第一百二十四章 战略同盟
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俊成点点头说道：“这都是行业的潜规则。别的供应商的价格能和我们天远的价格比吗这羊毛不还是出在羊身上吗只能增加你们各位老板的价格成本。如果各位老总可以给我肯定的答复，我还有第二件可以合作的事情和大家商议。”
一个三十多岁的女人连忙说道：“第二件说来听听，我现在就可以答复你。我愿意答应李总的要求，这家化工厂是我家工厂的唯一供应商。”
俊成连连点头说道：“谢谢，谢谢支持，第二件就是我们天远想和各位达成战略合作伙伴，我们给各位供原材料，各位也可以给我们天远供应成品吗我们在全省各处及外省都有大型的综合性购物广场吗”
一个三四十岁的男人说道：“天远能跟咱们合作吗我们都还是小众品牌。算不上名牌”
一众老总都点头。俊成看着这些人有点无语说道：“品牌也是做出来的。各位老总干嘛都妄自菲薄呢我们形成战略合作关系，各位老总严把质量，推陈出新。在老百姓的心里不就是慢慢的有了知名度吗我们天远到处都有楼盘。那是多少住户啊，谁买了新房子还愿意用旧家具啊。和我们合作这就是一块巨大的市场，我们天远不差钱，是不是到时候我们天远还可以在我们战略合作的基础上进行金融方面的合作。你说我们推出分期业务，该有多少住户会选择我们天远的战略合作伙伴的企业。那些不都成了你们的市场吗而这个市场是你们批发价格的三倍以上。有天远撑着，各位老总有什么不放心的。在充足的现金流的支撑下我们是不是也能打响自己的品牌呢大家别忘了这个化工厂是归天远的，天远和各位达成战略合作会自掘坟墓，自己搬起石头砸自己的脚的事吗我们天远是集团，各行各业都有涉足，也还会继续的壮大，辐射全国以致海外。甚至连你们使用的木材和板材我们天远都可以供应。也可以做电商这一块吗到时各位老总成为我们电商平台上主要的供应商，那你们光在本省可不行，得在全国各地建厂才能提供充足的货源。咱们绑到一块那只有一个结果那就是干倒一大片的小作坊，最后慢慢的蚕食掉那些所谓大品牌的市场份额。”
一种老总听得一个个都有些亢奋。厂里领导今天才真的见识道俊成的过人之处。就连安雅和陈玲也是有些激动，安雅看着俊成在哪侃侃而谈，双眼中小星星直冒。
“我同意李总的话。咱们不能自己干乱仗了，光是咱们自己干价格战受伤的还是我们自己。大家愿意吗”一个有些驼背的老总站起来兴奋地的说道。
“我愿意、我愿意……”各位老总一个个站起来说道。
那位三十多岁的女老总看着俊成的眼神有点另类，就像安雅一样有点冒星星的感觉。
俊成呵呵笑着站起来说道：“我还是谢谢大家的支持，希望我们彼此真诚合作，一起努力让我们省的家具行业成为全国乃至以后世界的标杆。”俊成又在刺激着本已激动的不得了的各位老总。最后俊成说道：“为了表示我们厂最近的失误，我以天远集团副总经理的权限再给大家优惠5%，市场价格有上下波动，随时调整。同时我也承诺所有的老总的供应价格一样，我们不会厚此薄彼，各位老总若是给我们介绍客户三月一累计计算，按照一定的比例再给各位老总让利3?我们将直接在各位老总所采购的所有的原材中进行让利。总优惠幅度达到15%。不知各位老总可满意！我的目的就是我们厂生产的油性漆及水性漆为了更好更快的全国市场。各位老总多多理解啊！”
“哈哈满意，满意，也理解，非常的理解，李总你是神人也！”赵总夸张的笑着说道。
会议室的众人全部都笑了起来。俊成双手抱拳的说道：“让赵总笑话了。既然咱们都同意那好，我现在就让人先准备个协议，我们签了。各位老总回去可以和家里人商量商量，怎么说也是个事是吧”
“好好！”俊成给安雅和陈玲一个眼神说道：“去准备一下！”
安雅和陈玲两个人出办协议了。
办公室一下又闲聊开了。一个个都夸赞俊成，一个老总提议说道“李总，要不你自个成立一个贸易公司，我们和天远都能成为你的供应商和采购商，你还能自己再创一份收益吗”
“那哪行，这两头吃的事我不能干，那就是对不起大家的信任了，同时也是愧对安总裁的知遇之恩。安总裁可是我的恩人，我就是再没良心也不能薅老总裁的羊毛啊！”
