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“小高，还是你有办法啊。” 晚上，在下榻的固南县招待所的小餐厅里，裴恒学向高凡举了举手上的小酒杯，感慨地说道。 边上，刘炎林和另外一位名叫林爱巧的泽研所工程师也都连连点头，同样端起小酒杯向高凡致意。 高凡举杯和众人分别碰了一下，喝下杯中酒，然后笑道： “让大家见笑了。你们几位都是我的老师，你们是搞科学的，讲究务实严谨。我这几年搞企业，荒废了学业，光练出了一套耍嘴皮子的本事。” 裴恒学道：“小高太谦虚了。你这可不是耍嘴皮子，你这是点石成金啊。老实说，你原来说我们的技术服务费可以收到一个矿3000元，我们是不敢相信的。 “结果，现在一个矿收到1万多，这些矿主还乖乖地掏钱，不敢有半句怨言，这份本事，就是我们泽研所谁都比不上的。” 白天，在高凡两次弹压之后，前往尤塘去学习新工艺的矿主们就再也不敢呲牙了，而是老老实实地听完了刘炎林和林爱巧的讲解，观看了操作过程。随后，有五位矿主与泽研所签订了技术服务协议，请泽研所去为他们进行原地浸出法的工艺改造。 采用原地浸出法工艺，需要在矿山上开凿一批注液井，用于注入浸出液。然后要在山下开凿导流孔和集液沟、集液池等。注液井和导游孔的选位很有讲究，要结合矿体的分布情况以及矿体底板的状况，以免出现渗漏或者再吸附等现象。 此外，地下水等因素也是需要考虑的，既不能让稀土母液流到地下水体去，又不能让地下水流到集液沟里去，如何形成水位的平衡，涉及到的计算甚至连高凡都弄不明白。 考虑到这项技术的难度，以及采用技术之后能够产生的收益，高凡直接让泽研所把技术转让费提高到了一吨产出100元的标准。一座矿山如果最终能够生产出100吨氧化物，则需要向泽研所交纳1万元的服务费。 为了避免日后催账的麻烦，高凡的方案是预收制，由泽研所的工程师事先评估矿山的产出，按照预计产出一次性把服务费收齐，日后再多退少补。 当然，大家都知道，多退是没问题的，但少补就呵呵了。 矿山最终的出产如果达不到收费时预估的数量，矿主们是有可能来找泽研所退钱的。但如果出产超出预估数量了，矿主们绝对会装傻充愣，相信泽研所也不会为了几百块钱去和他们死缠滥打的。 泽研所开出来的技术服务费标准，让所有的矿主都觉得意外。以往，泽研所的收费标准是一个工程师一天30元，两个人去干上五天，也就是300元。而现在，一座矿的收费就得1万元以上，如果是大一点的矿，收到2万、3万也有可能，这简直就是漫天要价了。 此外，预收费的制度也同样不合理。我这边矿还没采，一分钱进项都没有，你就先把未来十年的钱都收走了，这不是讹人吗 面对众矿主们的质疑，高凡让刘炎林和林爱巧只回答一句话：爱干干，不干滚。 没错，高凡的原话就是如此。 刘炎林和林爱巧都是文化人，肯定不会把话说得如此粗俗。不过，有高凡的话在心里垫底，二人就有了底气，虽然话说得比较委婉，但态度却是毫不松动。 最终，一部分矿主选择了观望，当然，嘴上的理由是说要回去和合伙人或者老婆商量一下。另外几名矿主则选择了屈服，与泽研所签订了合作协议。泽研所将尽快派出工程师去现场勘测，评估产量，确定合作价格。在收到矿主支付的全部合同款后，泽研所会指导矿主进行矿山的改造，这是需要一些时间的。 事实上，即便是一座矿山的技术指导费达到1万元，矿主们也是能够承担得起的。新工艺哪怕只能增产1吨矿，利润也足够抵销指导费了，其余的增产部分都是净利润，谁算不过这笔账呢 如果泽研所的书呆子们不懂行情，愿意报个低价，大家当然是乐得捡便宜，能白嫖的事情，干嘛要花钱。 但现在泽研所这帮人学精了，好吧，没准就是那个阴险的特派员捣的鬼，大家捞不到便宜了，该掏钱的时候不也得掏吗 看到矿主们真的签约了，裴恒学等人心里全都乐开了花，恨不得拉起手来原地跳个三小天鹅舞来向高凡致敬了。 “高助理，我算是服气了，你这才叫经营思维啊，我们泽研所的领导……，呃，我是说，我们这些人，实在是太不懂得商品经济了。” 刘炎林多喝了几杯，嘴上就没个把门的，差点当面就把裴恒学给骂了。 高凡道：“商品经济就是这样，店大欺客，客大欺店。你低调，人家就欺负你。反之，你把架子端起来，对方就要服软。 “咱们泽研所是省属单位，萧所长是副厅级干部，比固南县长的级别都高。至于裴所长、刘工、林工你们，都是大科学家，给这些小矿主讲堂课，都是他们家里祖坟冒烟了。我们收他们万把块钱，算多吗” “不多不多！”裴恒学哈哈笑道，“就冲你高特派员亲自出马，一个矿收一万块钱就不算多。” 大家都笑起来，高凡这个特派员的梗算是过不去了。 “固南今年的目标，是稀土氧化物产量超过3000吨。如果全部的矿山都交给我们改造，按每吨产量100元来收费，咱们就能收到30万呢。”林爱巧吃了口菜，开始算账，一算倒把自己吓了一跳。 “咱们收的技术服务费，是预收的，按未来五年的产量计算，那就得收150万了。”刘炎林也兴致勃勃地说道。 裴恒学道：“账不能这样算。固南全县有100多个矿，不是所有的矿都愿意进行改造的。今天老刘说干了嗓子，也就是5个矿主和咱们签了约。我觉得，未来的推广工作，不见得会这么顺利。” 高凡笑道：“裴所长这话倒是提醒我了，明天，咱们到县里去走走吧。”
