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藤木介和岩井二郎得到了一个让他们很失望的答复。云中明告诉他们，枫林所正在对自己拥有的i线光刻胶和krf光刻胶配方和生产工艺申请国际专利，森谷会社可以获得专利授权，但独家买断是不可能的。 “我们对这种方式并不感兴趣，我们不希望把时间浪费在无谓的竞争上。”藤木介满脸写着“不高兴”三个字，对云中明和毕连生二人说道。 “我们非常抱歉。”云中明道，“上级指示我们，要更多地参与国际市场，在国际市场中学习国外的先进经验。所以，我们已经决定要自己生产光刻胶，并且在国际市场上进行销售。这样一来，对森谷进行独家授权就不可能了。” “什么，你们也打算生产光刻胶”藤木介有些意外。 “那是当然。”毕连生插话道。 藤木介这话实在有些伤人了，我们自己开发出来的技术，凭什么就不能生产呢 藤木介也觉得自己失言了，赶紧纠正道：“对不起，我的意思是说，你们打算把自己生产的光刻胶销售到中国之外的市场上去” “是的，这是上级给我们的要求。”云中明道。 他这话半真半假。真的部分在于科工委的确是向枫林所提出了这样的要求，假的部分则在于，这个想法最初是由枫林所向科工委提出来的，科工委只是在枫林所的请示报告上做出了批示而已。 云中明略去了枫林所主动要求这一点，说到底还是因为底气不足，生怕被这两个日本人鄙视。 事实表明，云中明的担心并不是没有道理的。听到云中明的回答，藤木介毫不客气地进行了打击： “恕我直言，贵方的这个愿望是非常美好的，但可能有些低估了国际市场的竞争压力。” “你是说，我们的产品无法打入国际市场吗”毕连生问道。 藤木介向毕连生微微欠了欠身体，至于是表示尊重还是表示歉意，就不得而知了。他说道：“毕先生说的，正是我想说的意思。” “为什么呢”毕连生问，“如果贵公司获得我们的专利授权之后所生产出来的产品能够进入国际市场，为什么我们作为技术的原创方，产品反而无法进入国际市场呢” 藤木介露出一个矜持的微笑，说道：“云先生，毕先生，我非常理解你们的心情，对了，也包括你们的上级的心情。但你们必须承认，中国脱离国际市场的时间太长了，对于国际市场上的规则的认知，相对来说是比较有限的。 “与此同时，国际市场上的客户对于中国的了解也非常有限。集成电路生产对于原材料的质量要求是非常严格的，客户不会贸然使用一家没有应用经验的生产商提供的产品，尤其是当这家生产商是来自于中国的时候。” “那么，照藤木先生的意思，中国企业就永远都无法进入国际市场吗”毕连生不愤地问道。 藤木介依然是露着那副欠揍的微笑表情。他有经验，知道在忽悠人的时候，使用这样一副表情能够给谈判对手制造出一种心理压力，似乎自己所说的一切都是非常可笑的。 “其实，中国的朋友们完全不必这样心急”藤木介用一种推心置腹的口吻说道，“一个国家的产品要想获得国际市场的承认，是需要一些耐心的。日本在30年前也面临过这样的困扰。我们是经过了30年的积累，才最终获得了欧美国家企业的承认。” “你们是怎么做的呢”云中明下意识地问道。 藤木介的话，实在是太具有诱导性了，让人情不自禁地就想了解一下更多的细节。而这样一来，谈话的主动权就落到藤木介的手里了。 “作为一个后进国家，别介意，我不仅仅是说今天的中国，也包括30年前的日本，一开始就向国际市场推出高技术产品，是操之过急的。日本当年采取的策略，就是先专注于劳动密集型产品的生产和销售，让国际市场接受日本产品的品牌和信誉，认识到日本企业的工作精神和诚信理念。 “随后，再逐步地提升产品的技术档次，从低端到中端，最后才到高端，这个过程，需要几十年的时间。 “光刻胶这种产品，毫无疑问，是属于技术皇冠上的明珠，是具有极高技术含量的。在国际市场尚未接受中国的初等工业品的情况下，直接推出最高等级的工业品，我想国际市场上的用户应当是难以接受的。” 藤木介悠悠地说着，颇有些循循善诱的味道。 “但我们这次研发出来的i线光刻胶和krf光刻胶，的确是达到了国际先进水平的。我们检索过文献，目前国际市场上已经出现的i线光刻胶，性能指标是不及我们的。”毕连生争辩道。 藤木介点点头，道：“我承认，贵所这次推出的i线光刻胶，在某些性能指标上的确能够与日本以及欧洲的精细化工企业相媲美，和森谷的产品相比，也是有其可取之处的，这是一个非常出色的进展。 “但是，商业和科研是不同的。商业除了要考虑技术的先进与否之外，还要考虑生产企业的品牌与信誉。正如我前面所说的那样，国际市场上的用户并不了解中国，他们凭什么相信你们的产品具有可靠的性能呢” “他们可以对产品进行检测啊。”毕连生道。 藤木介笑笑：“对于国际大企业来说，对一家毫无名气的企业生产的产品进行检测，是浪费时间的行为。” “这怎么会是浪费时间呢……”毕连生的声音弱下去了。 他是真的不懂得国际市场是怎么回事，想和藤木介争辩，也无从说起。 换成中国的机构，比如枫林研究所，听说某个国家的一个企业生产出了一种新的产品，性能比传统产品更卓越，肯定是会有兴趣去了解一下的，花一些时间去检测对方的产品，完全是值得做的事情。 但照藤木介的意思，国际上的那些大企业，是不屑于这样做的。 因为……它们是国际大企业呀！ 就比如说，毕连生家里的手电筒坏了，他肯定是要大卸八块去修理的，拿着钳子改锥电烙铁啥的，忙乎一下午，把电筒修好了，这叫成就感。 而外国人就不同了，听说外国人的电视机坏了都是直接扔掉的。不，甚至都不用坏掉，只是因为嫌弃电视机旧了，他们也会扔掉，然后换一个新的。 人家外国人就是这样做事的呀！
