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“李志国、袁勤业，你们看看这个项目吧。”马丁扫了一眼创业小伙子的项目文件，便递给李志国和袁勤业。“是。”李志国坐得靠近办公桌，接过文件首先大概浏览了一番，然后就交给了袁勤业。“嗯……”袁勤业接过来，比较耐心的浏览了一下文件的大概内容，然后合上交还给马丁。“袁总……”创业小伙子见三位大佬都默不作声，非常紧张。
“呃……”袁勤业思索了一下，很郑重的说道，“我的意见请仅做参考。”“是是是。”小伙子连连点头，如坐针毡的等待他的回应。袁勤业继续说道：“如果我是投资人的话，我不会考虑投资这个项目。”“啊！”创业小伙子紧张了半天，神经已经绷紧到了极致。听到袁勤业的话，他如同五雷轰顶一般，张大了嘴没说出一个字来。
“很抱歉。”袁勤业摊手说道，“我的意见就是这样。当然刚才我说得可能太绝对了一点。如果我是投资人，我目前暂时是不会考虑投资这个项目的。”“袁……袁总，请等等！”小伙子坐直了起来，拿着项目文件说道，“我们已经把培训班开起来了，已经得到了不少注册付费会员了啊。在这个项目开启之前，我们团队已经做好了充分的市场调研，确定我们项目在市场上还属于空白的蓝海啊。”由于情绪过于激动，所以小伙子说话的声音很大，不过经历了上午那几位失败者以后，在座三位都习惯了。
“嗯。”马丁点头说道，“袁勤业想的和我一样。袁勤业，请说出你的理由来听听。”“好的，马总。”袁勤业答道，“这个项目的客户群体应该是城市中那些高收入中产阶级家庭的家庭主妇吧”“对。”小伙子解释道，“我们目前已经接收了有二十名客户，都是非常有钱的家庭主妇。她们都很喜欢我们这种家常菜培训，说自从来我们这里学习以后，家里都变得温暖起来了。原本长时间不使用的厨房也开始做饭了，有了生气。我们就是想获得更多的投资来进行宣发和培训师资的扩充，争取在高端收入人群的家庭生活中打出一番新天地。”
“说的不错。”袁勤业接过话题说道，“我很理解你们这个项目的初衷，对你们目前获得的成绩表示赞赏，但是……”他看了一眼马丁，说道：“咱们在商言商，很多项目初期确实能够获得一些客户，这是很正常的，但能够走多远，那还很难说。”“袁总！”小伙子血气方刚，十分不服的质问道，“请问何出此言”
袁勤业想了想，问道：“请问你们目前这些客户，她们是如何知晓你们培训班的如何来你们班注册会员并交学费的你们大概花费了多少成本来得到这些客户的”“呃……”小伙子被这么一问，愣了一下，但很快回答道，“我们是在街上雇大学生发放二维码扫码广告，愿意扫码的会分发小礼物。另外在网上一些相关美食的论坛上，我们也投放了一些合作广告。还有就是在微聊上我们也做了一些宣发广告。得到这些客户，我们大概接触了三百多位咨询客户。”
“嗯。”袁勤业点头说道，“辛苦你们了。请问你们大概花费了多少钱呢”“……”小伙子似乎意识到袁勤业询问的重点了，略有些迟疑的答道，“目前宣发获客的成本大概在三十万左右。但是！”他试图将话题快速转移，说道：“但是我们这个项目是市场上的空白区域啊。虽然宣发成本还比较高，但是只要能够快速占领市场，就不愁形成不了规模回本啊！”
“没错。理论上这么说是没错。”袁勤业点头答道，“但是投资人是真金白银的出钱投资，必须要为公司和股东负责的。在商言商，请你理解一下。你们这个培训，虽然内容是家常菜，客户也都是经济相对比较宽裕的高收入家庭，但是这个项目本质上和网络在线教育、健身房之类的一样，都是获客成本极高的行业。”“……”小伙子听到“获客成本极高”这几个字，就沉默了，低头不语。
“确实，烧钱抢占市场这个逻辑确实是没问题，但是获客成本太高导致项目失败，已经有很多很多例子了。”袁勤业见小伙子很沮丧，耐心的解释道，“如果只是做一个假设，你们怎么想都无所谓，但一旦开始投资开项目，那么就是真金白银。投资人不可能投资一个已经有很多失败先例的项目。风险太大了。”
“袁总！”小伙子还是不服气，说道，“您说的有道理，我很佩服您的见地，但是我们和那些健身房和网上培训班还是有本质不同的。我们赚的是女人钱！我们的那些会员都是高收入家庭的家庭主妇，不需要上班，老公在外面做生意赚钱就可以了。她们为了能够把老公吸引回家，非常需要学习家常菜手艺。我们觉得，现在我朝大城市高收入家庭越来越多了，这些家庭主妇的生活需求就是一个非常好的切入点。只要能够抓住她们的需求，不信赚不到钱来。”
“是，这么说确实没问题。”袁勤业点头说道，“你们想的逻辑非常正确。要抓住一个男人的心，首先要抓住他的胃。不过我觉得这个项目还是太不稳定了，会员是否能够愿意持续付费，是很不确定的。这些家庭主妇面临的问题，也绝非什么做一两个菜能够解决问题的。你觉得她们的老公真的会因为偶尔回家吃到一个好菜就会回心转意吗”
“……”此话一出，马丁和李志国都捂嘴思考。显然成功者家庭面临的问题都差不多。
