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“高凡,你完整地说说你的想法吧。”

鲍勃听出了一些端倪,对高凡说道。

瓦兰斯虽然不明就里,但隐约觉得,这个来自于中国的年轻人似乎能够给自己的企业带来一些机会。他向二人做了个手势,说道:“我们到我办公室去谈吧,我那里还有一些很好的咖啡豆。”

三个人进了办公楼,与车间里的情况相仿,办公楼里也显得冷冷清清的。瓦兰斯推开一间办公室的门,把里面唯一的一名女员工喊出来,让她去帮着煮咖啡,然后便把鲍勃和高凡二人带到了自己的办公室,请他们在沙发上坐下。

“来自于中国的年轻人,你现在可以说说你的思路了。”瓦兰斯在自己的办公桌后面坐好,对高凡说道。

“刚才瓦兰斯先生说,现在美国的化工设备市场不景气,但欧洲和亚洲还有很大的需求。事实上,中国正在开展自己的现代化建设,我敢预言,这将是人类历史上最大规模的一次工业化进程,在这个进程中,所需要的化工设备的数量之多,也将是前所未有的。”高凡一张嘴,便是一番宏大叙事。

瓦兰斯和鲍勃互相交换了一个眼色,显然都觉得高凡是在忽悠。道理很简单,你一个来自于发展中国家的年轻人,在世界第一强国的人面前说什么“人类历史上最大规模的工业化”,人家能相信才有鬼。

不过,鲍勃毕竟是对中国的发展潜力持积极态度的人,他替高凡圆着场子道:“中国的现代化建设,的确是非常值得期待的。能否称为人类历史上最大规模的工业化过程,倒是不太重要。高凡说的未来中国会需要大量化工设备这一点,瓦兰斯先生应当是可以相信的。”

“我对中国的情况不太了解,不过,我相信哈奇集团的眼光。”瓦兰斯给出了一个比较谨慎的回答。

高凡一时也想不出更好的办法来证明自己的话,于是也不再纠缠最大与否的问题,而是继续说道:“目前,美国化工机械制造业缺乏竞争力,主要是因为劳动力成本太高,无法与日本企业相比。

“与此同时,中国的化工机械制造业在国际市场上同样缺乏竞争力,主要原因是设备落后,技术水平低。

“我考虑,如果能够用美国的设备和技术,结合中国的廉价劳动力,就相当于取长补短,届时德国也罢,日本也罢,岂能是中美联手的对手。”

瓦兰斯说:“这个道理是成立的。但是,我刚才已经说了,我们的设备和老工人,都不可能迁到中国去。我想,把中国工人迁到美国来恐怕也是不现实的,因为这样一来,工人的成本就不再低廉了。”

“我们可以折衷。”高凡说,“我的考虑是,在中国寻找一家化工设备厂,由奥丁工厂注资参股,成立一家合资企业。瓦兰斯先生可以担任这家企业的负责人,按照奥丁工厂的管理模式,对这家中国工厂进行全面改造,使之拥有制造先进化工设备的能力。”

“你确信中国的化工设备厂,有足够多的合格工人吗”瓦兰斯问道。

高凡微微一笑:“瓦兰斯先生,你对中国可能还存在一些误解。前些年,中国受到东西方两大阵营的联手封锁,中国企业完全依靠自己的力量,建设成年产100万吨级别的石油炼化装置,年产5万吨级别的尿素成套装置,你认为我们的工人水平如何”

100万吨石油炼化以及5万吨尿素装置,在当今世界已经算是比较落后的技术了,但瓦兰斯是懂行的人,知道能够独立建造这样的装置,意味着中国化工设备企业的设计、制造能力已经达到一定水平,这是一种综合实力的表现。

他相信高凡也不会在这样的问题上撒谎,于是点点头,示意高凡可以继续说下去。

“奥丁工厂的一部分可移动而且冗余的设备,可以搬到中国去,利用那里的工人进行生产。两边的工厂可以进行一个分工,奥丁工厂这边负责一些技术要求比较高的设备的制造,技术要求相对较低,而劳动力投入比较多的设备,则交给中国工厂去完成。”高凡说。

“这倒是一个好主意。”鲍勃插话道,“这样一来,奥丁工厂这边的压力就小了,依靠剩余的工人也能够完成生产了。”

高凡笑着摇摇头:“不不,鲍勃,我觉得仅靠奥丁工厂剩下的工人,还不足以完成这边的生产任务。毕竟,瓦兰斯先生留下来的工人,都是高级技工,而且岁数也比较大了,技术上没有问题,但体力肯定是跟不上的。”

“那你的意思呢”瓦兰斯微笑着问道。

高凡说:“我们可以从中国派一些年轻工人过来,人数不需要太多,每次50人左右。他们可以承担大量需要体力的辅助工作,给那些老工人打下手。”

“恐怕你想说的,是让他们给那些老工人当学徒吧”瓦兰斯岂是那么容易受骗的人,一下子就听出了高凡的用意。

高凡并不否认,他说道:“是的,老工人的技术需要有人去传承。中国工人学到了他们的技术,回到中国去,可以提高中国工厂的技术水平。瓦兰斯先生,你应当知道,中国的那家工厂,也有你的股份,同样是你的工厂。”

“我能够拥有多少股份”瓦兰斯问道。

“最多49%。”高凡道。见瓦兰斯似乎想说点什么,他又赶紧解释道:“这是中国政府的规定,中外合资企业必须由中方控股。不过,我向你保证,甚至我可以让中国的地方政府给你签字画押,在企业管理方面,你可以拥有完全的权力。”

“你能够找到一家这样的工厂吗”瓦兰斯继续问道。

“能!”高凡答得很干脆,“这家工厂名叫中国茂林化工机械厂,它成立于1955年,拥有二类压力容器的生产资质,独立建设过30套以上的5000吨合成氨装置,这些装置都曾稳定地运行超过五年时间。”

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