第47章 打击对手
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“当初我们签订协议，这个纸只能卖一文钱一张，你这样违反协议，是要赔银子的！”南辛夷说。
协议双方约定，两方谁违约，谁就赔违约款一千两。
“谁说我违约了”王石泉奸笑道。
“你可仔细看看我卖的这纸！”王石泉接过少年递过来的纸，把它推到南辛夷和杜远志面前。
南辛夷拿过来一看，果然不同，每张纸的右下角都有一个钢印，钢印上写着“状元及第纸”。
南辛夷心道好无耻，但她又不能说人家违约了，毕竟，纸张已经被王石泉包装了加了他们自家的标志，这样一来他卖的就不光是纸张本身了，他卖的是一种噱头，一种用了这个纸张就可以考上状元的噱头，所以那些达官贵人才会即使知道价格昂贵也会争相购买。
而弟弟南星卖的纸，却是卖给了那些真正想读书的学子和那些伪权贵们。
“好计谋！”南辛夷咬牙切齿道。
“阿志，我们走！”
“哎，等等————”王石泉突然喊住要走的二人，“听说杜家最近有一大笔欠款要还，王某不才，倒是可以帮上一二！”
“怎么帮”杜远志这时候开口了，两人所谈，他也猜出个大概。眼见着南辛夷被气的不想讲话，他才开口。
王石泉神秘兮兮的一笑，“我可以给你们贰仟两银子，不过——”
“嗯”杜远志挑眉。
“不过你们要将造纸的法子告知与我！”
杜远志瞄了一眼南辛夷，见她被气笑了。于是说：“王掌柜的，您这是想趁火打劫了”
“哎——”王石泉笑着说，“杜少爷这话可就不对了！我愿意给你这么大一笔银子买你的技术，这怎么能叫打劫了”
“王掌柜，你见过有人将自己吃饭的家伙卖了的吗这造纸术现在就是杜家的饭碗、是命根子，是杜家崛起的依仗，将造纸术卖给你了，虽是解了一时之困，你想让杜家上下以后靠什么活你这算盘可打的京城都能听见了。”
王石泉还是不恼，“杜少爷这话可就不中听了哈！杜家要想崛起得先过了眼前这道坎儿，这债主们几天后就要来拿银子，你们从哪里拿出来拿不出来的话，杜家的女眷、杜家的宅子可就都保不住了！”
“王掌柜，你可操心一下你自己吧！杜家有的是法子还银子，只是王掌柜，你怕是跟京城那边夸下的海口就还不圆了。”
南辛夷在进门之前就打听到有京城的人来过，这王石泉一心邀功，肯定是夸下海口自己能够拿下杜家、拿下造纸术，不然方才也不会出这么高的银子来买了。
“阿志，我们走——”
“慢着——”王石泉又喊道。
“什么”
“杜二少爷，二少奶奶，这个月的纸张可送来了”王石泉捉摸着书坊里的纸快卖完了，再不来货，自己这边怕是供应不上了。至于造纸术嘛！他有的是法子得到。
“王掌柜放心！我们一定会准时送到的！”南辛夷眨了眨眼睛，笑着说。
协议上说了，每个月至少要送一千张纸到书坊里来，但是却没有说是月初还是月末，她只要在月末送到，也就不算是违约，她方才瞧着，及第书坊里面的纸张可就几十张了。
还好，协议只签了一年，不然她这被坑了一道，气都要气死了。
两人从及第书坊出来，南辛夷收起笑容，一言不发。
杜远志见状便问：“你怎么了”
“王掌柜这些老做生意的，果然是人精，当初签的协议没有困着他反而是束缚了我，是我想的太简单了！”南辛夷叹了一口气。
“你既然说要月底给他送货，那为何不趁着他断货的这段时间，将杜家的纸推出去”杜远志说。
“怎么个推法”南辛夷想着现代的一些法子，但是总觉得不妥。
“你当初是面对卖纸的商家收的100两银子的经销费用，那为何不将这个法子用到顾客身上”
“顾客可不会这样买账！”南辛夷蹙眉。
“一个新顾客先收十两银子的费用，这个费用在他消费到一定数量的时候就可以返还给他，新顾客交了十两银子就可以享受5折的价格购买纸张，若是在我们这里购买到100张纸以后不仅可以返还当初交的十两银子，还可以以1文钱购买纸张。”杜远志将他的想法说了出来。
“法子是极好的！”南辛夷对眼前的 丈夫那真是刮目相看啊！这样以来，不仅可以让杜家在短时间内迅速积累资产，还可以让她一文钱的纸张得以落实落地。
“但是，打价格之战我们还是争不过及第书坊的！”
“你说及第书坊制造的噱头啊！噱头，谁不会啊！那我们也可以取‘连中三甲纸’‘翰林纸’‘大学士纸’‘榜首纸’……这都不是人为造出来的吗”杜远志说。
南辛夷忍不住给他点了个赞。
二人找到金钥匙书坊，这个书坊位于西街，与杜二老爷家的仲衣布庄只隔了4个商铺。
金钥匙书坊的规模虽然赶不上及第书坊，但是客流量却非常的大，因为它的价格相对于来说平民一点，而且是童叟无欺，并不选客挑客。
二人进去把来意一说，老板那是非常的热情。
毕竟他们对及第书坊卖的纸也是非常的好奇，但是苦于自己没有渠道，而且认为其价格过高，自己承担不起。
如今南辛夷他们给的这样一个公道的价格，倒是远远的超乎了他的想象。他原以为及第书坊卖10两银子一张，那么一张纸进价再怎么着也得5两银子，没想到居然是1文钱不到。
虽然他们要求售卖的价格暂时来讲比不上及第书坊的，但是长远来看，这样的方案反而会让他粘住更多的客户，从而带动店铺里的其他物品销售，再加上全国上下，这个纸那是绝无仅有，及第书坊已经将纸的样品送到了京城，那么京城那边一定会掀起一股文化新风。
