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“建厂子可不容易啊。”云中明说道。 毕连生也回过味来了，开始进行可行性评估：“生产光刻胶，实验室合成只是第一步，更难的是工业化生产。我们和森谷之间的差距，也是体现在工业化生产上。 “人家的生产流程是现成的，我们如果要搞，就得从头开始，这可不是一笔小投入啊。” 工业化生产光刻胶的流程，是先将1-萘酚-5-磺酸在硝化釜中进行硝化，然后送往重氮化釜进行重氮化，加入二氯亚砜在磺酰氯釜中反应，获得感光剂。 另一边，将间、对甲酚与甲醛反应，生成线性酚醛树脂，脱水精制后与感光剂混合溶解，再经过过滤获得最终的成品。 这样一套流程下来，需要使用硝化釜、重氮化釜、磺酰氯釜、溶解釜、反应釜、脱水装置、粗滤器、精滤器等，林林总总就是几十个容器，还有各种泵、阀、管道等，投资直接奔着千万去了。 军工部门研制光刻胶，主要是作为一个备胎，以防在国外对我国禁运的时候，能够保证最低限度的军用芯片生产。出于这样的考虑，军工部门内部生产光刻胶，使用的是小型装置，恨不得买几个高压锅就解决问题了。 但高凡提出的目标，却是到国际市场上去抢森谷的份额，这就不是拿几个烧瓶晃一晃能够办到的，而是必须实实在在地建起一家厂子来。 超过1000万的投资，如果有确定的回报，枫林所倒也能筹集得出来。国家虽然压缩了军工开支，但瘦死的骆驼比马大，枫林所的底蕴比泽研所是要深厚得多的。 云中明不确信的是，自己能打得过森谷吗 万一厂子建起来了，森谷也开发出了同类产品。人家有品牌优势，与集成电路厂商有长期的合作关系，自己拿什么去和对方拼 但是，高凡描述的目标又的确是很诱人。如果枫林所真的能够把光刻胶做起来，做成一个拳头产品，这就不仅仅是枫林所的拳头，未来还可以作为整个国家的拳头。 这对于他这种立志为国献身的老科学家来说，无疑是有着无法抗拒的吸引力的。 “第一步，照小高说的办，先申请专利。” 云中明竖起了一个手指头，对毕连生说道。 “明白！” 毕连生知道云中明是在下决心了，立即响亮地回答道。 “第二步，你们08室马上进行工艺研究，要整个工业化生产的流程设计出来。关于整套流程的设备投资，你们也要拿出一个匡算，我带到所务会上去，供全体所领导讨论。” “明白！” “第三步……” 说到这，云中明把目光投向了高凡，笑而不语。 高凡明白云中明的意思，他也不矫情，直截了当地说道：“我负责帮你们开拓市场，保底目标是，五年时间，每年不少于500万元的订货量，这足够你们收回前期投资了吧” “军中无戏言”云中明试探道。 高凡用手指指自己的脸，道：“云总工，你看我这张脸像不像一张军令状我好歹手上也有一家年产值4000万美元的大厂子，还能赖掉你们区区500万人民币的账” “哈，这倒是。”云中明笑了起来。 同样一个主意，如果是其他人来向云中明提起，云中明十有八九是不相信的。但这个主意出由高凡提出来，云中明直接就信了七分。 原因无它，高凡是云中明认识的人中，最擅长搞钱的一个了，没有之一。 一个能够白手起家，建起一家投资2000多万美元的维生素厂的人，经营眼光能差得了吗 开展光刻胶的工业化生产，云中明最担心的事情就是市场开拓，高凡把这件事包揽过去，云中明的担忧就基本消除了。 确定了自己开展光刻胶生产的策略，再评估与森谷的合作，云中明自然就有了其他的想法。 森谷想买断i线光刻胶的国外生产权，云中明是绝对不会接受的。对方愿意出点钱来获得专利授权，云中明倒不介意。 他深深地知道，就算枫林所开始自己生产光刻胶，要想独占国际市场，也是绝对不可能的。甚至想在国际市场上获得10%的份额，都非常困难。 原因很简单，企业采购原材料和耗材，不会只考虑性能与价格这两个因素，还要考虑生产习惯、供应链的可靠性等技术经济之外的因素。 森谷是传统的半导体化工供应商，它的产品品质和供货信用是经过了考验的，一家集成电路厂商宁可多花钱购买森谷手里落后一代技术的产品，也不会为了物美价廉而冒险使用枫林所的产品。 厂商可能会采购少量的枫林所产品，进行工艺试验。如果觉得产品性能可靠，下一步就是会增加一些采购量，进行小规模的试生产。 这样逐步接触、适应，或许要经过十几年的时间，最终才有可能全面放弃森谷，转向枫林所。 要达到这一步目标，枫林所必须保证在十几年时间里持续地保持技术领先，不能出现任何一次违约行为。 既然自己不可能垄断整个市场，那么对国外巨头进行专利授权，就是有益的。 其一是可以获得专利费收入，虽然单笔的授权费比不上森谷承诺的买断费用，但积少成多，也是非常可观的。 其二就是能够避免把对方逼到墙角，迫使对方不得不投入重金去研发替代技术。这将有利于枫林所保持技术的领先。 “小高，你既然来了，就在所里多住几天吧，我让招待所给你开个单间，吃饭享受小灶待遇。所务会讨论这个方案，也得要几天时间，中间有些问题没准还要再向你请教。另外，好几个研究室的同志都盼着你能够来一趟，给他们提供一些研究思路呢。” 谈话结束之后，云中明热情地向高凡发出了邀请。 高凡点点头，道：“做事要善始善终，我会在南泉多呆几天的。不过，我也不能一直呆在所里，最起码，我得去中科大见见徐云师兄吧。”
