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“如果是这样……” 藤木介想了想，问道： “我能不能打听一下，贵所准备建立多大的生产规模” 云中明摇摇头，道：“这个问题，我们目前还没有考虑成熟。也许是年产10吨的规模，也可能是年产100吨的规模，现在还不能确定。” 藤木介笑了笑，说道：“云先生可能是误会了，我打听这个问题，完全是出于好意。根据森谷会社的经验，光刻胶生产装置的产能在年产400吨至800吨的区间内，是最为经济的。 “如果照云先生的说法，你们只希望建立一套年产10吨的装置，那么你们至少在成本上就已经处于不利地位了。即便是按照年产100吨的规模去生产，也是缺乏成本优势的。以这样的生产规模，要参加国际竞争，难度是非常大的。” 这话算是戳着云中明和毕连生的痛处了。二人都是搞化工的，岂能不知道化工装置的规模越大，成本就越低。 科工系统内现有的光刻胶生产企业，生产规模都在年产10吨以下，造成的结果就是国产光刻胶的价格比进口的要贵出好几倍。如果不是国家出于保持生产能力的考虑，强迫电子企业必须接受一部分国产光刻胶，这几家光刻胶企业早就停产了。 建设一套大型装置的想法，在云中明和毕连生那里早就有了。说是大型装置，其实也就是年产50吨的规模而已，与国外企业几百吨的装置根本无法比。 这一次，受到高凡的鼓励，云中明向所里提出了建设一家外向型光刻胶生产企业的建议，其中包括了低中高三个方案，分别是年产20吨、50吨和100吨。 毕连生带着他的团队做了粗略测算，确定在包括设备、土建、测试等费用的情况下，三个方案的投资分别是400万、1000万和2200万，生产i线光刻胶的单位成本则分别是每公斤440元、350元和300元。 i线光刻胶目前还没有可参照的国际市场价格，按照此前g线光刻胶的价格去推算，毕连生估计国际市场上i线光刻胶的价格按人民币计算大致会在每公斤400元至600元之间。 如果上述的估算都是正确的，那么使用年产20吨的装置所生产出来的产品，将完全没有市场竞争力。而如果要按年产100吨去建设，又存在着一个能否卖得出去的问题。 化工装置一启动，不是想停就能停的，停机造成的损失甚至会比生产出产品再扔掉还大。如果建设了一套年产100吨的装置，实际上一年只能卖出去十几吨产品，那么这套装置就是严重亏损的。 此前，高凡为了坚定枫林所的信心，承诺替枫林所去开拓市场，确保每年不少于500万元的订货。当时云中明和毕连生觉得这个数字很大，事后一琢磨，发现按照每公斤500元的价格计算，高凡承诺的销量也就是每年10吨而已。 如果枫林所准备建设的生产装置是年产20吨的，有了高凡承诺的10吨销量，再让国内企业消化掉一些，这套装置倒是可以达到满负荷生产的要求。 但下了这么大的决心，最终也不过是建成一套年产20吨的装置，云中明和毕连生都有些不甘心，因为这意味着枫林所依然是在原地踏步，根本谈不上什么参与国际竞争。 但要说一步到位，搞一套100吨的装置，大家又缺乏尝试的勇气。 现在这个尴尬被藤木介直接挑出来了，云中明和毕连生都不知道该如何回应了。 “我倒是有一个建议，不知道二位有没有兴趣听听。”藤木介说道。 “藤木先生请讲。”云中明道。 藤木介道：“既然贵所有意进军国际市场，那么最好还是一次性地建设一套较大的装置，至少应当达到年产200吨的规模，这样你们生产出来的产品才有具有一定的竞争力。” “可是……”毕连生欲言又止。 在毕连生看来，藤木介这话，颇有些不食肉糜的意思。谁不知道建一套大型装置才能有竞争力，可是，年产200吨的产能，一套装置的投资会在4000万以上，万一产品销售不出去，这笔钱可就是砸在手上了。枫林所哪承受得了这么大的投资损失 但是，这话他又没法对藤木介直说，因为实在是太堕自己的威风了。 藤木介微微一笑，说道：“毕先生的顾虑，我是完全理解的。我前面说过，森谷会社是非常重视中日友好的，我们也非常愿意帮助贵研究所。 “我准备向谷原总裁提出一个方案，如果贵所愿意建立一套年产200吨的装置，同时生产的i线光刻胶能够达到指定的品质，森谷会社可以帮助你们销售25%，也就是每年50吨。当然，我们是要提取一部分佣金的，标准就按照销售价格的10%计算好了。” “什么，你们能帮我们销售50吨”云中明几乎不敢相信自己的耳朵。 10%的佣金，不是一个小数目。如果每吨光刻胶的价格是50万元，50吨就是2500万，10%的佣金就相当于250万元人民币。 但换一个角度来看，200吨的装置，每公斤光刻胶的成本能够稳定地控制在300元以下，每吨就是30万元，相当于有20万的利润。50吨就有1000万的利润，拿出1/4付给森谷作为佣金，也并不为过。 佣金这种事情，云中明是懂的，也完全能够接受。他相信，藤木介提出这个方案，肯定不是为了赚枫林所的佣金，因为一年250万的佣金，对于森谷会社这样的庞然大物而言，是微不足道的。 既然不是为了赚钱，那就只有一个解释，即森谷会社真的是中国人民的好朋友。 莫非，自己此前对森谷有什么误会 没等云中明想明白，却见藤木介摆了摆手，说道：“云先生，你误会了。我不是说50吨，而是说25%。” “这有什么区别吗”云中明一时没反应过来。 “当然有区别。”藤木介道，“我们只是想帮助中国朋友解决一些困难，但不想完全承包中国朋友的销售，因为这样并不利于你们学会国际市场的规则。 “所以，如果你们一年只生产100吨产品，那我们承诺的销售量就只能是25吨，另外的75吨，你们是必须自己去解决的。”
