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面对众人投来的热切而贪婪的目光，高凡微微一笑，对着朱健说道： “朱主任，你刚才说，只要给你们研究室投入十来万的资金，你就能够建起一家厂子，专门生产湿润剂，年利润不会少于50万。我想问一下，朱主任如何证明这一点” “如何证明”朱健被高凡问了个措手不及，他想了想，说道，“我们做过测算的，使用我们研制的湿润剂，能够有效地降低矿山的粉尘浓度，除尘效率比使用清水要提高48%，凿岩速度可以提高20%。 “由于减少了压缩风机的开动时间，以及降低了通风成本，每吨矿石的综合成本可以降低0.21至0.41元。我们的湿润剂按生产成本计算，摊到每吨矿石上只有0.12元，我们增加一半的利润，也就是每吨矿石再增加0.06元的湿润剂支出，对于矿山来说依然是有利可图的。 “按照每吨矿石收取0.06元的利润计算，全中国包括煤矿、铁矿、铜矿、锡矿、钨矿在内的矿山，一年生产的矿石不少于10亿吨，这就是多少钱来着” “6000万。” 底下有人瞬间就计算出来了，尽显理工科人才的心算能力。 “6000万……” 朱健倒是被这个数字给吓着了，他看了看那个报出数字的人，又偏着头想了想，说道： “我刚才的计算，可能有点问题……，我想起来了，我们做实验的矿，是咱们泽山的几个钨矿，钨矿的开采难度大，比较费水。如果换成别的矿，用水量可能不会这么大。我觉得，按十分之一算，一年600万左右，可能会比较合适。” “老朱，你这个算法也有问题。”另一个人道，“你说全国的矿山一年产10万吨矿，这其中还包括了露天矿啊，人家可用不着风钻。所以，你这个数字起码还得再打一个对折。” “再打一个对折，也有300万吧。”朱健道。 他挺感激这位同事的补充，这让他估计出来的数字又显得更合理一些了。作为一名业内人士，他自然知道自己先前的算法是有破绽的，最起码，一年6000万的利润就是极其夸张的，即便是后来砍了一大刀，只算10%，得出来的600万的数字也同样让他觉得不可信。 至于说一年300万…… 不会真有这么多吧 生产湿润剂的装置并不复杂，有个十几万足够了。如果投入十几万，一年光利润就是300万，这可太美了。 高凡看着朱健那副想入非非的样子，心中好笑。 让这些一贯靠着国家拨款过日子的书生下海去做生意，最典型的表现就是如此。 他们对于市场的规模没有任何了解，只会简单地拿几个数相乘，得出一个结论，然后就以为自己发现了商机。 后世的互联网上就经常有这种段子，说全国有14亿人口，只要有1%的人买自己的货，就有1400万顾客。从每人身上赚1块钱，就能够赚到1400万。 至于为什么是1%，而不是1‰，他们就说不清楚了。 用这样的思维方式去做生意，给他们再多的投资，也是打了水漂。 “朱主任刚才算出来，湿润剂一年的市场规模是300万，那么，泽山所能拿到其中的几成呢”高凡问道。 “几成”朱健又被问住了，愣了一小会，他才用不确定的口吻说道，“从目前的情况来看，国内研制出来的湿润剂也就是五六种，我们的zsii型湿润剂是其中性能最好的，占据个两三成的市场，应当不成问题吧” 高凡摇摇头：“朱主任恐怕太乐观了吧首先，市场占有率不是单纯由性能决定的，销售的因素更重要。我想知道，如果泽研所现在开始生产湿润剂，要想卖到全国各个矿山去，朱主任准备派出多少业务员去推销” “……” 朱健无语，他是真没想过这个问题啊。 “泽山这边的钨矿，和泽研所的关系好，购买泽研所的湿润剂肯定是没问题的。但祁东那边的铁矿，会放弃它们本省的产品，接受咱们茂林出的湿润剂吗”高凡继续问。 裴恒学轻声回答了一句：“恐怕够呛，祁东的冶金技术研究所，也搞了一种湿润剂。祁东那几家铁矿如果舍近求远，跑来买咱们泽研所的湿润剂，我估计祁东经委都会找他们算账的。” “还有，朱主任说泽研所的zsii型湿润剂是性能最好的，这个判断未免也有些过于自信了。其实，湿润剂不外乎就是几种表面活性剂的组合呗，什么脂肪醇聚氧乙烯醚、月桂醇醚磷酸酯、十二烷基三甲基溴化铵，找一个合适配比，再加入一些助剂，要配出一种性能更优越的湿润剂，没多大难度吧”高凡呵呵笑着说道。 朱健瞪大了眼睛：“原来高经理也懂化学” “高经理是北大化学系的学生。”萧平没好气地提醒道。朱健那话，实在是有些口无遮拦了，换成一个心胸狭窄一点的人，这会就该跟他急眼了。 高凡倒是没介意这些，他说道：“其实也是巧了，我们沧化科贸最早起家的产品，是化学清洗剂，其实也是几种表面活性剂的组合。用我们公司的生产装置，换个配方，不见得就生产不出能够和zsii相媲美的湿润剂。” “我想，高经理应当对这个不会有兴趣吧”朱健讷讷地说。 他们研究室开发出zsii型湿润剂之后，到几个矿山去做过实验，把矿山里工程师们唬得一愣一愣的，以为他们掌握了什么高科技。 其实自家人知道自家事，朱健和他的下属都很清楚，湿润剂这东西没啥神秘的，不外乎就是一些表面活性剂，渗在水里能够降低水的表面张力，从而加强对粉尘的吸附能力。 之所以没什么人研究这种产品，说到底还是市场太小，不值得去做。 大家都觉得湿润剂不是什么值得做的产品，自己又是如何算出一年300万的利润来的呢 如果真的建个厂子，一年就能有300万的利润，像沧化科贸这样的企业岂能不蜂拥而至，届时自己还能守住多大的份额呢