众人看着俊成都是很欣赏的点点头。那位女总裁对着俊成说道：“李总，晚上我们一块吃个饭吧我请请你，也向你取取经！”
赵总不干了说道：“靳总吧，那不行，我请，今天咱们都去啊！我们好好的请请李总。这事要成了，我们大家可都欠李总人情啊！”
“对对，我们都去！
看着一帮凑热闹的老总，女总微微有些失望，不过想到以后还是有机会也就笑了起来。”
一个五十来岁的老总看着俊成试探的问道：“李总，你结婚了吗”
这话一问，不少人都等着俊成的回答。俊成摇摇头说道：“还没有，有女朋友了！”
工厂李经理也看出点什么，就那些男的肯定是想着自己家的女儿，女的猜也能猜到想自己搞定俊成。他再次给各位老总倒水的时候说道：“我们李总的女朋友是林省长的长女。李总就快成为省长大人的女婿了！”
“哎呦，我的天啊！李总大能耐啊！”
俊成客气的点着头笑道：“让大家见笑了。”
俊成还没停，李经理又说道：“各位老总看见刚才站在李总旁边的两位吗其中一位就是我们安总裁的女儿安雅小姐，她现在可是我们李总的秘…书。”李经理还故意拖得长长的。
这会所有的人都算是死心了。省长的女儿比起他们家那就不是用钱还衡量的。至于用钱来衡量那还有一个安雅啊，他们可不相信安雅作为一个富家千金能够是谁指示的动的，既然是他的秘书，那关系就不一般。
俊成感觉今天的李经理话特别多，刚来不这样啊，自己有事找他也是淡淡的口气，说不上两句话就完了。难道人人都这样势力吗
安雅起草了一份协议，大致意思都写明了。就是具体的返利折扣那点没写。俊成和各位老总看看后没有什么很大的出入都签了。算是一个备忘录。俊成与各位老总约定时间商谈细节后婉拒的了各位老总的邀请，说道：“我们签了合同，我个人请大家，今天有点事，无法陪同各位老总。这样，我们厂的李经理还有这几位经理都是我原来的领导，今天由我们公司的经理请各位老总一桌，算是原来我们的失误给各位老总造成的麻烦赔罪。”
“哎，那好吧，签完合同，李总不要再推辞啊！”赵总说道。
俊成双手抱拳客气的说道：“一定一定！各位老总留步。”
看着俊成开车载着安雅和陈玲走远。赵总说道：“这才是能人，咱们和他一比，太小儿科了。几十岁是白活了。”
那个三十多岁的女人说道：“这么能干有那么帅难怪安小姐愿意给他当秘书呢”为什么我之前没遇见呢
在车上安雅和陈玲叽叽喳喳的说个不停，讨论着俊成这么一谈，不光化工厂收益，其他的五金厂，板材厂，运输公司还有购物广场都能收益。甚至还能再成立一个商贸公司两边都是供应商也是采购商。就挣钱。算算一年也能挣很多。还有那个金融的理念，俊成根本就不用动用天远的资金来操作。有个时间差就完全可以办到。还有俊成提到的介绍客户达到多少金额再减少再优惠的方法，安雅相信那些老总肯定会卖力的帮天远推销家具行业的原材料的。利润虽然减少了点，但是量却是大了起来，这就有可能占领全国市场。关键是服务跟上。
俊成交代安雅回去后把这个合同尽量的详细化，有不懂的地方可以找他。看看时间，已经五点四十了。俊成也没想回公司问道：“你们两呢我是给你们都送回去还是怎么着啊！”
安雅奇怪的看着俊成说道：“不是每天都一样去你家吗”
“大小姐，你该回你家了，天天在我那算怎么回事啊”
安雅笑了一下说道：“不是习惯了吗今天再去一回吗”
俊成有些无语的说道：“好吧！对了陈玲你呢，我是直接送你回家还是怎么着”
陈玲还没回答俊成的电话就响了，一看李望平打来的。俊成笑了一下说道：“你那口子打来的，你接还是我接啊”
陈玲脸一红说道：“给你打我接什么说不定约你鬼混去呢”
安雅回头看着陈玲点点头说道：“你说的很有道理，就是要对他们进行监视才行啊。”
俊成接通电话“喂，几点了，你们还不回来啊！把我媳妇带哪去了，这得算加班不。”
车内的陈玲听到李望平那称呼脸一红俊成呵呵笑着说道：“在路上，你说我是把他送回她家还是怎么着啊”
“放屁，当然是带过来啊！今晚我们回去陪大伯和婶子吃饭，吃完饭我们逛个街给林洁的爷爷他买生日礼物啊！”
