心意了，我们羞花堂眼下的最新货品，就是四时香膏。虽说是香膏形态，不过胜在味道清新淡雅，且与那些市面上的机器批量做出的香膏不同，这款香膏是我们铺子里的作坊师傅，手工精致而成。之所以取名为四时香膏，就是因为有四种不同的花香。我这就拿给太太一试。”
林梦桐一边说着，一边却也主动上前，让伙计递了那四时香膏过来。她亲自小心打开其中一瓶。有礼地交到那位太太手里，笑着说道：“太太您看不看得上，都没关系，不妨先试用下，这瓶是冷香，取自这冬日梅香之意。”
“那我就先看看吧。”这位太太见林梦桐如此热情，却也口气缓和了不少。她便接过那白瓷瓶的香膏，随意打量了下，却也用不经意的口气说道：“看不出来，这瓶上的图案倒不是那些个红红绿绿的人像，这水墨画用来作包装，倒是反觉得有些意思。”
她说完，却也灵巧地打开瓶盖，却十分熟练地用那小指轻轻抹上一点香膏，旋即放下。只在右手的手腕处淡淡一抹，又凑近了略微闻了下，这才在脸上又浮起了一个笑意，抬眼对林梦桐说道：“的确你所言不虚了，这香膏味道还算过得去。最起码，我就是临出门之际才记得用上，也不会味道显得太过浓烈了。”
听得这位太太如此说，虽然她的神情还是淡淡的，林梦桐心下也平稳了。只是，从方才这位太太在自己面前，那般灵巧熟练地打开这香膏试用的样子，却让林梦桐有些明白。她觉得面前这位贵妇模样的中年太太，断然不应该只是位普通人了。她应该至少也是这香粉业内的人士，因为她那涂抹香膏的样子，就是典型的试货的手法，寻常的客人是不会如此熟练的。
只是未容这林梦桐多想，那位太太却又说到：“这位小姐，看来这铺子里的伙计都不如你熟悉了，想来你们这里的老板也应该极为重视小姐你了。”
