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二人碰过杯，各自喝了口酒，高凡又问道：“你做废品回收的业务，怎么跑到泽山来了，是鹿坪那边已经全部拿下了吗” 尹小彪摇摇头：“沧塘，还有延秀，这两个县的业务我已经谈下了，废品收购站答应把收到的工业品先拿给我挑，条件是我出的价钱必须比他们卖给工厂的价钱高。 “鹿坪市那边，我一时还没找到关系，直接上门去谈，人家说国家有政策，废品不能卖给私人。我在羊城进货的时候，认识一个泽山这里做生意的朋友，他说可以给我介绍泽山这边的废品公司，所以我就来了。” “进展如何”高凡问。 “还在谈呢。”尹小彪话里带着无奈，“我来了有七八天了，天天都在请人吃饭，烟都送出去小半箱了。” “要想和单位合作，不外乎两条，一是让当事人拿到一些好处，二是让单位拿到一些好处。一般情况下，这两条都很重要。”高凡说。 尹小彪大为赞同：“的确是这样。我请了好几个单位的负责人吃饭，也表示可以给他们一些回扣。不过，他们说这件事要获得上级批准，就必须能有上得了台面的理由，我理解就是你说的那个意思，要让单位拿到一些好处。” “现在的官员，胆子还比较小。”高凡随口说了一句，说完才意识到自己的话有些暴露穿越身份了，不过他也不着急掩饰，反正尹小彪也不是穿越者，听不出话里的玄机。 他继续说道：“现在国家鼓励各个单位搞改革，只要单位领导能够找出理由，证明这件事是有利于国家的，能够让单位增加收入，上级就不会追究了，反而会表扬他们勇于开拓。 “这样一来，即使他们在这件事情里拿到了一些个人的好处，也能够遮掩过去。” 尹小彪道：“我是打算向这些单位让一些利的。废品回收翻新的利润很大，多一个人分也无所谓。最近泽山这边开了很多矿山，很多开矿的都是当地的老表，不懂技术，设备损坏得非常快。如果能够把这些矿山报废的设备都采购过来，翻新一下，几十万、上百万的利润也不在话下。” 高凡笑了，他想起美国西部淘金热时关于卖锹的梗了。泽山开发稀土，挖稀土的能不能赚到钱不好说，尹小彪这个捡破烂的却看到了巨大的商机。 想到此，高凡脑子里忽然闪过一个念头，他看着尹小彪，说道：“老尹，有这样一个机会，有一家工厂，大概就像我们老化肥厂那样吧，也是一家化肥厂，现在要拆除一部分设备，进行更新改造。 “拆除的部分，相当于原来设备的一半左右，有个七八百吨，里面有设备，也有管道、容器之类的。 “如果把这些东西都卖给你，你最好还负责拆除工作，你愿意出多少钱” 高凡说的，正是化肥工业公司将要进行铵改尿的那几家企业。所谓铵改尿，就是把原来生产碳酸氢铵的设备，经过改造之后，转产尿素。 既然是改造，自然是一部分设备可以留下继续使用，另一部分设备则要淘汰更新。如苍源氮肥厂这样的企业，都是60年代末至70年代初建厂的，设备已经用了十几年，许多设备都存在锈蚀、老化的现象，是需要更换掉的。 沧海化肥厂改造的时候，高凡给厂里引见了北京大学的海青文教授。海青文希望使用沧海厂的旧设备做有关煤化工的实验，所以沧海厂淘汰下来的设备并没有直接报废，而是改造成了一套简易的煤化工装置。 苍源氮肥厂这些厂子，不需要把旧设备保留下来，拆除下来的设备只能当成废铁卖给收购站回炉。 高凡过去也想过，这些拆除下来的设备，其实有些还是能用的。比如一些阀门、泵、电机、风机、仪表等等，有些是规格不匹配，有些只是较为陈旧，实际上还是能用的。把这些东西直接当成废铁去回炉，实在是有些可惜。但要让他说出这些东西如何回收使用，他又的确说不出来。 现在听尹小彪说起物资回收的方法，他便有了主意。这些旧设备，正规企业不愿意用，沿海那些乡镇企业可是不会拒绝的。 他是去考察过兴龙涂料厂的，厂里的很多设备都是因陋就简，凑和能用就行，谁在乎规格是不是匹配。在沧海厂只配扔到废品堆里去的阀门，对于水南的小化工厂来说，就是有钱都买不到的紧俏物资。 听说有业务，尹小彪顿时来了精神，他琢磨了一下，说道：“你说那些需要拆掉的旧设备有七八百吨，按照现在的废钢收购价格，每吨是220元，按八百吨计算，就是17万6000元。 “如果是要请人拆掉，再运走，只怕要花个一两万。这样算下来，这些废钢的价格，也就是15万左右吧。” 高凡微微点头。这方面他不熟悉，觉得尹小彪的计算是有些道理的。具体到这些废钢值多少钱，还得和谈荣江、骆家真这些企业领导面谈才行。 “如果是这样，我再加个5万块钱。按20万的价格，包拆包运，你觉得对方能接受吗”尹小彪问。 高凡想了想，摇头道：“我觉得不会接受，对方不差这5万块钱。按照规定，这些废钢是需要卖给正规的废品回收公司的，甚至可能是直接运到钢厂去。企业如果把废钢卖给你，就是违反规定了，没有足够大的利益，他们是不会这样做的。 “另外，这些废旧物资还有残余价值，这一点不光你能看得出来。如果要处理掉，厂方自己也可能会先把能用的东西挑出来，这样也不止是5万的差价了。 “最后一点，就是如果没有一个足够让人心动的差价，那么你即使通过关系拿到了这个业务，也就到此为止了。未来几十年，全中国需要拆迁的项目多如牛毛，难道你每个项目都要通过关系去拿吗”
