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“这么说，咱们只能自己到那个什么茂林省去了。schei?e！我过去甚至都没有听说过这个地名！”奥格尔恨恨地说道。 拉西特摇摇头：“我觉得我们即便是去了茂林省，恐怕也会一无所获的。” “你的理由是什么”奥格尔问。 “茂林省官方的态度。”拉西特道，“让沧化的人到北京来，是单先生给我们的选择之一。在他提出这个选择的时候，并没有提示我们有关交通费的问题，这说明在中国人的心目中，并没有交通费这件事。” “或许是他忽略了吧。”奥格尔说。 拉西特摇头：“不是的。我注意过，中国官方对于接待外国人是非常慷慨的，他们不可能会提出要求我们支付交通费这样的要求。沧化科贸公司的这个要求，是经过官方渠道反应过来的，这说明他们的官方，我是说，茂林省的官方是认可这个要求的，这就说明他们获得了官方的支持。” “你是说，他们的官方也支持沧化科贸公司出口维生素” “这是很显然的事情。” “你说得对。”奥格尔冷静下来，“我和中国官员接触的时候，注意到他们对于出口换取硬通货有着强烈的愿望，维生素c的出口能够给他们带来几亿美元的硬通货收益，他们是不会轻易放弃的。” “除非我们能给他们以必要的补偿。”拉西特道。 “什么样的补偿呢”奥格尔问。 拉西特耸耸肩：“我怎么知道。或许，我们可以向单先生了解一下，我觉得他是很希望和我们加强合作的。” 知己知彼这样的古训，即便在德国也是有的。奥格尔决定先找人了解一下情况再说，而他能找到的人，也就是单锦文了。 单锦文在自己的办公室里接待了奥格尔和拉西特二人，寒暄几句之后，奥格尔便提出了自己的问题。 “你们想问茂林省对这件事的态度” 单锦文看了一眼奥格尔放在他桌上的进口香烟和镀金打火机，悠悠地问道。至于说奥格尔来趟中国，为什么会随身带着这些伴手礼，因为他是个医药代表啊。 “是的。”奥格尔道，“我们知道，中国是一个很讲政治的国家，官方的意志对于企业是有绝对影响力的。你上次跟我们说，沧化科贸是茂林省的企业，我们当时没有理解你的意思，但现在我们明白了，你是不是想提醒我们，要更多地关注茂林省官方的意图。” “政府的意图嘛，当然是很重要的。”单锦文打着官腔，“茂林省的经济，相对来说是比较靠后的，所以他们对于能够出口创汇的企业，肯定是很看重的。 “我这两天也了解了一下，沧化维生素厂此前是获得了美国哈奇集团的投资，建成了一套年产5000吨的装置。按照每公斤维生素c售价8美元计算，每年能够给茂林省创造4000万美元的外汇收入。 “我还听说，因为他们的维生素c价格低、质量好，目前在美国市场上很受欢迎，哈奇集团正在考虑追加投资，扩大产能。” “扩大产能”拉西特忍不住插话问道，“扩大到多少” 单锦文道：“具体规模我不太清楚，有人说是翻一番，达到1万吨，也有人说可能会直接扩大到5万吨。” “这不可能！”奥格尔断言道，“1万吨还有点可能性，一下子扩大到5万吨，这是绝对不可能的。” “为什么”这回是单锦文在反问了。 “因为……”奥格尔一时语塞。 对啊，为什么不能扩大到5万吨 劳氏的维生素c年产量就是5万吨，但这是因为全球市场需求只有10万吨，劳氏与瑞氏、帝国制药有一定的默契，要给对方留出一些份额。 但沧化科贸与他们没有这种默契，面对一个一年10万吨的市场，它完全可以把产能提高到5万吨，然后凭借自己的低价，把劳氏、瑞氏等挤出这个市场。 这可就是要和劳氏拼个不死不休了。 “如果出现这种情况，劳氏是不会坐视的。”拉西特道。 “如果真的出现这种情况，劳氏会怎么做呢”单锦文问。 “当然是降价，一直降到沧化科贸无利可图，最终破产为止。”拉西特道，“劳氏有足够的实力，能够支撑起这样的竞争。” “要降价竞争啊，这个恐怕有点难度。”单锦文道，“我听赵所长说，沧化科贸除了使用二步发酵法工艺之外，还自主研发了许多项改进型的工艺，他们就算把维生素c的价格降到每公斤4美元，仍然是有利润的。” “4美元！”奥格尔和拉西特都惊了。 尼玛，如果沧化真的能够把价格降到4美元，劳氏还能支撑个屁啊。 劳氏目前的生产成本是每公斤7美元，如果要按每公斤4美元去打价格战，相当于每销售一公斤就要亏3美元。一年卖5万吨，相当于一年净亏1.5亿美元，而目的仅仅是为了争夺一个5亿美元的业务，这怎么算也划不来啊。 “4美元的这个说法，可靠吗”奥格尔向单锦文求证道。 单锦文大摇其头：“这我怎么知道。你们如果感兴趣，可以去向赵所长求证一下。我听赵所长说过，沧化科贸的那几项工艺改进，都是申请了专利的，你们应当也能查到吧。” 奥格尔点点头，把这件事记下了。他决定回到宾馆之后就给国内打一个电话，让技术部去查一下沧化科贸的专利，再结合这些专利推算一下沧化科贸的真实生产成本。 不过，这是随后的事情了，现在他要做的，是向单锦文问计。 “单先生，照你这样说，我们除了诉诸法律之外，就没有别的办法能够让沧化科贸停止这种疯狂的行为吗”奥格尔问道。 单锦文摇摇头，随后又皱着眉头想了想，然后说道：“这件事嘛，也不能说完全没办法。我给你们提个建议哈，成与不成，我可不能保证。”