“这……”创业小伙被袁勤业这顿话给说得哑口无言。袁勤业继续说道：“希望你们一定要把目标客户的心理琢磨清楚。这些家庭主妇想必都是年纪还比较年轻吧，颜值也还可以吧对不对”“对……”小伙子点头表示同意。袁勤业继续说道：“那么她们也就是二十到三十五岁之间，都是八零后和九零后女性。说实话，你我也都是属于这个年龄群体中的一员。我们这个年龄群体，最大的特点是什么。请你好好想想。”
“……”创业小伙子被问，想了想尝试着答道，“宅”
“没错。”袁勤业笑道，“看样子你还没有被创业冲昏头脑。你好好想想，像我们这些人，宅在家里是因为什么，还不是因为懒啊”“……”小伙子沉默不语，只是疑惑的看着袁勤业。袁勤业说道：“如果不是特别强烈的需求，很难支撑我们去专注投入一项事情的。虽然这些高收入家庭主妇不愁钱花，而且也有时间精力做饭，但是她们也有更多选择去玩其他的。做饭这个事情在现在这个时候，已经可以用很多很多办法来解决了。比如外卖或者网络点餐之类的。”
“……”袁勤业似乎已经说中了小伙子的痛点。小伙子依旧沉默不语，不再对他的分析做出反驳，只是听着。
袁勤业继续分析道：“诚然，女人钱是很好赚，不过做饭这种事情是比较费时费力的，而且如果是为了维持和老公和谐的家庭关系来做饭，本身感觉也不太可靠。人是有惰性的，尤其这种非常有钱非常闲的家庭主妇，她们对自己做菜的兴趣又能维持多久呢我们假设家庭主妇学会了几个菜，回去做饭，成功改善了和老公的关系，但是这样的情况又能够占多少她们目的成功以后，愿意继续续费学习的几率又是多少这其中不确定因素太多了。你们是否想过呢”
“……”小伙子被说得哑口无言。
“目的成功倒也还算了，但是如果目的失败了呢要知道有钱人的世界和我们这些……”说到这里，袁勤业止住了，改了一下口说道，“我不清楚你的家世如何，反正我是一个普通人。有钱人的世界绝对不是我们这些普通人能够想象的。这些有钱阔太太是否能够坚持自己做饭呢在家做饭变成黄脸婆，老公在外找新欢。想必每个有钱太太都明白这个道理。所以自己做饭也就是一时兴起而已，不能持久的。这个需求虽然存在，但是谈不上有多广。”
“……”小伙子似乎已经被袁勤业说得动摇了。
“还有最关键的问题。”袁勤业说道，“现在很多创业项目都宣称为高端客户服务，但是这个所谓的高端客户，到底是什么标准呢是否会有足够的客户群体符合你们的标准你们可以横向对比一下，那些……”说到这里，袁勤业想了想，继续说道：“那些已经做成大规模甚至垄断规模的大公司，他们服务的目标客户是什么其实都是广大的普通人。现在都是靠人数取胜，薄利多销，覆盖尽可能更多的客户才行。现在还动不动就说服务高端客户，其实这个客户目标是很笼统的。这让投资人无法放心。”
“嗯……”小伙子应了一声，显然袁勤业已经说到他心里去了。
“现在经济变数很大，大家都在说生意难做了。这就意味着你们选择客户群体的难度在不断增加。你们如何能够锁定客户目标呢今天大富翁，明天一贫如洗的事情多了去了。你们该如何适应这个瞬息万变的市场我想你们的收费也比较高吧”“是的，袁总。”小伙子十分无奈的答道，“我们按照月度、季度和年度来收费，月度是一万一个月，季度是两万五，年度是十万。”
“嗯，这就是我所担心的。”袁勤业说道，“你们的定价显然也就只有非常有钱的非常闲的家庭主妇。这些人的数量是比较少的，即使有一定规模，但也不一定会成为你们的客户。而你们这个定价，那些经济能力差一些的中产和普通家庭是不会接受的。你们这个培训不是刚性需求，说白了是一种娱乐。所以我目前不看好你们这个项目。”
“好了。”马丁接过话来继续说道，“袁总已经说了很多了。我想他的意思也能够代表我的意思。你们这个家常菜培训班，由于过于新颖，目前我还暂时没有投资意愿。请回吧。”“好吧……”创业小伙子乘兴而来，碰了一鼻子灰，只能站起来收起项目文件，愤愤的说道，“我一定要做出一番成绩来给你们看看的！”
“没问题。”马丁点头说道，“年轻人有干劲绝对是好事。希望你们能够成功。希望你们能够理解我们的意思。在商言商，今天谈不拢不代表以后就没有机会合作。”“以后……”小伙子对这话非常不屑，没好气的回道，“也许以后就没有以后了吧”说罢，他头也不回的走出门去，连门都没有关好。
李志国跟在后面把门关好再坐回来。马丁打电话通知前台，放下一个人进来。当人还没进来之前，马丁问道：“怎么样能够体会一下我工作的体验了吧我每周的工作就是不停会见这些求投资的创业者们。”“马总。”李志国说道，“您辛苦了。”袁勤业说道：“不知道您有没有遇到非常奇葩的项目啊”
马丁答道：“在商言商。对于资本来说，没有奇葩，只有利益。一些看上去很匪夷所思的项目，其实是很有搞头的。”“是。”袁勤业答道，“马总说得对。”
“您好。”不一会，下一个面试的创业者就敲响了办公室门。“进来吧。”马丁答道。只见一位文质彬彬的中年女子走了进来。“马总您好。”女子微笑着向马丁握手致意。“坐吧。”马丁指着椅子说道。“谢谢。”女子坐下就从包里拿出项目文件交给马丁，说道，“详细的项目已经在邮件中跟您描述了。”“嗯……”马丁看了一下，又对袁勤业说道，“来，袁勤业，来帮我看一下吧。”
