第112章 宁静选择了路线
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虎永刚问：“这些客户没有签代理合同吗服务费不是提前讲好的吗怎么到了付款的时候，还要讲价呢”
宁静叹了一口气：“签了合同有什么用现在同行之间杀价那么厉害，客户想讲价还不是要讲”
虎永刚问她：“这些想讲价的，都是低价签的合同吧”
宁静说：“是啊。都已经给他们最低价了，还是要讲价。开口闭口就是哪家哪家比我们低。”
虎永刚却不以为意：“要我说，这样的客户就不值得用心去维护。合同签了，又不遵守，没有诚信可言。你这次给他降价了，下次还会再来讲价的。一个月2、300块钱的财务费用，还要一而再再而三地讲价，他们的公司根本就做不好的。”
宁静点头认同：“确实是这样。那些从来不讲价的客户，公司都是越做越好。这些爱讲价的，不是转走了就是注销了。”
这时铜炊锅上了桌，虎永刚让小妹上了花米饭，两人边吃边聊。
他说：“做生意和谈恋爱是一样的道理。我就告诉过我们儿子，把利益看得太重的女孩子，千万不能做女朋友。”
宁静却不同意：“现在这个社会，那个女孩子和你‘有情饮水饱’啊没有经济基础，谁和你谈恋爱呀”
虎永刚语重心长：“我不是说不谈钱，做生意没有好的价格，也享受不到优质的服务。但也不能事事钱字当头、利字当先的。
如果一个女孩子把钱看得最重要，那遇到钱更多的人，她马上就会转头，去追求更大的利益。而且，这种人是不会满足的，总是这山望着那山高、吃着碗里 还惦记着锅里的！
就像我们那些爱讲价的客户，总要想出最低的价钱享受最优质的服务，签了合同也不遵守，到头来只有一拍两散。
利字当头的女孩也一样，没有契约精神，结了婚也容易离婚！”
宁静只要一谈到儿子找女朋友的事情，就有些着急：“哎，也不知道我们儿子什么时候才能找到女朋友啊！是猫是狗的，先抓一个，试试才知道合不合适吧”
男人好像都不怎么把这种事情放在心上，虎永刚也不例外：“儿孙自有儿孙福！再说了，现在的孩子，有几个会听父母话的”
宁静：“总不能听之任之、放任自流吧”
虎永刚笑道：“你倒是一直想管，有效果吗”
宁静叹了一口气：“哎！不去想他了，烦！安心吃饭吧！”
吃完饭，虎永刚把车开到了城关公园停车场，找了个树荫下的阴凉处停好，夫妻俩午睡起来后，各自处理自己手头的事情，互不干扰……
第二天早上，宁静忽然改变了主意，不想在马关周围玩了。她说，在网上查了一下，这里除了一个国门和一些小众景点，也没有什么亮点，比如往下一站走。
虎永刚问她，有没有特别想去看看的地方。
宁静：“这我就不知道了，方向盘在你手上，由你决定吧。”
虎永刚说：“其实我也在犹豫，是继续沿219国道向前，还是到边境线上走走。”
宁静问：“这里的边境线上，有没有什么特别之处”
虎永刚说：“要说特别，也就是金厂和小坝子两个镇子都是建在悬崖之上，与越南隔河相望，这可以算得上是个特色。
其它的，就只能用老、少、边、穷四个字来形容了，据说那里的人均年收入才四百多。”
宁静说：“那边的环境肯定很差，要不我们就不往那边走了吧”
虎永刚说：“我也在犹豫，不过不是因为那里穷，而是担心路不好走。这边都是高山、河谷相间，翻山越岭地奔过去，再什么也没有，就亏大了。”
说着，他拿出了地图，指给宁静看：“我们现在马关县城，去金厂呢，要先回到毒龙，走乡道过去。金厂到小坝子这一段，地图上还没有路，即便是有路，我估计也是很小很窄的山间小路。可能还要原路返回到这里，然后走这条县道，先到夹寒箐，再到小坝子。”
宁静看着地图问道：“你到了小坝子之后，是不是要去桥头镇我看地图上，这两个镇之间也不通路啊，到时候你怎么办”
虎永刚说：“所以我才纠结啊。不过车到山前必有路，这一段边境线不走一下，我不死心啊！”
宁静“哼哼”一声，说道：“我就怕到时候车到山前没有路，你死的心都有了！”
虎永刚“嘿嘿”挠头：“那你说怎么走吧。我听你的！”
宁静的手指在地图上一路划过去：“我们综合一下，不走边境线，也不走219了，就走中间的这条209省道，到桥头、南溪，然后到河口再看有什么好玩的，你看怎么样”
虎永刚：“行，听老婆的！”
马关的早餐，好吃的上回已经吃过了。
其实虎永刚的心里很想去尝一下，那个“牛粪粑粑”到底是什么味道。
但宁静强烈又坚决的反对，只能作罢。两人随便吃了点米线，就上路了。
看到209省道上，一路崇山峻岭、道路曲折蜿蜒，宁静不由得沾沾自喜，不停地夸赞自己眼光之深远、决策之英明：“还好是听了我的，省道都是这么难走，要是听了你的，那些县道、乡道的，不知道是什么情况呢。”
虎永刚却说：“这省道修得早的，那些县道和乡道应该是这些年新修的呢，那路况就不见得比这边的差。”
宁静不以为然：“穷乡僻壤的，人均收入才几百块，哪有什么钱来修路哦！”
虎永刚说：“话也不能这样说。要想富先修路，国家是不会放弃这一方子民的，肯定会拨款支持修桥铺路、带领大家脱贫致富的。
其实，你也不要觉得人家穷，也许人家日子过得比你幸福呢！网上说，这里的民风淳朴，社会治安稳定，人民安居乐业，就说明人家的生活还是不错的。”
宁静点点头：“这倒不假，幸福不幸福还真不是钱多钱少来决定的！”
虎永刚继续说道：“如果此地的人均收入，真的只有那么多，那就和我们老家的七、八十年代差不多了。
不过，那时候我们过得多么的开心快乐啊每天都无忧无虑地，放学也没有什么作业，老师也从来不叫家长，学费也只有几块钱，有个小病小痛的，花五分钱找赤脚医生打一针就好了。”
宁静说：“我怎么不记得，五分钱就能打针呢”
虎永刚很肯定地说：“我清清楚楚地记得，就是五分钱。我们乡下孩子皮实，很少生病的，生了病也不会去医院。
那一回我得了重感冒，高烧40度，又伴发了支气管炎，只好去找赤脚医生打青霉素，就是五分钱一针。
我的病算是严重的，打了六针才好。那是我小时候唯一一次打针，所以到现在还记得。”
宁静说：“那时候物价低啊，什么都便宜，不能拿现在去比的。”
虎永刚：“不说物价了，那时候治安也好啊。真的是夜不闭户的，那时候谁知道有防盗门这个东西呢
那时候人心也很容易满足的。大人不知道，我们小孩子偶尔吃到一块一分钱的水果糖，就像是过年一样的开心。”
宁静略带骄傲地说：“那种糖我从来不吃的。我都是吃的奶糖，最喜欢的就是大白兔。”
虎永刚说：“我们当然不能和你比啦。你是镇上的孩子，爸爸又是厂长，吃好的穿漂亮的，很正常。
说到大白兔奶糖，我还有一个秘密呢，至今还没有和任何人说过。”
宁静却“哈哈”大笑：“吃块糖而已，有什么大不了的秘密还值得你保守到今天”
虎永刚回忆了一下当年的趣事，嘴角也泛起了笑意……
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